采購人員綜合技能提升訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	柳榮
開課時(shí)間：	2014-09-04
市場報(bào)價(jià)：	3280
購買價(jià)格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2014-09-04 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-25 15:44:19

　　

 

　　課程背景

　　根據(jù)對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“由于采購人員缺乏采購知識(shí)與技能，使企業(yè)運(yùn)營成本增加7.36%。”， 由此可以看出，采購人員的綜合技能與企業(yè)收益提升是一個(gè)非常不對等的杠桿關(guān)系!如何提升采購人員的綜合技能將成為每個(gè)企業(yè)不得不面臨的問題!

　　然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:

　　無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒;

　　原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度;

　　想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段;

　　采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;

　　供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大;

　　降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力;

　　客戶需求多變，訂單交期短，供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定;

　　學(xué)習(xí)對象

　　采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

　　課程目標(biāo)

　　了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)

　　掌握采購工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問題點(diǎn)

　　供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系

　　掌握正確的采購成本分析與降低策略

　　掌握先進(jìn)采購模式

　　學(xué)會(huì)雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

　　掌握采購招標(biāo)報(bào)價(jià)的控制點(diǎn)

　　了解采購職業(yè)發(fā)展與建設(shè)

　　課程內(nèi)容

　　第一講：采購專業(yè)的基本知識(shí)和采購的角色

　　21世紀(jì)采購的特點(diǎn)

　　采購和利潤的關(guān)系

　　采購以及采購管理的目標(biāo)

　　采購的基本要點(diǎn)

　　采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位

　　采購工作的游戲規(guī)則

　　采購的權(quán)限與基本采辦流程

　　采購的目錄管理

　　采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

　　第二講：采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容

　　采購需求描述與確認(rèn)

　　企業(yè)基本采購流程

　　采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理

　　下定單時(shí)要注意什么

　　采購過程控制

　　驗(yàn)收和檢查

　　常見的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象

　　如何做好采購的原始記錄

　　采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

　　第三講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險(xiǎn)

　　供應(yīng)商開發(fā)的流程

　　供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

　　供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

　　供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

　　合格供應(yīng)商的確認(rèn)

　　供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些?

　　供應(yīng)商評選的策略和方法

　　供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

　　供應(yīng)商績效考核的流程

　　供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

　　案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

　　第四講：專業(yè)采購談判技巧

　　采購談判的內(nèi)涵

　　談判的步驟與過程控制策略

　　如何建立自己的談判優(yōu)勢

　　如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作

　　如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢

　　詳細(xì)的談判計(jì)劃

　　優(yōu)勢的談判行動(dòng)

　　降低期待系數(shù)

　　談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

　　談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

　　談判的天龍八步

　　第五講：報(bào)價(jià)與招標(biāo)

　　供應(yīng)商報(bào)價(jià)依據(jù)

　　價(jià)格分析種方法

　　價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則

　　從成本構(gòu)成到成本分析

　　哪些因素影響產(chǎn)品的成本

　　產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤

　　何時(shí)可對價(jià)格提出爭議

　　招投標(biāo)的基本特性和作用

　　招投標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r

　　范圍，規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)等

　　重要條款介紹

　　招標(biāo)方式、范圍與組織形式

　　招投標(biāo)的基本程序

　　招標(biāo)-投標(biāo)-開標(biāo)-評標(biāo)-定標(biāo)-簽訂合同

　　第六講 供應(yīng)商交貨與供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE

　　生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

　　倉儲(chǔ)計(jì)劃：安全庫存與零庫存

　　采購計(jì)劃

　　內(nèi)部與外部供應(yīng)計(jì)劃

　　需求-供應(yīng)計(jì)劃管理

　　加強(qiáng)預(yù)測管理

　　自我采購周期的計(jì)算與控制

　　供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)線控制

　　前置時(shí)間LT控制

　　交貨延長的原因分析

　　供應(yīng)商延遲后的處理措施

　　供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE職責(zé)描述

　　SQE的技能矩陣與雷達(dá)圖

　　質(zhì)量零缺陷管理

　　SQE質(zhì)量管理體系

　　供應(yīng)商質(zhì)量管理工具

　　供應(yīng)商質(zhì)量績效考核

　　第七講 采購職業(yè)發(fā)展與建設(shè)

　　采購人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求

　　建設(shè)自我道德管理

　　加強(qiáng)自身的自律與約束

　　職業(yè)化障礙-誤解采購力

　　關(guān)注企業(yè)利益

　　著眼于個(gè)人長遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃

　　全面提升自我素質(zhì)

　　師資力量

　　柳老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　教育及資格認(rèn)證：

　　國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問;香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問;多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。

　　講師經(jīng)歷及專長：

　　柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān);柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。