采購成本控制分析與談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	朱育華
開課時間：	2013-09-27
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇蘇州 2013-09-27 2天
審核時間：	我要報名2013-09-05 17:58:25

　　

　　課程目標(biāo)

　　本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

　　學(xué)習(xí)對象

　　供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

　　課程內(nèi)容

　　討論主題

　　采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

　　第一講 采購管理的演變與發(fā)展

　　案例 采購成本的構(gòu)成分析

　　一.供方產(chǎn)品的價格與成本

　　二.采購管理的演變與發(fā)展

　　問題討論

　　案例

　　第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判

　　----采購成本控制的重要一步

　　一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

　　一.談判的步驟

　　二步法隨時間\時機變化而交替進行

　　采購的談判策略

　　二.詢價與議價技巧

　　供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

　　對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

　　供應(yīng)商報價單的有效價值是什么?

　　我們與供方談什么?

　　有效詢價的絕佳途徑到底是什么?

　　議價技巧

　　討價還價的策略

　　案例 注意招標(biāo)中的陷阱

　　如何利用上級的權(quán)限進行議價

　　案例分析

　　談判技巧細則

　　三.如何掌握賣方真實的銷售心理

　　四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

　　集中采購 降低采購成本的途徑之一

　　面對單一供應(yīng)商怎么辦?

　　案例1

　　案例2

　　案例3

　　案例4

　　案例5

　　面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

　　五.合同談判

　　合同談判的四大要素

　　什么是合同管理的三步驟與四要點?

　　案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判?

　　雙贏與多贏的誤區(qū)

　　--戰(zhàn)略采購的真諦

　　案例

　　第三講 采購技術(shù)與戰(zhàn)略管理

　　案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?

　　一.采購計劃與采購成本

　　采購計劃如何做?

　　二.采購策略應(yīng)用

　　案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

　　戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

　　三.電子商務(wù)與采購成本

　　第四講 采購成本管理與控制

　　一.訂貨點的控制技術(shù)

　　----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

　　訂貨方式

　　安全庫存是什么東西?

　　采購管理中的庫存成本控制

　　案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?

　　案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購?庫存如何設(shè)定?

　　案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對?

　　二.JIT采購怎么做?

　　案例

　　新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦?

　　采購與研發(fā)設(shè)計部門之間的

　　案例討論

　　JIT采購的7種基本方法

　　案例演示

　　三.經(jīng)濟訂貨批量的計算

　　案例 實用計算方法

　　四.采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行

　　讓采購工作變得輕松些

　　五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

　　油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

　　六.采購成本降低技巧三十法

　　案例

　　第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理

　　戰(zhàn)略采購的三塊基石

　　采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

　　一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

　　二.買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

　　單一供應(yīng)商應(yīng)對策略

　　三.供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系

　　四.供應(yīng)商關(guān)系的類型分析

　　欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

　　避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

　　案例演示

　　五.供應(yīng)商關(guān)系管理的價值

　　六.控制與管理供應(yīng)商

　　如何不被供應(yīng)商控制?

　　----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量?

　　案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

　　第六講 采購的稽查考核(可選部分)

　　成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

　　采購績效考核的12個關(guān)鍵點

　　采購人員如何保護自己

　　對采購的稽查每天都在進行中

　　案例

　　采購人員的資本積累

　　師資力量

　　朱育華

　　資歷： 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、國家一級培訓(xùn)講師，中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC物流經(jīng)理人培訓(xùn)課程與英國皇家物流國際認證ILT等課程高級講師，國際物流與運輸學(xué)會CILT會員,曾接受英國皇家物流與運輸學(xué)會(ILT)全球評選優(yōu)秀教師獎。中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團特聘講師。長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。

　　工作經(jīng)歷：近二十年內(nèi)外資企業(yè)(其中四家外資跨國公司)采購、物流部門管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產(chǎn)與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗;深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧;MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗;卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗。曾赴美國、日本交流培訓(xùn)經(jīng)驗。

　　專長領(lǐng)域：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購管理與降價談判技巧》、《采購管理實務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運作》、《供應(yīng)商評估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》;同時也兼授：ILT\CIPS\CPM\PMAC等課程 。

　　授課風(fēng)格：授課形式為互動式，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。注重其豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的分享。

　　部分服務(wù)過客戶：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、大亞灣核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、匯眾汽車、科動控制系統(tǒng)、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的空調(diào)、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、貝發(fā)、索尼、愛生雅、浦項制鐵、上醫(yī)股份、熙可食品、華潤、德固賽、大金空調(diào)等。