精益采購管理與采購合同風險分析

開課地點：	深圳
授課時間：	3天
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2015-01-16
市場報價：	5800
購買價格：	4640
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2015-01-16 3天
審核時間：	我要報名2014-12-25 14:46:12

　　

　　課程背景

　　采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但是在關(guān)鍵時刻不“給力”：計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權(quán)利義務不清楚，導致利益風險過大。

　　面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運營當中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復雜"的突出特點。根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

　　本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進行有效精益化管理，精益化采購戰(zhàn)略、精益化供應商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。同時在商務上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風險控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應的風險控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應的合理的法律救濟。

　　通過學習，使學員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判、法律風險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和合同法律風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　學習對象

　　采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

　　課程內(nèi)容

　　第一講：采購管理環(huán)境分析

　　采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期

　　采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求

　　采購的5項原則

　　采購人員的時間工作安排

　　采購的發(fā)展趨勢

　　第二講：供應商開發(fā)與管理

　　供應商的選擇

　　供應商開發(fā)的流程

　　一些工廠的常見現(xiàn)象

　　供應商開發(fā)必要性

　　新供應商的評核和開發(fā)流程步驟

　　供應商開發(fā)流程分析

　　如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商

　　評估潛在供應商

　　廠商評估策略與方法

　　供應商選擇的其他考慮

　　如何評估潛在供應商需要考量的因素

　　在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素

　　搜索潛在供應商

　　供應商的基礎(chǔ)認證

　　供應商評核因素

　　A||一次性采購活動的三個階段

　　I 內(nèi)部需求評估

　　II 供應商分析

　　III 談判和最終選擇

　　重復性采購供應商認證

　　供應商價格評估

　　價格評估的11種方法

　　供應商績效考核的流程

　　供應商考核KPI指標的確定

　　供應商輔導與改善策略

　　供應商考核目標的執(zhí)行與修改

　　績效反饋

　　案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理

　　供應商關(guān)系管理

　　第三講：專業(yè)采購談判與議價技巧

　　談判專家的談判闡釋

　　談判前的“3+3”問題

　　如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

　　談判的致勝之道

　　-詳細的談判計劃

　　-優(yōu)勢的談判行動

　　降低期待系數(shù)

　　談判實戰(zhàn)測試與心理學經(jīng)典分析

　　A)、如何看待自己的談判對手

　　B)、如何看待談判自己的劣勢

　　C)、對方的強勢如何化解

　　D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義

　　E)、“虛擬上司”處理技巧

　　F)、心理價位的溝通

　　G)、強勢談判建立

　　H)、利益平衡法

　　I)、借勢談判

　　J)、降低撒切爾期待系數(shù)

　　K)、輕緩的絕妙之道

　　談判的步驟與打破僵局技巧

　　成功談判的步驟——天、地、人分析

　　-談判矩陣

　　談判的節(jié)奏

　　談判的詳細步驟

　　i)良好的準備是談判致勝的前提

　　最重要的過程：談判目標的設(shè)定

　　主場談判VS客場談判

　　案例討論

　　ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

　　注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

　　在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

　　談判禮儀與察言觀色

　　案例分析

　　iii) 談判的關(guān)鍵控制

　　8大讓步技巧

　　提問與溝通

　　案例分析

　　iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

　　肯定與期待的使用技法

　　建立“標準-現(xiàn)實”法則

　　突破僵局的共同解決問題法

　　勾畫達成協(xié)議

　　沖出困境

　　三種類型的談判伎倆及破解

　　案例：實戰(zhàn)談判演練

　　第四講、合同訂立和風險控制

　　法律主體

　　合格的主體應該具備的條件

　　法人與法人代表

　　不合格主體與風險主體舉例

　　法律客體

　　標的的定義

　　標的風險

　　合同主要內(nèi)容

　　合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風險防范

　　-價款

　　-交付與履行

　　-風險承擔(滅失和不可抗力風險)

　　-驗收條款

　　-違約責任

　　-爭議的解決

　　第五講、合同履行風險控制和救濟

　　證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”

　　要約與承諾的證據(jù)

　　要約與邀請要約

　　要約和承諾的存在方式

　　要約和承諾的取得和保存方式

　　履約證據(jù)

　　交付證明

　　支付證明

　　收受證明

　　通知

　　提存

　　其他

　　違約證據(jù)

　　事實證據(jù)

　　驗收證據(jù)

　　物權(quán)瑕疵證據(jù)

　　其他物證

　　其他證據(jù)

　　代理證據(jù)

　　主體證據(jù)

　　可以證明有權(quán)中止的證據(jù)

　　師資力量

　　柳榮老師

　　國內(nèi)知名采購供應鏈與工廠成本管理專家顧問

　　中國制造業(yè)管理在線特約管理專家

　　清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監(jiān)班、MBA專家團成員

　　香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授

　　香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問

　　多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問

　　《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

　　柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學習半年，是國內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場全面系統(tǒng)學習的企業(yè)學員。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。

　　柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語;實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

　　服務過的部分企業(yè):

　　一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團、招商銀行。