專業(yè)談判與議價技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	柳榮原
審核時間：	我要報名2014-08-09 09:35:25

　　

 

　　學習對象

　　中層管理 基層主管

　　課程目標

　　課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤;

　　并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結談判技巧。

　　本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧;

　　將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分、專業(yè)采購談判基礎

　　1.美國談判專家的談判闡釋

　　2.談判前的“3+3”問題

　　3.如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利

　　4.談判力的誤解

　　5.案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務員

　　第二部分、談判的致勝之道

　　1.詳細的談判計劃

　　2.優(yōu)勢的談判行動

　　3.降低期待系數(shù)

　　4.談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

　　第三部分、談判的步驟

　　1.計劃準備階段——天、地、人分析

　　2.談判開始階段——良好的開端是成功的一半

　　3.談判過渡階段——議題安排的技巧

　　4.實質性談判階段——八仙過海

　　5.交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧

　　6.談判結束階段——平衡心理

　　第四部分、如何打破談判僵局

　　1.共同解決問題法

　　2.勾畫達成協(xié)議

　　3.沖出困境

　　4.三種類型的談判伎倆及破解

　　第五部分、實戰(zhàn)談判

　　1.無從拒絕法

　　2.隔離談判法

　　3.利益焦點法

　　4.多種選擇方案法

　　5.原則談判法

　　6.反擊法

　　7.柔道談判法

　　8.克制詭計談判法

　　總結：談判的天龍八部

　　師資力量

　　柳榮原

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　三菱集團制造總監(jiān)

　　海外工作經(jīng)歷或大型跨國企業(yè)本土工作經(jīng)歷，擔任經(jīng)理及以上職務生產(chǎn)管理類首席顧問

　　中國制造業(yè)管理在線特約管理專家

　　清華大學制造總監(jiān)班專家團成員

　　香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授

　　香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問

　　中國物流協(xié)會認證講師

　　香港多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問