企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	孫老師
開課時(shí)間：	2016-05-23
市場報(bào)價(jià)：	1875
購買價(jià)格：	1500
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2016-05-23 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-10-17 11:05:34

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　本課程主要針對企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財(cái)務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

　　課程目標(biāo)

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉庫等駐外機(jī)構(gòu)，駐外機(jī)構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場銷售，發(fā)生的費(fèi)用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對于駐外人員存在財(cái)務(wù)管理難度，如何有效管理駐外銷售業(yè)務(wù)。

　　本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對相關(guān)問題進(jìn)行專門總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享市場營銷業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理方法。

　　通過本課程，您將——

　　• 掌握駐外財(cái)務(wù)知識，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系

　　• 理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況

　　• 各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達(dá)成有效溝通

　　• 建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識，提高資金運(yùn)作效率

　　• 如何規(guī)避駐外企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　• 學(xué)會使用預(yù)算等管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理

　　• 運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并有效提升工作績效

　　課程內(nèi)容

　　• 區(qū)域財(cái)務(wù)管理的基本要素

　　o 盧卡•帕喬利密碼

　　o 如何處理好駐外財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系

　　o 駐外財(cái)務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣�府機(jī)關(guān)的關(guān)系

　　o 駐外財(cái)務(wù)溝通

　　o 駐外財(cái)務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)

　　o 駐外財(cái)務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略

　　o 刺猬理論

　　o 高效的工作

　　• 區(qū)域財(cái)務(wù)預(yù)算管理

　　o 企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制?

　　o 什么是有效地控制

　　o 預(yù)算是不是一種有效地控制?

　　o 全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來什么?

　　o 預(yù)算的重要性和原則

　　o 每個(gè)部門、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與

　　o 怎樣編制預(yù)算

　　o 預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后

　　o 利用預(yù)算控制成本費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)

　　o 預(yù)算的執(zhí)行與績效評價(jià)

　　o 預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理

　　• 區(qū)域應(yīng)收賬款管理

　　o 應(yīng)收賬款管理制度與流程

　　o 收款流程

　　o 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程

　　o 如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵機(jī)制

　　o 應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理?

　　o 應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)

　　o 壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度

　　• 區(qū)域客戶資信管理

　　o 建立規(guī)范的客戶檔案庫

　　o 收集客戶信息的渠道和方法

　　o 客戶關(guān)系管理

　　o 客戶信用管理

　　o ABCD客戶分類管理

　　o 合同評審

　　o 客戶信用評定---目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

　　o 客戶信用賬期和信用額度管控

　　o 應(yīng)收賬款控制與績效考核

　　o 識別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法

　　o “5C”原則

　　o “5W”原則

　　o “CAMEL”原則

　　o 各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用

　　o 及時(shí)更新客戶信息

　　• 駐外風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)部控制

　　o 銷售環(huán)節(jié)的管控

　　o 運(yùn)營費(fèi)用管理

　　o 商務(wù)費(fèi)用的管控

　　o 資金管理

　　o 收支兩條線

　　o 財(cái)務(wù)集約化管控

　　o 資產(chǎn)管理

　　o 存貨管理

　　o 駐外財(cái)務(wù)案例解析

　　• 總結(jié)

　　師資力量

　　孫老師

　　理道授權(quán)講師，曾任海爾大學(xué)高級講師、海爾財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃主管、制造部部長等中高級管理崗位;見證海爾管理15年的創(chuàng)新歷程，具有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　孫老師授課風(fēng)格: 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，引發(fā)學(xué)員互動思考、積極參與到課堂中來，使學(xué)員保持好問、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實(shí)踐落地。

 

　　孫老師曾提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤集團(tuán)、萊爾福家電集團(tuán)公司、銀豐集團(tuán)公司、金算盤集團(tuán)、上海中建八局、山東煤機(jī)集團(tuán)、山東世紀(jì)天鴻書業(yè)集團(tuán)、青島海生源公司、青島國稅局、天華會計(jì)師事務(wù)所、中國聯(lián)合水泥集團(tuán)、江蘇南自通華集團(tuán)、徐工科技集團(tuán)、北京環(huán)球電廣、三一重工集團(tuán)、中聯(lián)中科集團(tuán)、中國南車、中國重汽等企業(yè);