獲取海外訂單及國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	徐進(jìn)亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-21 09:52:59

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、人力資源部長及其他對國際貿(mào)易感興趣的人士

　　課程內(nèi)容

　　第一天：《從尋找客戶到訂單成交，針對海外客戶的外貿(mào)交易技巧》

　　 關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔

　　 啟動外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制

　　 海外網(wǎng)點(diǎn)的布局和設(shè)立

　　 如何迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境及掌握競爭對手信息

　　 如何利用網(wǎng)絡(luò)查詢國內(nèi)/國際的競爭對手

　　 如何開拓海外市場和尋找海外客戶

　　 海外目標(biāo)市場定向調(diào)研和管理

　　 海外市場定點(diǎn)調(diào)研及對海外客戶評估

　　 分析企業(yè)自身的優(yōu)勢劣勢及制定各海外區(qū)域市場相應(yīng)的進(jìn)占戰(zhàn)略

　　 根據(jù)SWOT分析結(jié)果制訂年度銷售規(guī)劃

　　 如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場產(chǎn)品線、價(jià)格、渠道、促銷、售后服務(wù)等策略

　　 買家分類和所遵循的標(biāo)準(zhǔn)

　　 如何評估客戶同自己是否門當(dāng)戶對

　　 如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法

　　 展后如何爭取客戶及訂單成交

　　 臨門一腳，爭取客戶最后落單

　　 管理海外客戶的詢盤

　　第二天：《出口業(yè)務(wù)操作規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》

　　 國際貿(mào)易術(shù)語合理選用及貨權(quán)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用承擔(dān)等

　　 出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法，合同相關(guān)條款及注意問題

　　 國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健�單�?jù)、裝運(yùn)條款

　　 國際貨物買賣中保險(xiǎn)的合理選擇，如何避免漏保及無效保險(xiǎn)

　　 出口商品的定價(jià)方法、成本核算、報(bào)價(jià)方法、傭金與折扣及價(jià)格條款

　　 國際結(jié)算的支付工具種類(以信用證為主)、使用特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范

　　 國際貨物買賣合同的簽訂與履行易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)

　　 貨款支付中的風(fēng)險(xiǎn)與防范(常見軟條款類型等)

　　 UCP600與UCP500的比較分析

　　 議付

　　 UCP600實(shí)施后出口商制單應(yīng)注意的問題

　　 UCP600實(shí)施后開證行拒付及拒付后單據(jù)的處理

　　 進(jìn)出口商應(yīng)對UCP600重點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　師資力量

　　徐進(jìn)亮

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授

　　博士，世界貿(mào)易組織研究會理事。具有豐富的進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)出口交易、外經(jīng)貿(mào)政策等領(lǐng)域卓有建樹。目前已經(jīng)為商務(wù)部、中國企業(yè)家協(xié)會、濟(jì)南市政府、北京外商投資協(xié)會、中國石油天然氣總公司、西門子、IBM、惠普、施耐德、美的集團(tuán)、廣西柳工機(jī)械股份有限公司及諸多省市進(jìn)出口企業(yè)等單位舉辦講座，受到熱烈歡迎和廣泛好評。