全腦策略銷售

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	朱宏強(qiáng)
開課時(shí)間：	2015-12-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	5200
購(gòu)買價(jià)格：	4160
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2015-03-10 2天   北京 2015-06-02 2天   上海 2015-09-01 2天   北京 2015-12-28 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-01-23 15:24:25

　　

　　課程背景

　　在這個(gè)世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶，顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。

　　傳統(tǒng)的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時(shí)候他才是最幸福的。協(xié)助客戶達(dá)成其最佳狀態(tài)，才是銷售經(jīng)理的最高境界。

　　每一位銷售經(jīng)理有著不同的教育、不同的家庭背景，不同喜好，不同的業(yè)績(jī)。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，各自會(huì)形成一種思維定勢(shì)和一套曾經(jīng)成功套路。然而環(huán)境的變化要求銷售經(jīng)理具備策略性思維，勇于舍棄固有的做法，不斷創(chuàng)新，使自己保持在最佳的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個(gè)人和企業(yè)的績(jī)效。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持

　　客戶經(jīng)理

　　項(xiàng)目經(jīng)理

　　市場(chǎng)經(jīng)理、主管

　　課程目標(biāo)

　　1. 建立自我思維偏好的認(rèn)知。

　　2. 建立有效客戶溝通話術(shù)。

　　3. 建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率

　　4. 提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程

　　課程內(nèi)容

　　1. 運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好

　　2. 理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求

　　3. 掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)

　　4. 掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程

　　5. 運(yùn)用RSVP體驗(yàn)式行動(dòng)學(xué)習(xí)系列工具，通過團(tuán)隊(duì)任務(wù)，客觀地呈現(xiàn)問題或個(gè)人在工作中的特點(diǎn)

　　師資力量

　　朱宏強(qiáng)

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　國(guó)際專業(yè)教練協(xié)會(huì)(IAPC)認(rèn)證注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)

　　中國(guó)企業(yè)教練網(wǎng)特聘教練，管理教練導(dǎo)師(MCC)，項(xiàng)目管理教練(PM COACH)

　　國(guó)內(nèi)早期認(rèn)證美國(guó)項(xiàng)目管理認(rèn)證的項(xiàng)目管理專家(PMP)之一

　　英國(guó)倫敦行業(yè)協(xié)會(huì)論證的國(guó)際培訓(xùn)師

　　美國(guó)催眠協(xié)會(huì)(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書

　　工商管理碩士(MBA)、通信工程學(xué)士

　　具有十六年世界500強(qiáng)歐洲電信公司和美國(guó)著名IT軟件公司的工作經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任著名跨國(guó)電信移動(dòng)公司項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)區(qū)項(xiàng)目管理部經(jīng)理，分公司總經(jīng)理和項(xiàng)目總監(jiān)等職;

　　IT行業(yè)銷售經(jīng)理;

　　對(duì)歐美公司的項(xiàng)目管理和銷售管理有著深刻的認(rèn)知和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施大型移動(dòng)通信工程項(xiàng)目、企業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售項(xiàng)目管理的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　能夠結(jié)合多家跨國(guó)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)項(xiàng)目環(huán)境下的管理和團(tuán)隊(duì)的溝通以及沖突管理進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　可根據(jù)客戶的需求有針對(duì)性地設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃，使企業(yè)和個(gè)人獲得和掌握項(xiàng)目管理的方法、技巧，進(jìn)而提高企業(yè)和個(gè)人的項(xiàng)目管理技能和水平;

 

　　擔(dān)任國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)特約項(xiàng)目管理講師和多家咨詢公司的培訓(xùn)顧問和企業(yè)的項(xiàng)目管理教練。