| 開課地點: | 北京 | ||||||||||
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| 授課時間: | 3天 | ||||||||||
| 授課顧問: | 路長全 | ||||||||||
| 開課時間: | 2014-08-22 | ||||||||||
| 市場報價: | 4800 | ||||||||||
| 購買價格: | 3840 | ||||||||||
| 課程排期 |
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| 審核時間: | 我要報名2014-07-29 10:53:18 | ||||||||||
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
A班 營銷實戰(zhàn)精選 課 程
一、切割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點-撬動厚重市場的基本點
營銷支點-實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略-克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作-從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量-形式比內容更容易帶來成功
渠道運作-找到激活渠道的關鍵元素
集中運作-最偉大的管理之花
二、企業(yè)低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟-注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段-信息陷井
信賴感與公信力-介入理論
新聞的商品化-幫助記者
中國特殊國情:富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分勾引媒體炒作十三招
第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
三、銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊三
第一講:網(wǎng)絡運作的重點是管理
第二講:銷售網(wǎng)絡:企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理
第四講:銷售政策制定
第五講:對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講:市場管理第七講:收款管理
四、大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力銷售漏斗
五、商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略商務談判案例分析
六、赴燕京集團觀摩學習模塊六
B班 營銷實戰(zhàn)精選 課程
一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分:現(xiàn)象與本質
第二部分:執(zhí)行之術
第三部分:執(zhí)行之力
第四部分:如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分:改變用人哲學——經(jīng)營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
二、深度營銷與戰(zhàn)略轉型模塊二
營銷轉型—更深層面的競爭已經(jīng)開始
認知比事實更重要
營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路
三、銷售渠道管理模塊三
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系
四、銷售團隊的建設與管理模塊四
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析:銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預算與控制
五、營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營銷力的十大法則
產(chǎn)品組合策略
價格策略的戰(zhàn)術運用
六、赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六
路長全
中國培訓網(wǎng)高級講師
北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話,都是自己的親身經(jīng)歷!缎吕·央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
溫 爽
中國培訓網(wǎng)高級講師
中華營銷培訓網(wǎng)資深講師 海爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀:中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作,編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本,在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章,并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用”
李永平
中國培訓網(wǎng)高級講師
中國人民大學副教授;北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者,央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作.
舒國華
中國培訓網(wǎng)高級講師
中國智業(yè)北京合作組織秘書長;五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官;北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官;酒州先鋒團隊總策劃;中國經(jīng)營報廣告部策略顧問;中視金橋國際策略顧問.
王文良
中國培訓網(wǎng)高級講師
亞洲頂級營銷通路大師,中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內訓服務。著作:《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
各屆學員共同見證,歡迎索取各地區(qū)同學會名單咨詢培訓效果,中華營銷培訓網(wǎng)品牌保證!
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