高級(jí)采購(gòu)談判戰(zhàn)略

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	馮老師
開(kāi)課時(shí)間：	2014-08-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2624
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-08-30 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-28 10:32:33

　　

 

　　課程背景

　　采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實(shí)踐同步”的專題講解方式，并輔以提問(wèn)答疑、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等互動(dòng)的交流。注重實(shí)戰(zhàn)，采用理論講解、經(jīng)驗(yàn)介紹、問(wèn)題研討、案例分析、模擬演練的互動(dòng)方式進(jìn)行， 通過(guò)案例解說(shuō)，使學(xué)員于輕松愉快中明了采購(gòu)談判的基本技巧。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等

　　課程目標(biāo)

　　了解采購(gòu)談判的重點(diǎn);通曉采購(gòu)談判的方法;學(xué)會(huì)掌握采購(gòu)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán);，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ) ;學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，為成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

　　課程內(nèi)容

　　一 、談判的基本原則與要素

　　談判的類型

　　談判的基本原則

　　采購(gòu)談判的特點(diǎn)

　　談判準(zhǔn)備的要素

　　談判過(guò)程的把握

　　二、采購(gòu)談判的目標(biāo)及任務(wù)

　　1、采購(gòu)作業(yè)的基本流程

　　2. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素

　　3、采購(gòu)談判的目標(biāo)設(shè)定

　　4、預(yù)測(cè)采購(gòu)成交點(diǎn)

　　5、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型

　　案例分析與討論

　　三、成功談判的準(zhǔn)備工作

　　1、目標(biāo)設(shè)定

　　2、信息搜集

　　3、SWOT分析

　　4、準(zhǔn)備替代方案

　　5、設(shè)計(jì)談判策略

　　6、選擇談判戰(zhàn)術(shù)

　　7、談判總結(jié)設(shè)計(jì)

　　四、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制

　　1、談判戰(zhàn)略模型選擇

　　2、交易雙方合作關(guān)系矩陣

　　3、掌控談判節(jié)奏的要?jiǎng)?wù)

　　情景模擬談判

　　五、談判技巧、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用

　　1、談判風(fēng)格與運(yùn)用

　　2、判中常用的策略及技巧

　　3、跨文化談判

　　4、談判困難實(shí)例分析

　　六、 群組談判的重點(diǎn)與準(zhǔn)備

　　談判實(shí)戰(zhàn)案例演練 (分階段演練各項(xiàng)技巧 )

　　七、議價(jià)的技巧與方法

　　1、如何開(kāi)價(jià)與還價(jià)

　　2、了解并改變對(duì)方的底價(jià)

　　3、如何在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)

　　4、巧妙使用BATNA

　　5、讓步的技巧與方法

　　6、掌握價(jià)值與成本分析

　　八 、影響談判的主要因素

　　1、影響談判力量的因素

　　2、改變談判力量的方法

　　3、談判員的談判風(fēng)格

　　九 、實(shí)用的談判計(jì)劃與工具

　　總結(jié)：談判四大心法

　　師資力量

　　馮老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　畢業(yè)于臺(tái)灣東海大學(xué)，持有企業(yè)管理碩士學(xué)位。

　　獲得新加坡注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師(AFP), 中國(guó)國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師(CHFP)專業(yè)證照。

　　美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師主講CPM / CPSM(注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理)。

　　中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家。

　　主講課程

　　采購(gòu)談判技巧與策略

　　戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理

　　采購(gòu)專業(yè)養(yǎng)成與職涯規(guī)劃

　　采購(gòu)項(xiàng)目管理

　　注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證課程

　　風(fēng)格與特點(diǎn)：

　　多年的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)與供應(yīng)鏈職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其自身獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　曾任歐洲跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，飛利浦公司高階管理職25年，外派于新加坡/中國(guó)之區(qū)域總部，任職采購(gòu)/供應(yīng)管理總監(jiān),主管集團(tuán)直接采購(gòu)、間接采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理。獲得飛利浦醫(yī)療“終身貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　在半導(dǎo)體事業(yè)部任職期間，統(tǒng)籌臺(tái)灣/泰國(guó)/菲律賓/馬來(lái)西亞及香港之采購(gòu)系統(tǒng)與制度，開(kāi)創(chuàng)完整的有機(jī)采購(gòu)組織。至醫(yī)療系統(tǒng)主管中國(guó)采購(gòu)中心時(shí),致力于戰(zhàn)略供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，設(shè)備與零組件國(guó)產(chǎn)化。深度熟悉電子設(shè)備/原物料市場(chǎng)與技術(shù)研發(fā)之趨勢(shì)，多次主持跨國(guó)采購(gòu)談判，并時(shí)常參加國(guó)際性采購(gòu)研發(fā)會(huì)議，經(jīng)驗(yàn)豐富于創(chuàng)造供需雙方之“雙贏商業(yè)模式”。