二三線商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合與招商談判技巧大解密

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時間：	2013-09-14
市場報價：	3680
購買價格：	2944
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-09-14 2天
審核時間：	我要報名2013-08-29 17:46:09

　　

　　課程背景

　　受益新政，原本“被遺忘了的”商業(yè)地產(chǎn)又回到了大家的視線，不少投資客紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn);萬科、綠地、保利等品牌企業(yè)也都齊刷刷地將目光瞄準(zhǔn)了商業(yè)地產(chǎn)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一線城市商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)趨于飽和，商業(yè)地產(chǎn)向二三線轉(zhuǎn)移已是大勢所趨。

　　萬達(dá)作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，一線、二線、三線城市都留下了它的身影。經(jīng)過一次次的轉(zhuǎn)型和變身，萬達(dá)為商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展留下了不只是值得借鑒的豐富經(jīng)驗，也有需要警惕和避免的彎路教訓(xùn)。如何從萬達(dá)的商業(yè)發(fā)展過程了解商業(yè)開發(fā)的真諦?如何看待二三線市場的商業(yè)空間與商業(yè)發(fā)展?如何避免商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營的錯誤和陷阱?

　　課程目標(biāo)

　　1、全程以萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)為案例，分享經(jīng)典商業(yè)項目操作經(jīng)驗、吸取萬達(dá)招商失敗教訓(xùn)

　　2、學(xué)習(xí)從不同角度看待二三線城市消費(fèi)群體特征與商業(yè)發(fā)展

　　3、學(xué)習(xí)如何于業(yè)態(tài)規(guī)劃時獲得招商主動權(quán)，最終實現(xiàn)引商與選商的結(jié)果

　　4、深入學(xué)習(xí)萬達(dá)招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的運(yùn)用

　　5、全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)

　　6、導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗及現(xiàn)場診斷能力，歡迎學(xué)員帶上項目方案討論

　　學(xué)習(xí)對象

　　房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、招商經(jīng)理等中高層管理人員

　　各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷、規(guī)劃設(shè)計機(jī)構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等

　　課程內(nèi)容

　　一、從萬達(dá)四代產(chǎn)品的演變過程看商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律

　　了解萬達(dá)的商業(yè)模型是如何定位的?

　　萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒

　　萬達(dá)四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整的?

　　萬達(dá)SOPSCA(城市綜合體)的布局與構(gòu)成

　　萬達(dá)各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點(diǎn)

　　二、二三線市場地域特點(diǎn)與商業(yè)需求分析

　　如何了解當(dāng)?shù)厥袌雠c商業(yè)需求

　　市場容量與輻射范圍

　　地域特點(diǎn)與消費(fèi)者群體特征

　　商業(yè)地產(chǎn)資源要素整合

　　三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之定位、規(guī)劃布局

　　商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)系

　　怎樣提出及確立準(zhǔn)確的項目概念?

　　如何確定商業(yè)目標(biāo)?

　　---選擇什么樣的商業(yè)模型?

　　---商業(yè)模型是怎樣決定的?

　　初步市場調(diào)查做什么?

　　深度市場調(diào)研研什么?

　　如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎(chǔ)?

　　采用什么方法做項目定位與評估?

　　商業(yè)布局布什么?

　　各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)

　　不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)

　　不同地域文化的規(guī)劃特點(diǎn)

　　交通組織動線策略和設(shè)計

　　四、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)?

　　業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么?

　　各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點(diǎn)是什么?

　　多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點(diǎn)

　　不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊

　　如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)?

　　如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線?

　　零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合

　　如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你

　　商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關(guān)系

　　五：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之招商管理

　　如何根據(jù)項目建立合理的招商流程

　　起草租賃決策文件應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)

　　如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)?

　　主力店的對接流程應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)

　　怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務(wù)?

　　怎樣根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道?

　　招商團(tuán)隊對項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的理解與認(rèn)可

　　六、商業(yè)項目現(xiàn)場點(diǎn)評

　　案例點(diǎn)評

　　現(xiàn)場解惑

　　師資力量

　　劉老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　廣州智贏房地產(chǎn)信息咨詢有限公司特聘講師。

　　商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)派專家，國內(nèi)一流的終端實戰(zhàn)和服務(wù)營銷方面高級顧問。16年連鎖零售業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，從事商業(yè)地產(chǎn)、定位策劃、招商管理、運(yùn)營管理、店務(wù)規(guī)劃、品牌策劃等方面的經(jīng)營管理工作，長期以來對現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的不同業(yè)態(tài)進(jìn)行深度研究，成為國內(nèi)一流的終端實戰(zhàn)、服務(wù)營銷方面的專家，并結(jié)合幾大領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗，吸收世界先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營精華，形成自己獨(dú)有的理論體系和實戰(zhàn)體系。

　　曾任職廣州摩登百貨項目總經(jīng)理，萬達(dá)集團(tuán)子公司總經(jīng)理，現(xiàn)任某標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)西南片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)總負(fù)責(zé)人。曾獨(dú)立運(yùn)作十幾個商業(yè)項目，服務(wù)于多家企業(yè)集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營領(lǐng)域。