打造狼性巔峰銷售團隊

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	Kevin
開課時間：	2013-06-08
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-10 17:53:50

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等

課程目標

1. 了解銷售主管的角色和職責(zé)。 2. 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率 3. 深入地了解團隊管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難 4. 更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平 5. 更好地化解團隊矛盾、增強團隊協(xié)作、達成目標 6. 建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績 7. 如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程 8. 如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕內(nèi)耗 9. 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng) 10. 建立成功的銷售隊伍和部門

課程內(nèi)容

一、危機：銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥

1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖

2.病癥2：核心動力源不足

3.病癥3：沒有凝聚力

4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準

5.病癥5：沒有明確的責(zé)任機制

二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力

1.中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力

（1）什么是領(lǐng)導(dǎo)力

（2）如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話

2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)

（1）正直誠信

（2）積極主動

（3）專業(yè)專注

（4）時間效率

（5）關(guān)懷培育

3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶

三、狼王：6步建立無敵團隊

1.第1步：認清角色與職責(zé)

（1）營銷主管的九大感嘆

（2）銷售管理者管什么――管人理事

（3）銷售管理者的八大職責(zé)

2.第2步：選拔合適的銷售人員

n討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人？

n案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作

n故事：前有標兵，后有追兵

3.第3步：塑造卓越的銷售團隊

4.第4步：對銷售人員進行績效考核

5.第5步：設(shè)計薪酬制度

6.第6步：凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰

四、狼性：鑄就完全銷售精神

1.激發(fā)個人潛能

2.做好壓力管理

3.鼓勵冒險嘗試者

4.滿足員工深層次需求

n如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗

五、狼魂：管出銷售執(zhí)行力

1.銷售績效目標管理

（1）目標設(shè)定的四個竅門和步驟

（2）如何設(shè)定定性目標和定量目標

（3）達成目標要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作

（4）團隊建立了自己獨特的為達成目標服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎

2.銷售日常管理

3.銷售會議管理

4.工作述職管理

5.執(zhí)行檢查管理

六、狼群：打造無敵團隊機制

1.合作機制

2.學(xué)習(xí)機制

3.激勵機制

（1）銷售人員究竟需要什么

（2）不同年齡段銷售人員的激勵法

（3）駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法

（4）中國人要用中國式激勵哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系

（5）激勵低收入者方法，用收入來激勵全體銷售人員工作干勁

（6）及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”

七、狼群：狼性團隊的持續(xù)復(fù)制

1.實現(xiàn)人才復(fù)制

2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)

3.培育銷售骨干

八、現(xiàn)場模擬、總結(jié)

 

 

師資力量

Kevin(蘇晨)老師 1. 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 2. 實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗分享的典范 3. 現(xiàn)任通訊行業(yè)世界500強企業(yè)大中華區(qū)營銷總監(jiān) 4. 曾任IBM（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理； 5. 港資跨國集團公司亞太區(qū)營銷總監(jiān) 6. 職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認證講師國際 7. 研究生；公司特聘講師香港大學(xué)營銷專業(yè) 8. 國際PTT高級職業(yè)培訓(xùn)師，專注IT、通訊、工業(yè)品等銷售領(lǐng)域，銷售精英職業(yè)生涯導(dǎo)師，具有十多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和銷售團隊管理培訓(xùn)經(jīng)驗，理論功底扎實，銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，非常符合國內(nèi)市場現(xiàn)狀。 9. 并已出版《狼行中國》、《大客戶銷售之擒龍六式》等暢銷書和光碟。2010年國內(nèi)銷售培訓(xùn)界十大優(yōu)秀人物，被業(yè)內(nèi)譽為“最震撼和最實戰(zhàn)”的銷售成交權(quán)威訓(xùn)練大師。現(xiàn)任百訓(xùn)網(wǎng)專欄作家。數(shù)十家大中型企業(yè)營銷咨詢顧問；清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等營銷班特邀講師；1999年開始從事國內(nèi)業(yè)務(wù)推展工作，足跡遍及國內(nèi)所有一線城市，在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)，實實在在干完銷售所有相關(guān)崗位，目前定居上海。曾任全球巨頭企業(yè)IBM的業(yè)務(wù)經(jīng)理，瘋狂的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的人生閱歷。專職從事營銷工作近十年，從一線業(yè)務(wù)人員到營銷管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績。其培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計，善于培養(yǎng)學(xué)員的實務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場吸收，便于學(xué)員在實際工作中有效運用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評。 10. 【主講課程】 11. 中級課程包括：客戶心理分析、巔峰說服力、銷售冠軍快速成長之路、銷售冠軍心態(tài)訓(xùn)練 12. 高級課程包括：巔峰銷售技巧研修、擒龍六式之大客戶銷售、打造狼性銷售團隊研修班

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