市場工程學-市場分析及其工具運用

開課地點：
授課時間：	2天
授課顧問：	邵會華
開課時間：	2013-08-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-03-22 17:53:21

　　

學習對象

參加對象:市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關人員

課程目標

【課程目標】　　 1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用　　 2.掌握市場分析方法與技巧　　 3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略　　 4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力

課程內(nèi)容

一、緒論—市場營銷感覺的建立
1、市場工程學
2、市場分析
3、明確挑戰(zhàn)
4、信息收集
5、數(shù)據(jù)分析
6、市場策略
7、設計策略
8、制定計劃
9、市場監(jiān)控
10、監(jiān)控行動
二、市場分析
1、我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
2、數(shù)據(jù)分析方法
3、描述性分析
4、相關性分析
5、推理性分析―因果分析
6、有關營銷戰(zhàn)略的分析工具
7、經(jīng)驗曲線
8、產(chǎn)品的市場生命周期
9、BCG矩陣
10、麥肯希矩陣
11、ADL矩陣
12、SWOT競爭分析
13、CSF分析
14、診斷市場的19個特征參數(shù)
15、7個市場特征參數(shù)
16、10個競爭特征參數(shù)
17、2個客戶特征參數(shù)
18、案例分析一：信號發(fā)生器
1）明確挑戰(zhàn)
2）分析數(shù)據(jù)
3）設計解決方案

師資力量

邵會華先生【中國培訓網(wǎng)高級講師】 　1、資歷：清華大學教授　曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結合，深受學員的一致好評！　 2、工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績�！� 3、一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI　ASIA　PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。　 4、擅長領域：擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。

備注信息