銷售目標(biāo)設(shè)定與有效激勵(lì)

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	陳震
開課時(shí)間：	2014-11-08
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	10000
購買價(jià)格：	8000
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東佛山 2014-11-08 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-10-28 16:46:29

　　

 

　　課程背景

　　銷售業(yè)績的多少，銷售流程的有效管理功不可沒!現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)!

　　到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難，找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人

　　課程內(nèi)容

　　一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程

　　1.什么是銷售業(yè)務(wù)流程?

　　2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的

　　問題麻煩有哪些?

　　3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系

　　二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程?

　　1.如何將崗位目標(biāo)化?

　　2.如何將目標(biāo)流程化

　　3.如何將流程落地化?

　　三、如何高效管控銷售過程?

　　1.銷售隊(duì)伍管理致命問題

　　2.影響銷售過程關(guān)鍵因素

　　3.[討論]：

　　建立企業(yè)銷售過程管控核

　　心的3項(xiàng)工作

　　四、銷售過程管理 “7步走”

　　1.第一步：目標(biāo)細(xì)化

　　2.第二步：客戶分類

　　3.第三步：業(yè)績盤點(diǎn)

　　4.第四步：系統(tǒng) “修路

　　5.第五步：指導(dǎo)訓(xùn)練

　　6.第六步：檢查執(zhí)行

　　7.第七步：驗(yàn)收表彰

　　師資力量

　　陳震

　　原思科集團(tuán)銷售總監(jiān)

　　澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);擅長團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。