打造高績效營銷團隊

開課地點：	石家莊
授課時間：	1天
授課顧問：	程廣見
開課時間：	2014-05-27
市場報價：	1380
購買價格：	1104
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   河北石家莊 2014-05-27 1天
審核時間：	我要報名2014-05-22 16:21:12

　　

 

　　學習對象

　　銷售總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管、及銷售骨干

　　課程目標

　　1.幫助學員提高個人管理能力。

　　2.指導學員以恰當?shù)念I導風格、激勵能力更有效地影響團隊。

　　3.獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。

　　4.專門的測試工具可以幫您獲得改進(或提升)思路。

　　5.學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

　　課程內(nèi)容

　　第一單元：銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策

　　1. 高效銷售團隊的金字塔模型

　　2. 三種銷售團隊類型

　　3. 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

　　4. 銷售隊伍發(fā)展的四個階段

　　5. 銷售團隊沖突管理

　　第二單元，銷售經(jīng)理與銷售人員

　　1. 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因

　　2. 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能

　　3. 銷售經(jīng)理的個人品牌塑造

　　4. 工具:篩選優(yōu)秀的銷售人員

　　第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍

　　1. 如何獲得管理的權力和影響力

　　2. 為什么需要授權?

　　3. 哪些事情需要授權?

　　4. 授權的六個步驟

　　5. 討論練習：如何授權才有效

　　第四單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

　　1. 員工工作時間與業(yè)績關系

　　2. 分析營銷人員士氣低落的原因

　　3. 如何與內(nèi)向下屬溝通?

　　4. 解決能力問題的五步驟

　　5. 綜合激勵方法的六個要素

　　6. 視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?

　　第五單元： 績效考核與績效面談

　　1. 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

　　2. 什么是績效管理?

　　3. 如何設績效目標與分配權重

　　4. 攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素

　　5. 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃

　　6. PMI個人管理面談計劃

　　第六單元：運用教練技術輔導銷售人員

　　1. 教練式經(jīng)理應該擔任的職責

　　a) 輔導與咨詢

　　b) 溝通中的兩個障礙

　　2. 工作中輔導的四個步驟

　　3. 根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段

　　4. 教練的四大基本技巧

　　a) 聆聽：傾聽打動下屬的心

　　b) 發(fā)問：高階提問技巧

　　c) 區(qū)分：約哈里視窗

　　d) 回應：如何處理焦點

　　5. 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導

　　6. 視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工

　　7. 案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

　　師資力量

　　程廣見

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　最受歡迎的銷售實戰(zhàn)派講師

　　專業(yè)經(jīng)驗

　　歷任北京光彩國際公司董事總經(jīng)理、世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。程先生擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗。

　　擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎，結(jié)合企業(yè)實際運作，從2000年開始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程先生曾多次被學員評為“最受歡迎的實戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。