BMC01生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李鈺晟等
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-12-25 16:36:29

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)管理層;各部門(mén)管理人員;品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類(lèi)經(jīng)理/主管等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員

　　課程內(nèi)容

　　第一單元：相信品牌的力量

　　什么是品牌

　　XX 沐浴品牌實(shí)戰(zhàn)案例沙盤(pán)演練

　　品牌工作的三件事

　　找到目標(biāo)消費(fèi)者

　　滿(mǎn)足或超越他們的需要

　　讓他們知道

　　生意導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃框架

　　WHO

　　WHAT

　　HOW

　　第二單元：WHO 賣(mài)給誰(shuí)

　　案例分享:XX 洗發(fā)水品牌目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位實(shí)戰(zhàn)演練

　　面向生意的消費(fèi)者細(xì)分

　　市場(chǎng)布局與消費(fèi)者細(xì)分

　　渠道布局與消費(fèi)者細(xì)分

　　城市布局與消費(fèi)者細(xì)分

　　價(jià)格布局與消費(fèi)者細(xì)分

　　驅(qū)動(dòng)生意的目標(biāo)消費(fèi)者定位

　　核心目標(biāo)與品類(lèi)/品牌生意

　　戰(zhàn)略目標(biāo)與產(chǎn)品線/驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　影子目標(biāo)與生意發(fā)展

　　How-營(yíng)銷(xiāo)組合管理

　　案例分享：XX 戶(hù)外服裝品牌目標(biāo)消費(fèi)者定位案例

　　工具導(dǎo)入：消費(fèi)者需求矩陣

　　案例分析：雞蛋品牌消費(fèi)者需求矩陣實(shí)戰(zhàn)案例沙盤(pán)演練

　　工具導(dǎo)入：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路線圖

　　案例分析：XX 衛(wèi)生巾品牌消費(fèi)者行為洞察案例

　　工具導(dǎo)入：目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像(SDB)

　　案例分析：XX 戶(hù)外服裝品牌消費(fèi)者畫(huà)像案例

　　第三單元：WHAT 賣(mài)什么

　　XX 洗發(fā)水品牌差異化定位案例

　　工具導(dǎo)入：品牌定位資產(chǎn)屋

　　品牌定位資產(chǎn)屋解析

　　策略性品牌資產(chǎn)與生意增長(zhǎng)杠桿

　　案例分析xx 牛奶品牌策略性品牌資產(chǎn)

　　定位實(shí)戰(zhàn)案例

　　核心品牌資產(chǎn)與差異化競(jìng)爭(zhēng)力

　　品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)和口碑

　　執(zhí)行性品牌資產(chǎn)與低成本營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　案例解析:XX 戶(hù)外服裝品牌定位五部

　　曲實(shí)戰(zhàn)案例

　　第四單元：HOW 怎樣賣(mài)

　　案例分析XX 洗發(fā)水品牌推廣規(guī)劃案例

　　推廣四部曲

　　目標(biāo)規(guī)劃

　　產(chǎn)品規(guī)劃

　　市場(chǎng)規(guī)劃

　　推廣規(guī)劃

　　工具導(dǎo)入：邁迪產(chǎn)品地圖九宮格

　　工具導(dǎo)入：增長(zhǎng)戰(zhàn)略四象限圖

　　工具導(dǎo)入：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一盤(pán)棋

　　案例分析：XXX 戶(hù)外服裝品牌推廣實(shí)戰(zhàn)案例

　　立頓茶包的3W 實(shí)戰(zhàn)大辯論

　　師資力量

　　尚曉鳴

　　03年加入邁迪，主持和參與過(guò)40多個(gè)大型品牌咨詢(xún)項(xiàng)目。行業(yè)覆蓋通信、地產(chǎn)、飲料、互聯(lián)網(wǎng)、服裝、日化等多品類(lèi)不同方向，有著豐富的品牌管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

　　尚先生擅長(zhǎng)從客戶(hù)的不同利益相關(guān)體溝通中由內(nèi)而外，由淺入深的發(fā)現(xiàn)品牌驅(qū)動(dòng)生意的動(dòng)力源。尤其擅長(zhǎng)在和客戶(hù)的互動(dòng)中，將客戶(hù)不同緯度細(xì)小的閃光點(diǎn)系統(tǒng)化歸整提煉。并用客戶(hù)的語(yǔ)言提升為成為偉大品牌的成功基因。

　　尚先生將親歷的不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的客戶(hù)需求進(jìn)行總結(jié)，并主持開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品，在實(shí)踐中不斷完善理論體系。其中針對(duì)大型集團(tuán)企業(yè)，開(kāi)發(fā)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型、CBM品牌架構(gòu)評(píng)估模型等為梳理集團(tuán)品牌架構(gòu)和品牌關(guān)聯(lián)建立了系統(tǒng)科學(xué)的評(píng)估體系，在中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴、三一集團(tuán)、翔業(yè)集團(tuán)、建發(fā)集團(tuán)、白貓集團(tuán)等集團(tuán)型客戶(hù)中得到完美實(shí)踐。

　　李鈺晟

　　1997年加入寶潔公司市場(chǎng)部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，2004年加入南孚電池有限公司任市場(chǎng)總監(jiān)，先后組建了市場(chǎng)部和OEM部。將市場(chǎng)份額從50%提升到69%, 實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上;2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。2009年受邀加入邁迪。

 

　　李鈺晟先生尤其擅長(zhǎng)中國(guó)市場(chǎng)上的品牌定位與管理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國(guó)寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實(shí)踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”，“中國(guó)市場(chǎng)品牌定位”，等多項(xiàng)品牌工具與模型。 在管理中國(guó)企業(yè)的品牌部門(mén)，以及在構(gòu)建公司品牌定位、品牌架構(gòu)梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經(jīng)驗(yàn)與精辟見(jiàn)解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團(tuán)企業(yè)中得到良好實(shí)踐