《房地產(chǎn)巔峰銷售》 ——置業(yè)顧問訓(xùn)練營 打造狼性房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	何明
審核時間：	我要報名2014-05-06 13:05:49

　　

　　課程背景

　　1、 評價一個置業(yè)顧問、銷售團(tuán)隊是不是優(yōu)秀，不是看他(他、她們)有多高的學(xué)歷，也不是看他(他、她們)是不是有多么俊俏，而要看他(他、她們)干活是不是像瘋子一樣賣力，與客戶打交道是不是像趙本山一樣靈活風(fēng)趣，每天上下班是不是像吃了巧克力一樣開心快樂。

　　2、 為什么一樣的樓盤，置業(yè)顧問的業(yè)績會不一樣?有的甚至相差幾倍、幾十倍?

　　3、 為什么銷售團(tuán)隊經(jīng)常向公司提各種要求，而銷售業(yè)績卻不夠理想?

　　4、 為什么我們的置業(yè)顧問只知道背誦銷售說辭和答客戶問，面對不同的客戶在說辭上總是千篇一律?

　　5、 為什么置業(yè)顧問很容易就亮出自己的價格“底牌”?

　　6、 為什么有的置業(yè)顧問在面對客戶的異議時連說都不會說?

　　7、 為什么置業(yè)顧問總是以打工者的心態(tài)，而不愿意更多投入?

　　8、 為什么置業(yè)顧問總是會誤解客戶要表達(dá)的意思而不明確客戶的真正需求?

　　9、 為什么置業(yè)顧問與客戶洽談愉快而最后總是難以下定簽單?

　　10、為什么客戶會挑選置業(yè)顧問進(jìn)行接待?

　　--------因為你和你的銷售團(tuán)隊沒有參加<房地產(chǎn)巔峰銷售>訓(xùn)練營!!!

　　課程目標(biāo)

　　1、 你會重新認(rèn)識房地產(chǎn)銷售到底有多么的有趣和快樂!

　　2、 你會變的靈巧、活潑、善談而優(yōu)雅!

　　3、 你會明白你自己到底有多優(yōu)秀!

　　4、 你會明白你自己還缺少些什么!

　　5、 你會明白原來自己賣的房子是那么的好!

　　6、 你會成倍的提升你的業(yè)績!

　　7、 你會懂得什么叫團(tuán)隊協(xié)作!

　　8、 你會很好的體會什么叫見不同的人說不同的話!

　　9、 你會在不久的將來成為案場經(jīng)理甚至營銷總監(jiān)!

　　10、你會明白與客戶打交道是如此的輕松并有可能成為朋友!

　　11、你會很快明白客戶真正想要什么，你能幫他解決什么!

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：銷售實戰(zhàn)技巧與話術(shù) (1天)

　　模塊二：優(yōu)秀置業(yè)顧問訓(xùn)練營 (2天)

　　模塊三：卓越置業(yè)顧問訓(xùn)練營 (2天)

　　模塊四：冠軍置業(yè)顧問修煉營 (2天)

　　師資力量

　　何 明

　　相和國際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　相和國際商學(xué)院院長

　　中國房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人

　　PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

　　國際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級教練

　　華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師

　　上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)EMBA

　　【從業(yè)經(jīng)歷】：

　　十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)先后擔(dān)任前期配套經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、項目總經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，尤其擅長銷售執(zhí)行和團(tuán)隊管理。因能力出眾，從業(yè)過程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級顧問，指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊。

　　【培訓(xùn)過的企業(yè)】：

　　招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團(tuán)、浙江綠城、源愷集團(tuán)、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實業(yè)集團(tuán)、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團(tuán)、廣州富力、廣州方圓地產(chǎn)、江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達(dá)安置業(yè)等數(shù)十家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和部分代理服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　【授課風(fēng)格】：

　　情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習(xí)方式，通俗易懂、快速有效!學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練;讓學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，樹立成功的信念，學(xué)會正確銷售的方法，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣并付諸行動。

　　【主講課程】：

　　《房地產(chǎn)巔峰銷售》—置業(yè)顧問訓(xùn)練營，打造狼性房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊

　　《房地產(chǎn)案場經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營》

　　《房地產(chǎn)銷售禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

　　《房地產(chǎn)置業(yè)顧問心法修煉》

　　《房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊打造》

　　《房地產(chǎn)項目流程管理》

　　《房地產(chǎn)項目代理與營銷策劃》

　　《房地產(chǎn)營銷體系建設(shè)與管理》

　　《房地產(chǎn)整合營銷策劃》

　　《商業(yè)地產(chǎn)拓客與營銷技巧》

　　《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理實戰(zhàn)培訓(xùn)》

　　《商業(yè)地產(chǎn)運營與管理實戰(zhàn)培訓(xùn)》