《新銷售經(jīng)理必修班》——從銷售精英到合格的銷售團(tuán)隊(duì)管理者

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	翁老師
開課時(shí)間：	2013-12-07
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3200
購買價(jià)格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-12-07 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-19 15:43:00

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　新任銷售經(jīng)理，未來6個(gè)月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　1.認(rèn)清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)十步法，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績

　　3.了解提升和評(píng)估銷售人員業(yè)績的方法，制定和分配合理的銷售目標(biāo)，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì)

　　4.了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給

　　5.掌握銷售管理中的重要工具

 

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：新銷售經(jīng)理上任

　　1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變

　　2.激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

　　3.“兩難境地”及對(duì)策

　　4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化

　　5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

　　模塊二：銷售管理準(zhǔn)則和能力要求

　　1.成功銷售經(jīng)理的新模型

　　2.銷售經(jīng)理六種角色(領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者)

　　模塊三：銷售管理中的測(cè)量工具(明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距)

　　1.選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

　　2.銷售員的拜訪評(píng)估

　　3.銷售經(jīng)理的管理自測(cè)題

　　4.團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

　　模塊四：銷售專業(yè)輔導(dǎo)技巧

　　1.如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異

　　2.獲得有價(jià)值的評(píng)估工具，以便清除了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的議題

　　3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)

　　4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜

　　5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧，何時(shí)及如何將技巧用于實(shí)踐中

　　師資力量

　　翁老師——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　職業(yè)經(jīng)歷

　　曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對(duì)外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄，成為公司國內(nèi)市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級(jí)單位的屢次嘉獎(jiǎng)。

　　講授風(fēng)格

　　案例詳實(shí)，樸實(shí)穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語言風(fēng)趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。講授內(nèi)容，精彩紛呈;圖文并茂，通俗易懂;氛圍輕松，自然互動(dòng);感悟精義，醍醐灌頂。結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效;依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動(dòng)人，用義感人。老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。