創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)——打造高效銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	無(wú)錫
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	張立新
開課時(shí)間：	2014-05-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1280
購(gòu)買價(jià)格：	1024
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇無(wú)錫 2014-05-30 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-09 11:19:19

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等相關(guān)人員。

　　課程目標(biāo)

　　認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售管理的基本方法，討論銷售經(jīng)理的基本職責(zé)探討影響銷售業(yè)績(jī)的因素，建立RAC模式建立銷售管理的過(guò)程，學(xué)習(xí)如何建立銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃探尋激勵(lì)銷售人員的方法和技巧。

　　課程內(nèi)容

　　一、銷售團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)

　　營(yíng)銷已進(jìn)入“十從”時(shí)代

　　是“管事理人”還是“管人理事”?

　　方向-規(guī)劃-[貫徹]-執(zhí)行

　　交換型管理模式VS轉(zhuǎn)換型管理模式

　　過(guò)程管理與結(jié)果管理

　　二、魚骨圖理論與銷售團(tuán)隊(duì)管控要點(diǎn)

　　工作角色的明確

　　管理者開門七件事

　　分析你的團(tuán)隊(duì)成員性格與類型

　　三、對(duì)波浪型心態(tài)曲線的應(yīng)對(duì)策略

　　合理分工與授權(quán)

　　銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力來(lái)源

　　激勵(lì)與績(jī)效考核

　　銷售計(jì)劃的制定與拜訪實(shí)施

　　銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售動(dòng)作輔導(dǎo)

　　針對(duì)員工實(shí)施的培訓(xùn)之層次設(shè)計(jì)

　　四、市場(chǎng)代表的核心工作

　　了解你的合作伙伴

　　日常拜訪技巧

　　有效處理異議的技巧

　　促銷管理和陳列技巧

　　促銷/理貨員的管理和培訓(xùn)

　　信息的收集與利用

　　五、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與銷售動(dòng)作輔導(dǎo)

　　明確片區(qū)業(yè)務(wù)的階段性方向和目標(biāo)

　　明確市場(chǎng)代表的工作職責(zé)以及達(dá)到這一職責(zé)所需的技巧

　　評(píng)估市場(chǎng)代表目前的技巧水平以確定培訓(xùn)的主要方向和內(nèi)容

　　制定進(jìn)階式培訓(xùn)計(jì)劃

　　因地制宜地利用資源和時(shí)間實(shí)施培訓(xùn)

　　培訓(xùn)效果追蹤與評(píng)估

　　師資力量

　　張立新

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA;期間獲得復(fù)旦大學(xué)優(yōu)秀研究生獎(jiǎng);1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位。曾在世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作十多年，擔(dān)任銷售、營(yíng)運(yùn)等高級(jí)管理職位，熟悉不同行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及員工發(fā)展的現(xiàn)狀和目標(biāo)。他在世界500強(qiáng)公司工作十多年，擔(dān)任銷售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)等高級(jí)管理職位，在工作期間他積累了豐富的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)。1999年至今的十多年來(lái)，他一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的市場(chǎng)、銷售、商務(wù)人員，例如寶馬中國(guó)和富士施樂(lè)中國(guó)等。培訓(xùn)天數(shù)超過(guò)1600天。

　　培訓(xùn)課程主要為：

　　《以客戶為中心的SPIN銷售》、《顧問(wèn)式銷售》、《專業(yè)銷售技巧》、《雙贏的銷售談判》、《在項(xiàng)目銷售中取勝》、《經(jīng)銷商管理高級(jí)課程》、《重要客戶管理與策略銷售》、《卓越的銷售管理——提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《令人滿意的客戶服務(wù)——流程和技巧》。

　　曾服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有：

　　寶馬(BMW中國(guó)銷售培訓(xùn)指定講師)、富士施樂(lè)(FUJI XEROX中國(guó)銷售培訓(xùn)指定講師)、富士膠片(中國(guó))投資有限公司(FUJI FILM)、愛普生(EPSON)、理光中國(guó)(RICOH)、徠卡測(cè)量系統(tǒng)(LEICA)、柯尼卡美能達(dá)(KONICA MINOLTA)、日立商用機(jī)器(HITACHI)、美的(MIDEA)商用空調(diào)、美的電磁廚房設(shè)備、普茨邁斯特機(jī)械(PUTZMEISTER)、小松產(chǎn)業(yè)機(jī)械(KOMATSU)、三菱商事上海

　　(MITSUBISHI)、克諾爾車輛設(shè)備公司(KNORR-BREMSE)、威伯科汽車控制系統(tǒng)公司(WABCO)、延鋒偉世通(YANFENG VISTEON)、采埃孚中國(guó)(ZF)、斯凱孚中國(guó)(SKF)、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)(CUMMINS)、圣戈班西普(SAINT-GOBAIN ZIRPRO)、羅門哈斯電子材料(ROHMANDHAAS)、大金工業(yè)株式會(huì)社(DAIKIN INDUSTRIES)、亞什蘭高性能材料、亞什蘭鑄造(ASHLAND)、阿爾斯通(ALSTOM)、阿�，m輸配電(AREVA)、藍(lán)泰不干膠(UPM RAFLATAC)、羅地亞(RHODIA)、西門子、艾克森-美孚(EXXON MOBILE)、加德士(CALTEX)、埃爾夫(ELF)、標(biāo)準(zhǔn)道達(dá)爾(TOTAL)、中國(guó)石化、藍(lán)星化工新材料、漢高(中國(guó))投資有限公司(HENKEL)、美芝空調(diào)壓縮機(jī)(MIDEA-TOSHIBA)、中達(dá)電通(DELTA ELECTRONICS);