劍指2013 贏在促銷(xiāo)

開(kāi)課地點(diǎn)：
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	陸老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-04-09
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-22 18:01:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

建材家居廠家或經(jīng)銷(xiāo)商老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

課程目標(biāo)

【課程背景】 2013年315、51大型促銷(xiāo)即將將來(lái)臨，作為年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)季，競(jìng)爭(zhēng)必將異常激烈，如何在活動(dòng)中脫穎而出，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)將是每一位企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商必須考慮的問(wèn)題。另外加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的不斷調(diào)控，賣(mài)場(chǎng)的大規(guī)模的擴(kuò)張，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從坐商到行商的轉(zhuǎn)變將是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，所以如何將活動(dòng)常態(tài)化將成為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商成功的關(guān)鍵。 基于對(duì)以上問(wèn)題的深刻思考；基于幫助建材、家具企業(yè)真正掌握“策劃及執(zhí)行一場(chǎng)活動(dòng)”的操作要領(lǐng)；建立活動(dòng)策劃與執(zhí)行體系；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中低成本勝出；來(lái)攜手10年家居建材行業(yè)促銷(xiāo)商戰(zhàn)親手操盤(pán)者公司，依托對(duì)行業(yè)奇跡諾貝爾瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、巴洛克地板、大自然地板、皇朝家私、鷹衛(wèi)浴等上百家企業(yè)耗資上億的一線商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)操作手法，設(shè)計(jì)全新課程體系；從根本上為指明方向，保駕護(hù)航。

課程內(nèi)容

【課程大綱】

一、《贏在促銷(xiāo)》課程啟動(dòng)

課程介紹成功經(jīng)銷(xiāo)商分享

二、促銷(xiāo)現(xiàn)階段22個(gè)主題套路剖析

1、89個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例為您詳細(xì)剖析

2、模擬練習(xí)1各學(xué)員模擬一份《公司年度促銷(xiāo)計(jì)劃》

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主要方案設(shè)計(jì)

1、25個(gè)經(jīng)典方案來(lái)剖析促銷(xiāo)活動(dòng)套路

2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)價(jià)格折扣、以舊換新、滿(mǎn)多少返多少、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、禮品、抽獎(jiǎng)、服務(wù)等多種活

3、動(dòng)套路的關(guān)鍵，提高自己的利潤(rùn)率

4案例分析1案例：**品牌的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)分析

四、促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)與績(jī)效的設(shè)定：

1、活動(dòng)目標(biāo)如何分解落地

2、通過(guò)客戶(hù)案例完整的再現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定原則、目標(biāo)分解原則、目標(biāo)溝通、目標(biāo)落實(shí)、目標(biāo)與績(jī)

3、效考核等相關(guān)方法

4、模擬練習(xí)2進(jìn)行活動(dòng)目標(biāo)與績(jī)效的設(shè)定

五、活動(dòng)產(chǎn)品與價(jià)格設(shè)計(jì)：

1、技巧模式的解析

2、詳細(xì)剖析產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品組合、套餐組合、活動(dòng)中定價(jià)、活動(dòng)中產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝、產(chǎn)品陳

3、列等技巧模式，穩(wěn)定控制活動(dòng)利潤(rùn)。

六、如何制作具有促銷(xiāo)力的活動(dòng)單頁(yè)

1、案例展示活動(dòng)單頁(yè)的設(shè)計(jì)原則與參考

2、比如主畫(huà)面設(shè)計(jì)、主題設(shè)計(jì)、比例安排、顏色準(zhǔn)備……

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造139法則

1、案例展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造的整體套路與技巧

2、展示：**品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置

3、實(shí)戰(zhàn)演練：5.1活動(dòng)整體設(shè)計(jì)與策劃

4、促銷(xiāo)活動(dòng)展示與評(píng)估：每組展示自己的活動(dòng)方案

八、活動(dòng)促銷(xiāo)執(zhí)行

1、活動(dòng)組織設(shè)計(jì)

2、進(jìn)度設(shè)計(jì)與管控

3、會(huì)議組織

4、活動(dòng)激勵(lì)政策全套工具與模板

5、客源如何進(jìn)店鎖定的4大方案

6、促銷(xiāo)產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)模板1

7、促銷(xiāo)邀約話術(shù)設(shè)計(jì)模板2

8、促銷(xiāo)逼單話術(shù)設(shè)計(jì)模板3

9、活動(dòng)總結(jié)

10、臨促活動(dòng)邀約模式

11、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理

12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

13、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持詞文案

14、模擬練習(xí)3活動(dòng)組織架構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)以及進(jìn)度安排

15、模擬練習(xí)4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)政策設(shè)計(jì)

16、模擬練習(xí)5現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)

17、經(jīng)典模式分享1品牌總裁簽售模式

18、經(jīng)典模式分享2冠軍聯(lián)盟模式

 

 

師資力量

陸老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 1、實(shí)戰(zhàn)派建材家居營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專(zhuān)家！ 2、帝略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn) 3、中國(guó)單店?duì)I業(yè)力第一人，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的終端專(zhuān)家，浪鯨衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總顧問(wèn)，紅星美凱龍?zhí)仄笇?zhuān)家講師等； 4、交通大學(xué)特聘講師 5、復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理研究所研究員 6、中國(guó)終端情景銷(xiāo)售培訓(xùn)第一人 7、零售終端著名輔導(dǎo)教練 8、家居建材行業(yè)4本《建材家居就應(yīng)該這樣賣(mài)》、《家具就應(yīng)該這樣賣(mài)》、《臨門(mén)一腳》、《快速促單》營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)作者，銷(xiāo)售與市場(chǎng)特約撰稿人。 9、獲中國(guó)首屆管理實(shí)踐大獎(jiǎng)最佳管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

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