傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略與O2O營銷培訓(xùn)大綱

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高定基
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-04 08:47:01

　　

　　課程背景

　　比爾ž蓋茨：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。

　　馬云：21世紀(jì)只有一種商人，就是網(wǎng)商，網(wǎng)商是中國最大的商幫。

　　李嘉誠：互聯(lián)網(wǎng)是新的商機(jī)，每一次新的機(jī)會(huì)到來，都會(huì)造就一批富翁。

　　張近東：電子商務(wù)將不再是一個(gè)新興的行業(yè)，而是成為所有商業(yè)企業(yè)的標(biāo)配。

　　當(dāng)C2C模式日漸式微，B2C市場逐漸飽和，O2O模式已悄然興起，百團(tuán)大戰(zhàn)過后，吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。

　　傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員

　　課程目標(biāo)

　　1. 了解電商的發(fā)展趨勢

　　2. 了解電商的發(fā)展模式

　　3. 掌握電商的戰(zhàn)略思維

　　4. 了解O2O的發(fā)展趨勢

　　5. 掌握O2O的運(yùn)營模式

　　6. 掌握傳統(tǒng)行業(yè)O2O的實(shí)施重點(diǎn)

　　7. 掌握微信營銷以及在O2O中的應(yīng)用

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略

　　一、了解中國電商的發(fā)展

　　二、了解電子商務(wù)的模式

　　三、對(duì)電商的五個(gè)理解

　　1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略

　　2.電商是一種思想

　　3.電商是企業(yè)的必然選擇

　　4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時(shí)代

　　5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展

　　四、做電商的五大思維

　　1.水平思維

　　2.平臺(tái)思維

　　3.聚合思維

　　4.互動(dòng)思維

　　5.定制思維

　　五、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的五大路徑

　　1.B2B企業(yè)充分運(yùn)用B2B平臺(tái)

　　2.電商平臺(tái)開店策略

　　(1)獨(dú)家運(yùn)營

　　(2)平臺(tái)經(jīng)銷

　　(3)平臺(tái)分銷

　　3.垂直網(wǎng)站兩大要點(diǎn)

　　4.O2O模式運(yùn)營

　　5.自建平臺(tái)

　　第二部分 傳統(tǒng)企業(yè)O2O運(yùn)營

　　一、什么是O2O

　　案例：曲億團(tuán)和煎餅阿姨

　　二、O2O的提出

　　三、二維碼與O2O

　　1.什么是二維碼

　　2.二維碼：O2O必備

　　3.手機(jī)二維碼的應(yīng)用

　　4.二維碼的未來：AR

　　四、O2O的四種模式

　　1.線上→線下

　　2.線下→線上

　　3.線下→線上→線下

　　4.線上→線下→線上

　　五、O2O的核心商務(wù)行為

　　1.營銷

　　(1)線下營銷：傳統(tǒng)營銷手法+二維碼

　　案例：朋友家的書柜

　　(2)線上營銷渠道：社會(huì)化營銷實(shí)施步驟

　　案例：優(yōu)衣庫排隊(duì)抽獎(jiǎng)

　　(3)線上線下互動(dòng)營銷：聚合營銷+線下活動(dòng)

　　案例：羅永浩砸冰箱

　　2.SoLoMo營銷

　　(1)SoLoMo含義

　　(2)LBS的應(yīng)用

　　案例：康師傅和招商銀行

　　3.O2O社會(huì)化營銷破局

　　(1)線上突破方式

　　(2)線下突破方式

　　案例：小米手機(jī)

　　2.支付

　　(1)線上支付

　　(2)線下支付

　　(3)移動(dòng)支付

　　案例：分眾傳媒、聚劃算和支付寶

　　3.消費(fèi)體驗(yàn)

　　(1)線上體驗(yàn)關(guān)注重點(diǎn)

　　(2)線下體驗(yàn)實(shí)施重點(diǎn)

　　案例：美國JH高端時(shí)尚襯衫

　　六、O2O的閉環(huán)構(gòu)建策略

　　1.雙線引流

　　2.消費(fèi)體驗(yàn)

　　3.響應(yīng)溝通

　　4.行為數(shù)據(jù)

　　5.個(gè)性推送

　　案例：日本麥當(dāng)勞O2O案例

　　第三部分 微信營銷與O2O

　　一、微信個(gè)人賬號(hào)營銷

　　二、微信公眾號(hào)營銷

　　三、微信營銷與O2O

　　案例：招商銀行與絕味鴨脖

　　師資力量

　　高定基

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　暨南大學(xué)市場營銷碩士

　　家居建材領(lǐng)域頂級(jí)培訓(xùn)專家

　　電商O2O商業(yè)模式培訓(xùn)專家

　　佛山家裝同盟高級(jí)營銷顧問

　　業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師

　　銷售與市場雜志社特約作者

　　專注O2O的品途網(wǎng)特約作者

　　圣象家居和大自然家居講師

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

　　曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、佛山智庫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長家用電器、家居建材行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)。