采購成本控制、削減與談判技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	朱老師
開課時(shí)間：	2014-08-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購買價(jià)格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-08-28 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-26 13:59:39

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員(財(cái)務(wù)部職能人員)、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

　　課程目標(biāo)

　　從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;

　　讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;

　　了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件;

　　結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

　　課程內(nèi)容

　　討論主題

　　采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

　　第一講 采購管理的演變與發(fā)展

　　案例 采購成本的構(gòu)成分析

　　供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

　　供方產(chǎn)品價(jià)格分析

　　供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

　　供方產(chǎn)品的成本分析：

　　什么是采購的總購置成本?

　　什么是采購的總擁有成本?

　　什么是成本控制?

　　什么是成本削減?

　　“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

　　案例分析

　　采購管理的演變與發(fā)展

　　采購成本降低的第一步

　　學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢

　　供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

　　第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

　　采購成本控制的重要一步

　　一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。

　　談判的步驟

　　二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

　　采購談判的8項(xiàng)謀略

　　詢價(jià)與議價(jià)技巧

　　供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算

　　對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

　　供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法!)

　　供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?

　　我們與供方談什么?

　　有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

　　議價(jià)技巧

　　討價(jià)還價(jià)的策略

　　案例 注意招標(biāo)中的陷阱

　　如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

　　性價(jià)比，怎么比?

　　案例分析

　　談判技巧細(xì)則

　　如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

　　注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

　　集中采購 降低采購成本的途徑之一

　　面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦?

　　案例1-5

　　面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

　　案例 給到我們采購人員的警示

　　合同談判

　　合同談判的四大要素

　　什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?

　　案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?

　　雙贏與多贏的誤區(qū)

　　戰(zhàn)略采購的真諦

　　案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

　　第三講 采購技術(shù)與成本

　　案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?

　　采購計(jì)劃與采購成本

　　采購計(jì)劃如何做?

　　采購策略應(yīng)用

　　案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

　　戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

　　電子商務(wù)與采購成本

　　第四講 采購成本的削減與控制

　　訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

　　訂貨方式

　　安全庫存是什么東西?

　　采購管理中的庫存成本控制

　　案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?

　　案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購?庫存如何設(shè)定?

　　案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?

　　JIT采購怎么做?

　　JIT采購的7種基本方法

　　比VMI更合理的方法是什么?

　　新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k?

　　案例分享

　　經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

　　案例 實(shí)用計(jì)算方法

　　采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

　　讓采購工作變得輕松些

　　基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

　　油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?

　　采購成本降低技巧三十法

　　VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

　　案例

　　第五講 采購績(jī)效管理

　　沒有考核就沒有管理

　　采購績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

　　工具與應(yīng)用

　　案例

　　績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

　　供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

　　供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

　　評(píng)定手法與企業(yè)收益

　　供應(yīng)商關(guān)系管理

　　雙贏與多贏的誤區(qū)

　　戰(zhàn)略采購的真諦

　　案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

　　師資力量

　　朱老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　教育及資格認(rèn)證：

　　采購與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。

　　講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

　　朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。