采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	姚老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-09-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1830
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1464
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   江蘇蘇州 2013-09-28 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-11 17:39:03

　　

　　課程背景

　　根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，通過(guò)培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對(duì)供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。

　　課程目標(biāo)

　　1.掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法

　　2.掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法

　　3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類(lèi)型供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)人員及跨部門(mén)相關(guān)人士

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

　　目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題

　　成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用

　　采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位

　　如何提升采購(gòu)人員的談判能力

　　第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具

　　供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

　　如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析

　　如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練)

　　根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法(案例操作訓(xùn)練)

　　年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

　　供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法(案例操作訓(xùn)練)

　　第三部分 如何整合外部資源降低采購(gòu)成本

　　如何降低供應(yīng)鏈中的成本

　　如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本

　　整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

　　第四部分 什么是成功的采購(gòu)談判

　　采購(gòu)談判的困惑

　　成功談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求

　　如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”

　　成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析)

　　第五部分 談判策略的謀劃

　　角色策略

　　時(shí)間策略

　　地點(diǎn)策略

　　議題與目標(biāo)策略

　　權(quán)力策略

　　主動(dòng)地位的談判策略

　　平等地位的談判策略

　　被動(dòng)地位的談判策略

　　模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

　　第六部分 談判技巧

　　技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)

　　技巧二：蘇聯(lián)式

　　技巧三：以退為進(jìn)

　　技巧四：“托兒”

　　技巧五：讓步的原則和技巧

　　技巧六：出其不意

　　技巧七：價(jià)格談判技巧

　　第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏)

　　談判準(zhǔn)備

　　現(xiàn)場(chǎng)談判

　　簽約

　　各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估

　　采購(gòu)簽約

　　第八部分 采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

　　加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性

　　合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施(上海匯眾汽車(chē)合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例)

　　合同管理規(guī)范程序

　　師資力量

　　姚老師——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：

　　曾先后擔(dān)任某著名500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購(gòu)、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗(yàn);在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，為采購(gòu)成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻(xiàn)。

　　精通ERP系統(tǒng)，熟識(shí)采購(gòu)、計(jì)劃、物料和庫(kù)存控制系統(tǒng)，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)問(wèn)題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課堂上要求學(xué)員結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問(wèn)題，讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程，關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例。針對(duì)性的協(xié)助企業(yè)進(jìn)行流程優(yōu)化和工具導(dǎo)入，咨詢式的培訓(xùn)往往帶給學(xué)員以震動(dòng)性反應(yīng)和實(shí)際的收獲。