采購人員核心技能訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	蔡岳
開課時間：	2013-06-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-24 17:47:18

　　

學(xué)習(xí)對象

采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員

課程目標(biāo)

課程背景： 在充滿競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購部門的降低成本、改進(jìn)供應(yīng)鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競爭力。那么，什么是專業(yè)的采購？專業(yè)的采購人又需要具備哪些核心技能？如何實現(xiàn)采購也是“賺錢”部門的目標(biāo)？本課程將著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內(nèi)容，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具，更好的掌握采購核心技能。事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

課程內(nèi)容

一、建立先進(jìn)的采購理念

1.       企業(yè)盈利模式的改變

2.       為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？

3.       采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別

4.       采購人員的角色定位

5.       建立全新的采購理念

6.       供應(yīng)鏈管理對采購的要求

7.       采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析

 

二、采購的計劃管理技能

1.       采購管理四要素分析

2.       生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系

3.       庫存成本分析與控制技術(shù)

4.       訂貨點控制技術(shù)

5.       如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量

6.       如何理解安全庫存

 

三、采購的市場分析技能

1.       如何正確判斷賣方與買方市場

2.       如何制定賣方與買方市場的策略

3.       什么是戰(zhàn)略采購

4.       為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法

5.       采購物料的正確分類：采購象限分類（價值與市場）

6.       四大類采購物料的特點與策略

7.       兩類基本采購策略與實施的具體方法

8.       對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值舉例

 

四、供應(yīng)商開發(fā)與管理技能

1.       供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM

2.       SRM的核心管理體系

3.       優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點

4.       供應(yīng)商選擇的一般原則

5.       如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？

6.       案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估

7.       供應(yīng)商績效評估的基本方法

8.       供應(yīng)商風(fēng)險評估管理

 

五、采購談判基礎(chǔ)技能

正確認(rèn)識采購談判的本質(zhì)：雙贏

 

六、采購管理工具實踐

1.       必須明確的談判首要原則

2.       四種談判風(fēng)格分析

3.       認(rèn)識主要的談判變量

4.       練習(xí)：單人分組談判

5.       正確認(rèn)識談判過程的五個步驟：準(zhǔn)備、開局、提議…

6.       分組演練：原材料采購談判

7.       如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

8.       成功談判的主要策略

9.       根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用

10.    采購談判過程常用技巧

11.    談判僵局如何處理

12.    沒有不能變化的價格…

 

 

 

師資力量

講師姓名： 蔡岳 1、教育背景： 【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 2、職業(yè)背景： 具有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾任聯(lián)想集團(tuán)亞太區(qū)訂單交付部高級主管，飛利浦公司物流主管。目前擔(dān)任中國企業(yè)家聯(lián)合會特聘高級講師，供應(yīng)鏈研究中心資深顧問，注冊供應(yīng)鏈管理師課程編寫委員會委員、供應(yīng)鏈?zhǔn)澜缃虒W(xué)總監(jiān)。 3、擅長領(lǐng)域： 采購物流 生產(chǎn)管理 4、授課經(jīng)驗： 涵蓋供應(yīng)鏈的多個方面，包括：國際采購、訂單管理、庫存控制，生產(chǎn)計劃，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）綠帶，有豐富的項目管理經(jīng)驗。曾為數(shù)百家企業(yè)提供供應(yīng)鏈培訓(xùn)和整體解決方案。曾作為編委出版書籍《供應(yīng)鏈管理和信譽(yù)基礎(chǔ)》《交付流程與實施》《生產(chǎn)流程與庫存》《采購流程與戰(zhàn)略》。 5、主要服務(wù)行業(yè)： 通用 6、典型客戶： 法國圣戈班、海爾集團(tuán)、科達(dá)、皇家飛利浦、haworth、上海醫(yī)藥、今創(chuàng)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、敬玹集團(tuán)、宏旭模具、森中電器、湘大獸藥、強(qiáng)田液體、西達(dá)實業(yè)、頂味食品、富佳家俱、合安防護(hù)、佳特設(shè)備、納博特斯克、上興設(shè)備、福州惠寶、莊信萬豐、新洲包裝等。

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