“速贏”大格局銷售管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	廖老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-07
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-17 17:31:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等（本課程不適合銷售總監(jiān)以下崗位，或?qū)︿N售缺乏整體管理權(quán)限的崗位學(xué)習(xí)）

課程目標(biāo)

課程背景： 這是市場(chǎng)上唯一一門(mén)僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷售管理課程。 大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問(wèn)題的問(wèn)題”，比如：銷售人員無(wú)法抓住客戶需求，銷售人員無(wú)法有效說(shuō)服客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的產(chǎn)品/價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，并為此引入了大量銷售技巧的培訓(xùn)，實(shí)際上，個(gè)人銷售技巧的提升難度極大，就算個(gè)人有提升，對(duì)企業(yè)的整體銷售業(yè)績(jī)的影響也是微乎其微的。 毛澤東一輩子不會(huì)開(kāi)槍，但解放了全中國(guó)；同樣，一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售管理者，不是去考慮如何把一件產(chǎn)品賣給客戶的技巧，他應(yīng)該考慮的是如何賣出去成千上萬(wàn)件產(chǎn)品。所以，企業(yè)在遇到銷售困境時(shí)，不應(yīng)該將眼光放得過(guò)于微觀，而應(yīng)該站在企業(yè)管理的高度思考銷售。 企業(yè)關(guān)心的應(yīng)該超越銷售技巧，事實(shí)上客戶從來(lái)“不差錢(qián)”，客戶也希望持續(xù)不斷的向你付費(fèi)，缺的是花錢(qián)的理由，本課程的知識(shí)架構(gòu)能夠解決上述問(wèn)題，并幫助企業(yè)建立一套健康、高效的銷售管理體系，借助但不依賴銷售人員的力量，用體系快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

課程內(nèi)容

一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？

1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)

2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利

3.通過(guò)產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型

二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品

1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)

2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流

3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)

4.“細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)

5.產(chǎn)品的靈魂是什么？

6.成交主張的設(shè)計(jì)

三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問(wèn)題

1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰(shuí)銷售？

2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售？

a)直營(yíng)

b)代理加盟

c)混合

d)合作

3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)

a)合作引流

b)購(gòu)買(mǎi)流量

4.企業(yè)如何有組織的開(kāi)展全方位引流工作？

a)零售終端引流規(guī)劃與案例剖析

b)銷售團(tuán)隊(duì)引流規(guī)劃與案例剖析

c)互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析

5.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：建立實(shí)用的引流模式

四、迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求

1.用系統(tǒng)化的管理方法，快速激發(fā)大面積市場(chǎng)需求

2.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)

3.管理者如何有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率？

4.大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具

a)客戶地圖

b)關(guān)系滲透

5.直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具

a)銷售裝備整理

b)會(huì)議營(yíng)銷

6.門(mén)店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式

a)體驗(yàn)式營(yíng)銷的組織與管理

7.客戶漏斗、最短銷售路徑、潛意識(shí)指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用

五、成交！把潛在需求變成現(xiàn)金！

1.客戶成交的行為成本分析

2.解除客戶成交顧慮的三大法寶

a)見(jiàn)證系統(tǒng)

b)零風(fēng)險(xiǎn)承諾

c)階梯式成交

3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)

a)公布成交主張

b)引發(fā)延遲

c)消除延遲

d)降低行為成本

e)即時(shí)成交

4.會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析

5.運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單

6.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)

六、追銷系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值

1.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)

a)擴(kuò)大采購(gòu)量

b)終身消費(fèi)

c)轉(zhuǎn)介紹

2.常見(jiàn)追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析

a)刺激批量采購(gòu)的誤區(qū)

b)會(huì)員制的常見(jiàn)誤區(qū)

c)客戶推薦制的誤區(qū)

3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”

4.找到既實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，又不影響企業(yè)利潤(rùn)的“追銷按鈕”

5.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)

七、企業(yè)成長(zhǎng)路徑圖，企業(yè)的未來(lái)在哪里？

1.階段一:做貿(mào)易

2.階段二:做生意

3.階段三:做企業(yè)

4.階段四:建立帝國(guó)

5.找到最初的沖動(dòng)

 

 

師資力量

廖老師【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 1、STT速贏中國(guó)第一人，藍(lán)海戰(zhàn)略特邀訪問(wèn)學(xué)者，美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)高級(jí)會(huì)員，《哈佛商業(yè)評(píng)論》華南俱樂(lè)部特聘顧問(wèn)，亞組委、時(shí)代光華特聘講師，清華大學(xué)、中山大學(xué)客座教授，多家企業(yè)常年顧問(wèn)。廖老師提倡并身體力行“知行合一”的處世之道，“說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人”，是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的不僅能夠向企業(yè)老板提供思維突破和啟迪，還能夠超越理念，為企業(yè)提供能夠立刻見(jiàn)效的實(shí)戰(zhàn)工具的務(wù)實(shí)型管理大師。 2、廖老師不僅具有精深博大的理論背景，還長(zhǎng)期活躍在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際環(huán)境中。曾在浩瀚資訊（香港專業(yè)媒體發(fā)行集團(tuán)）、美國(guó)UDS集團(tuán)（北美最大的零售支付結(jié)算及CRM系統(tǒng)供應(yīng)商）、羊城通（國(guó)內(nèi)最大的交通支付系統(tǒng)供應(yīng)商）、知名外資管理咨詢公司等企業(yè)任企劃、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、IT總監(jiān)及戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業(yè)從業(yè)背景。廖老師有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)商業(yè)觸覺(jué)，從事過(guò)多年的商業(yè)談判工作，談判對(duì)手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達(dá)成大量的市場(chǎng)合作項(xiàng)目。 3、廖老師提出的各項(xiàng)管理方法，在這些企業(yè)中均印證有效，企業(yè)最高負(fù)責(zé)人對(duì)廖老師的介入與協(xié)助均贊美有嘉，廖老師所提供的方法、理念源于傳統(tǒng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，風(fēng)險(xiǎn)極小，而且對(duì)傳統(tǒng)的銷售管理思想有極大的顛覆性和超越性，直指企業(yè)核心價(jià)值，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額也能急速提高。其親自輔導(dǎo)的企業(yè)包括世界500強(qiáng)斗山機(jī)械、自釀啤酒設(shè)備第一品牌山東中德設(shè)備、中國(guó)最大的云交易投資平臺(tái)香港眾業(yè)投資、湖南房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)旺坤集團(tuán)、安徽最大的IDC供應(yīng)商炎黃網(wǎng)絡(luò)、國(guó)內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)第一品牌STT等十余類企業(yè)和產(chǎn)品，均獲得高度評(píng)價(jià)！

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