采購價(jià)格分析、成本控制、削減與談判技巧

開課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	陳老師
開課時(shí)間：	2017-03-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3600
購買價(jià)格：	2880
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-03-07 13:40:57

　　

課程對(duì)象

企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

 

課程大綱

 討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講  采購管理的演變與發(fā)展

※   案例 采購成本的構(gòu)成分析

一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

1.         供方產(chǎn)品價(jià)格分析

²  供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

2.         供方產(chǎn)品的成本分析：

²  什么是采購的總購置成本？

²  什么是采購的總擁有成本？

3.         什么是成本控制？

4.         什么是成本削減？

5.         “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

6.         案例分析

二、采購管理的演變與發(fā)展

1.         采購成本降低的第一步

2.         學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢

3.         供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

 

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

※   采購成本控制的重要一步

※   一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。

一、談判的步驟

1.         二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

2.         采購談判的8項(xiàng)謀略

二、詢價(jià)與議價(jià)技巧

1.         供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算

2.         對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

²  供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）

3.         供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

4.         我們與供方談什么？

5.         有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

6.         議價(jià)技巧

7.         討價(jià)還價(jià)的策略

8.         案例分析

9.         如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

10.     性價(jià)比，怎么比？

11.     談判技巧 細(xì)則

三、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

1.         集中采購  降低采購成本的途徑之一

2.         面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？

3.         面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

4.         案例分析

五、合同談判

1.         合同談判的四大要素

2.         什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

3.         雙贏與多贏的誤區(qū)

4.         戰(zhàn)略采購的真諦 

5.         案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

 

第三講  采購技術(shù)與成本

※   案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

一、采購計(jì)劃與采購成本

    采購計(jì)劃如何做?

二、采購策略應(yīng)用

1.         案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

2.         戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

三、電子商務(wù)與采購成本

 

第四講  采購成本的削減與控制

一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

1.         訂貨方式

2.         安全庫存是什么東西？

3.         采購管理中的庫存成本控制

4.         案例分析

二、JIT采購怎么做？

1.         JIT采購的7種基本方法

2.         比VMI更合理的方法是什么？

3.         新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們?cè)趺崔k？

4.         案例分享

三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

1.         案例  實(shí)用計(jì)算方法

四、采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

1.         讓采購工作變得輕松些

五、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

1.         油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?

六、采購成本降低技巧三十法

1.         VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

2.         案例

 

第五講 采購績(jī)效管理   

※   沒有考核就沒有管理

一、           采購績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.         為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

二、供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

1.         工具與應(yīng)用

2.         案例

3.         績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

²  供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

4.         供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

²  評(píng)定手法與企業(yè)收益

三、供應(yīng)商關(guān)系管理

1.         考核、改善與關(guān)系管理

2.         欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

3.         避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

4.         案例演示

 

 

講師介紹

陳老師： 采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

采購團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家

工商管理碩士/MBA

中國物流網(wǎng) 特約講師

松下電器（中國）特約講師

時(shí)代光華/聚成/龍騰商學(xué)院/基業(yè)常興 高級(jí)講師

上海人保部/CIPS/ITC 高級(jí)講師

英國**公司 采購與供應(yīng)鏈 高級(jí)項(xiàng)目顧問

上海**大學(xué) 采購與供應(yīng)鏈*特聘講師

工作經(jīng)驗(yàn)：曾任日月光半導(dǎo)體集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理處副總監(jiān)、惠普(世界500強(qiáng))采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理、博世集團(tuán)(世界500強(qiáng))間接采購事業(yè)部（中國區(qū)）采購經(jīng)理；

陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有15年采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

曾1個(gè)月內(nèi)清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單；

曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國地區(qū)臺(tái)式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺(tái)式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺(tái)；曾主導(dǎo)全國電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測(cè)試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團(tuán)   采購高階課長(zhǎng)

◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦）  采購與供應(yīng)鏈管理處采購高級(jí)經(jīng)理

◆全球第四大個(gè)人電腦制造商——宏碁電腦  中華區(qū)采購管理經(jīng)理

精品課程：《打造高效采購五把利劍》、《不能不知的供應(yīng)商管理辦法》、《采購成本分析與降低密碼》、《互聯(lián)網(wǎng)思+供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》、《采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《供應(yīng)鏈+生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《供應(yīng)鏈+倉儲(chǔ)管理》

主講課程：《卓有成效的供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》、《采購談判與成本控制》、《采購成本分析與控制》、《采購人員七大核心技能提升訓(xùn)練》、《高效的采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》、《采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》、《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》、《精益采購管理》、《雙贏談判與商務(wù)禮儀》

授證課程：采購師 模塊，CIPS 模塊，ITC 模塊，CPSM 采購管理模塊

授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：嘉陽通訊科技、寶山鋼鐵集團(tuán)（2013年7月—2014年11月）、上海電氣集團(tuán)（2014年11月—2015年6月）、天科股份（2014年 9月—2015年10月）、科江電子(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))（2013年3月—10月）、中海油殼牌（2015年8-10月）。