打造狼性巔峰銷售團隊
| 開課地點: |
深圳 |
| 授課時間: |
2天 |
| 授課顧問: |
Kevin |
| 開課時間: |
2013-06-08 |
| 市場報價: |
0
|
| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2013-05-10 17:53:50 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等
課程目標
1. 了解銷售主管的角色和職責(zé)。
2. 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率
3. 深入地了解團隊管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難
4. 更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平
5. 更好地化解團隊矛盾、增強團隊協(xié)作、達成目標
6. 建立銷售管理機制,提升銷售業(yè)績
7. 如何使激勵不僅控制結(jié)果,還能控制過程
8. 如何堅持正確的價值導(dǎo)向,杜絕內(nèi)耗
9. 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)
10. 建立成功的銷售隊伍和部門
課程內(nèi)容
一、危機:銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥
1.病癥l:缺乏核心領(lǐng)袖
2.病癥2:核心動力源不足
3.病癥3:沒有凝聚力
4.病癥4:缺乏統(tǒng)一的標準
5.病癥5:沒有明確的責(zé)任機制
二、狼王:如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
1.中國不缺優(yōu)秀人才,缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力
(1)什么是領(lǐng)導(dǎo)力
(2)如何理解“管理是借力,領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話
2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)
(1)正直誠信
(2)積極主動
(3)專業(yè)專注
(4)時間效率
(5)關(guān)懷培育
3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶
三、狼王:6步建立無敵團隊
1.第1步:認清角色與職責(zé)
(1)營銷主管的九大感嘆
(2)銷售管理者管什么――管人理事
(3)銷售管理者的八大職責(zé)
2.第2步:選拔合適的銷售人員
n討論:火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人?
n案例:篩選、測試、面試、選擇具體操作
n故事:前有標兵,后有追兵
3.第3步:塑造卓越的銷售團隊
4.第4步:對銷售人員進行績效考核
5.第5步:設(shè)計薪酬制度
6.第6步:凈化隊伍,優(yōu)勝劣汰
四、狼性:鑄就完全銷售精神
1.激發(fā)個人潛能
2.做好壓力管理
3.鼓勵冒險嘗試者
4.滿足員工深層次需求
n如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗
五、狼魂:管出銷售執(zhí)行力
1.銷售績效目標管理
(1)目標設(shè)定的四個竅門和步驟
(2)如何設(shè)定定性目標和定量目標
(3)達成目標要有導(dǎo)航系統(tǒng),如何操作
(4)團隊建立了自己獨特的為達成目標服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎
2.銷售日常管理
3.銷售會議管理
4.工作述職管理
5.執(zhí)行檢查管理
六、狼群:打造無敵團隊機制
1.合作機制
2.學(xué)習(xí)機制
3.激勵機制
(1)銷售人員究竟需要什么
(2)不同年齡段銷售人員的激勵法
(3)駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法
(4)中國人要用中國式激勵哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系
(5)激勵低收入者方法,用收入來激勵全體銷售人員工作干勁
(6)及時調(diào)整激勵辦法,改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵成“狼”
七、狼群:狼性團隊的持續(xù)復(fù)制
1.實現(xiàn)人才復(fù)制
2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)
3.培育銷售骨干
八、現(xiàn)場模擬、總結(jié)
師資力量
Kevin(蘇晨)老師
1. 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
2. 實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗分享的典范
3. 現(xiàn)任通訊行業(yè)世界500強企業(yè)大中華區(qū)營銷總監(jiān)
4. 曾任IBM(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;
5. 港資跨國集團公司亞太區(qū)營銷總監(jiān)
6. 職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會認證講師國際
7. 研究生;公司特聘講師香港大學(xué)營銷專業(yè)
8. 國際PTT高級職業(yè)培訓(xùn)師,專注IT、通訊、工業(yè)品等銷售領(lǐng)域,銷售精英職業(yè)生涯導(dǎo)師,具有十多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和銷售團隊管理培訓(xùn)經(jīng)驗,理論功底扎實,銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,非常符合國內(nèi)市場現(xiàn)狀。
9. 并已出版《狼行中國》、《大客戶銷售之擒龍六式》等暢銷書和光碟。2010年國內(nèi)銷售培訓(xùn)界十大優(yōu)秀人物,被業(yè)內(nèi)譽為“最震撼和最實戰(zhàn)”的銷售成交權(quán)威訓(xùn)練大師。現(xiàn)任百訓(xùn)網(wǎng)專欄作家。數(shù)十家大中型企業(yè)營銷咨詢顧問;清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等營銷班特邀講師;1999年開始從事國內(nèi)業(yè)務(wù)推展工作,足跡遍及國內(nèi)所有一線城市,在國內(nèi)競爭最充分的行業(yè),從基層業(yè)務(wù)員做起,地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān),實實在在干完銷售所有相關(guān)崗位,目前定居上海。曾任全球巨頭企業(yè)IBM的業(yè)務(wù)經(jīng)理,瘋狂的銷售職業(yè)生涯,高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的人生閱歷。專職從事營銷工作近十年,從一線業(yè)務(wù)人員到營銷管理工作,成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗,并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績。其培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,善于培養(yǎng)學(xué)員的實務(wù)解決能力;其培訓(xùn)注重學(xué)員現(xiàn)場吸收,便于學(xué)員在實際工作中有效運用,贏得企業(yè)與學(xué)員的好評。
10. 【主講課程】
11. 中級課程包括:客戶心理分析、巔峰說服力、銷售冠軍快速成長之路、銷售冠軍心態(tài)訓(xùn)練
12. 高級課程包括:巔峰銷售技巧研修、擒龍六式之大客戶銷售、打造狼性銷售團隊研修班
備注信息