策劃大客戶

開課地點：	深圳
授課時間：	1天
授課顧問：	樊小寧
開課時間：	2014-03-06
市場報價：	1600
購買價格：	1280
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-03-06 1天
審核時間：	我要報名2014-01-23 11:11:43

　　

 

　　學習對象

　　銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等

　　課程目標

　　1、個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點

　　2、高效管理大客戶的12方面

　　3、策劃客戶6大技巧

　　4、控制客戶風險7個要點

　　課程內(nèi)容

　　把脈篇：

　　通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。

　　修行篇：

　　對銷售人員的核心要求進行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。

　　對象篇：

　　客戶不是越多越好，是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

　　工具篇：

　　大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

　　戰(zhàn)略篇：

　　大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。

　　戰(zhàn)術(shù)篇：

　　通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

　　管理篇：

　　一個客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價值，還將發(fā)揚光大。

　　風險篇：

　　客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應承擔風險的控制責任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。

　　師資力量

　　樊小寧——中國培訓網(wǎng)高級講師

　　資深企業(yè)教練，實效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人;其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽為企業(yè)品牌建設與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材;其主導的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特，效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣;

　　20年產(chǎn)品、品牌塑造實戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗兼?zhèn)�，手段豐富，相得益彰;

　　長期擔任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接;方法 簡明而落實。其業(yè)務足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個省市及全球近