降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2014-08-08
市場報價：	2400
購買價格：	1920
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-08-08 2天
審核時間：	我要報名2014-08-04 09:57:00

　　

　　課程背景

　　如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?如何避免不必要的采購成本?如何降低采購的各項成本?本課程幫助管理者重新設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)和采購制度，學(xué)習(xí)編織采購成本預(yù)算避免不必要成本增加的方法，快速掌握供應(yīng)商談判價碼分析技巧及談判技能，在工作中實現(xiàn)有效談判，降低庫存成本，為企業(yè)高效“節(jié)流”!

　　學(xué)習(xí)對象

　　需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、物流經(jīng)理/主管、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、品管經(jīng)理/主管、財務(wù)經(jīng)理/主管等

　　課程目標(biāo)

　　1、 運用采購預(yù)算的四套方法

　　2、 描述影響采購談判效果的因素

　　3、 運用采購談判的“降龍十八掌”

　　4、 運用實用招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價〕

　　課程內(nèi)容

　　【第一天上午】

　　一、培訓(xùn)師角色認(rèn)知

　　1、培訓(xùn)師兩個職責(zé)

　　(1)課程的專家：理念+知識=要能夠授之于"魚"

　　(2)培訓(xùn)的教練：方法+技巧=要能夠授之于"漁"

　　2、培訓(xùn)師三種角色

　　(1)編-課程設(shè)計：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備

　　(2)導(dǎo)-教學(xué)技巧：資源氛圍掌控

　　(3)演-表達(dá)魅力：講臺上的表現(xiàn)

　　3、培訓(xùn)師六大能力

　　(1)表達(dá)能力：口語表達(dá)、肢體動作、態(tài)度儀容

　　(2)專業(yè)能力：基本素質(zhì)、專業(yè)知識、專門技能

　　(3)激勵能力：具有活力、具溝通力、具影響力

　　(4)制作能力：資料收集、材料匯整、做幻燈片

　　(5)應(yīng)變能力：臨危不亂、問題轉(zhuǎn)移、幽默以對

　　(6)學(xué)習(xí)能力：截長補短、累積裂變、成功之路

　　4、 培訓(xùn)師專業(yè)形象

　　(1)儀容：頭發(fā)、眼神、笑容

　　(2)服裝：上衣、褲裙、鞋襪

　　(3)形象：站姿、坐姿、走姿

　　5、一分鐘演練點評

　　(1)學(xué)員上臺做一分鐘演講練習(xí)

　　(2)工作人員在現(xiàn)場以V8錄像

　　(3)一一回放錄像老師點評建議

　　二、公眾的表達(dá)魅力

　　1、成人學(xué)習(xí)的心理

　　(1)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與學(xué)校教育區(qū)別：學(xué)習(xí)者&教學(xué)方法

　　(2)成人學(xué)習(xí)注意力曲線變化：注意力&學(xué)習(xí)時間

　　2、克服緊張的情緒

　　(1)成功冥想法：把所有可能會發(fā)生的一一克服

　　(2)自我解脫法：丟掉面子架子不要自己嚇自己

　　(3)生理舒緩法：深呼吸放松神經(jīng)緩解緊張情緒

　　(4)壓力轉(zhuǎn)換法：利用內(nèi)容逆向正向轉(zhuǎn)換注意力

　　(5)課托協(xié)助法：找到面慈心善老露牙齒的學(xué)員

　　【第一天下午】

　　3、 語言肢體的表達(dá)

　　(1)音量：音量的大小在于準(zhǔn)確表達(dá)思想和感情

　　(2)語速：語速快慢是表情思維情感的重要手段

　　(3)語調(diào)：抑揚頓挫是語言表達(dá)不可缺的調(diào)味料

　　(4)停頓：停頓則是語言表達(dá)中的一種修辭手段

　　(5)重音：重音既能突顯關(guān)鍵詞句又能美化語言

　　(6)手勢：交流、拒絕、區(qū)分、指明、號召、激情

　　4、突發(fā)狀況的處理

　　(1)內(nèi)容錯漏：說錯立即更正，說漏無痕補回

　　(2)氣氛沉悶：冷場主動提問，多講案例故事

　　(3)課堂干擾：講話強勢介入，高手先拜碼頭

　　(4)被問不會：留下聯(lián)絡(luò)方式，丟給其它學(xué)員

　　(5)預(yù)防技巧：小搞預(yù)防忘詞，提問條挑著答

　　5、三分鐘演練點評

　　(1)學(xué)員上臺做三分鐘表達(dá)演練

　　(2)其它學(xué)員按點評流程給意見

　　(3)最后老師綜合點評指導(dǎo)建議

　　三、專業(yè)的課程設(shè)計

　　1、課前的調(diào)研工作

　　(1)調(diào)研的對象：組織者、學(xué)員、領(lǐng)導(dǎo)、有經(jīng)驗者

　　(2)調(diào)研的角度：個人角度&工作角度&觀念角度

　　(3)調(diào)研的方法：問卷調(diào)查&人員訪談&現(xiàn)場觀察

　　(4)培訓(xùn)三維度：專業(yè)知識&操作技能&工作態(tài)度

　　2、材料的掌握收集

　　(1)材料的收集：網(wǎng)絡(luò)、圖書、報紙、文件、經(jīng)驗

　　(2)材料的取舍：重要、客觀、案例、前瞻、簡單

　　【第二天上午】

　　3、結(jié)構(gòu)大綱的設(shè)計

　　(1)常用的設(shè)計：啟承轉(zhuǎn)合&開場、本文、結(jié)語

　　(2)常用的結(jié)構(gòu)：

　�、俨⒘惺浇Y(jié)構(gòu)……獨立的單元

　　②偏正式結(jié)構(gòu)……主次的單元

　�、蹖Ρ仁浇Y(jié)構(gòu)……比較的單元

　�、苓f進(jìn)式結(jié)構(gòu)……因果的單元

　�、莓孆堻c睛式……先提出問題

　　(3)五線譜展開：

　�、贂r間線……課程中時間演進(jìn)

　�、趦�(nèi)容線……課件的結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　③目的線……學(xué)員的參與狀態(tài)

　�、芊椒ň�……教學(xué)的方法技巧

　�、轀�(zhǔn)備線……課前的準(zhǔn)備事項

　　4、學(xué)員演練及點評

　　(1)學(xué)員根據(jù)老師指定題目研討

　　(2)制作一份課程的五線譜

　　(3)一位同學(xué)上臺做五分鐘呈現(xiàn)

　　(4)最后老師綜合點評指導(dǎo)建議

　　5、開場白與結(jié)尾語

　　(1)常用的開場：

　�、匍_宗明義法……直接點題

　�、诿�言錦句法……成語格言

　�、凼录�故事法……案例經(jīng)驗

　�、軘�(shù)據(jù)提示法……統(tǒng)計民調(diào)

　　⑤問題導(dǎo)入法……提問討論

　　(2)常用的結(jié)尾：

　�、偾昂蠛魬�(yīng)法……頭尾相連

　　②提煉總結(jié)法……歸納慨括

　�、圪浹允战Y(jié)法……經(jīng)典詞句

　�、芑顒咏Y(jié)束法……游戲活動

　　⑤祝愿結(jié)語法……祝福期許

　　6、學(xué)員演練及點評

　　(1)派二位同學(xué)上臺做呈現(xiàn)演練

　　(2)一開場五分鐘一結(jié)束三分鐘

　　(3)最后老師綜合點評指導(dǎo)建議

　　【第二天下午】

　　四、演示文檔的制作

　　1、版面風(fēng)格的設(shè)計

　　(1)一級頁面：主題頁面-要明確、要突顯

　　(2)二級頁面：架構(gòu)頁面-要清晰、要完整

　　(3)三級頁面：說明頁面-要簡單、要扼要

　　2、 圖表數(shù)據(jù)的活用

　　(1)復(fù)雜的事情簡單化

　　(2)流程圖是最佳說明

　　(3)連結(jié)圖講彼此關(guān)系

　　(4)一張圖表達(dá)一主題

　　(5)理解快速容易記憶

　　3、 色彩與動畫表現(xiàn)

　　(1)暖色系：感性、溫暖、活力

　　(2)冷色系：理性、冷靜、穩(wěn)重

　　(3)中性色：襯托、搭配、平和

　　(4)互補色：對比、突顯、差異

　　(5)相鄰色：協(xié)調(diào)、漸進(jìn)、一致

　　4、操作時的小技巧

　　(1)從電腦輸出至投影機

　　(2)培訓(xùn)時幻燈片的播放

　　(3)操作中畫筆巧妙運用

　　(4)播放中斷全黑或反白

　　(5)幻燈片的多屏幕顯示

　　(6)PPT檔案隨身帶著走

　　五、靈活的教學(xué)方法

　　1、體驗式教學(xué)法

　　(1)優(yōu)點：容易調(diào)動氣氛，親身體驗成長快速

　　(2)缺點：場地不能太小，講師要能提煉總結(jié)

　　2、啟發(fā)式教學(xué)法

　　(1)優(yōu)點：培養(yǎng)思維能力，激發(fā)學(xué)習(xí)與創(chuàng)造力

　　(2)缺點：講師基本素質(zhì)要好，專業(yè)知識要夠

　　3、分析式教學(xué)法

　　(1)優(yōu)點：著眼邏輯分析，解答多元而有創(chuàng)意

　　(2)缺點：時間長效率低，案例不好開發(fā)通用

　　4、互動式教學(xué)法

　　(1)優(yōu)點：強調(diào)互動效果，容易調(diào)動學(xué)習(xí)氛圍

　　(2)缺點：不先溝通場面難控制，常偏離主題

　　師資力量

　　張仲豪

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　原美贊臣(中國)供應(yīng)鏈總監(jiān)

　　背景：曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔(dān)任高級職業(yè)經(jīng)理人及運作總監(jiān)。

 

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：具有二十多年的實戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實踐研究，是國內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國工作經(jīng)歷及國內(nèi)高管資深閱歷的實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。