如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	程先生
開課時間：	2014-07-11
市場報價：	1980
購買價格：	1584
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-07-11 1天
審核時間：	我要報名2014-06-14 11:44:07

　　

　　課程背景

　　有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性，很大程度上都說明了銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，如何降低這支隊(duì)伍的流動性，從而使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

　　優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)?

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員。

　　課程目標(biāo)

　　幫助學(xué)員提高個人管理能力;

　　指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì);

　　獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理技能、知識和工具;

　　專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)(或提升)思路;

　　學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

　　課程內(nèi)容

　　第一單元 銷售管理者的思維與管理技能

　　1、面對下屬業(yè)績不好銷售經(jīng)理應(yīng)該如何思考?

　　2、銷售管理者目前在輔導(dǎo)中凸顯的3的問題

　　3、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析

　　4、成為高情商的銷售經(jīng)理：必備的9大管理技能梳理

　　5、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯

　　第二單元 輔導(dǎo)銷售人員

　　1、銷售管理者的輔導(dǎo)原則

　　2、工作中不能輔導(dǎo)的四個原因

　　3、解決能力問題的五步驟

　　4、教練的四大基本技巧

　　a)聆聽：傾聽打動下屬的心

　　b)發(fā)問：高階提問技巧

　　c)區(qū)分：約哈里視窗

　　d)回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)

　　5、不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

　　第三單元 銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

　　1、分析營銷人員士氣低落的13種原因

　　2、測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

　　3、練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

　　4、如何與內(nèi)向下屬溝通?

　　5、為什么需要授權(quán)?

　　6、有效授權(quán)的六個步驟詳解

　　7、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?

　　第四單元 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段管理對策

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

　　2、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個階段

　　3、不同發(fā)展階段中銷售管理者的定位與行動

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理

　　5、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突?

　　師資力量

　　程先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、

　　德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)、

　　America Asian Sun Seads Co.