降低采購成本及采購雙贏談判技巧

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	李文發(fā)
開課時間：	2014-10-11
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-10-11 2天
審核時間：	我要報名2014-09-27 15:19:58

　　

 

　　課程背景

　　目前，企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應(yīng)商管理，采購談判，已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的采購與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。供應(yīng)管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　學(xué)習(xí)對象

　　營業(yè)、計劃、采購、物流、倉儲、部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)及主管副總，及與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

　　課程目標(biāo)

　　了解目前環(huán)境下采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法

　　掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實(shí)施降低采購成本的技巧

　　正確分析供應(yīng)商報價的方法

　　洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法

　　提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性

　　控制庫存的策略及采購計劃的制定

　　技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施

　　全面掌握供應(yīng)商談判技巧。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢及其核心理念

　　(一)供應(yīng)鏈管理基本介紹

　　1、企業(yè)競爭環(huán)境造就集成供應(yīng)鏈管理

　　2、討論：傳統(tǒng)的企業(yè)管理運(yùn)作模式存在的問題

　　3、企業(yè)的生命——適者生存不適者淘汰

　　4、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展

　　5、供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)示意圖

　　6、供應(yīng)鏈的類型、特征與形式

　　7. 供應(yīng)鏈管理的重要性及主要內(nèi)容

　　8、供應(yīng)鏈管理的發(fā)展階段

　　9、供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)及要求

　　10. 供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的設(shè)計及要求

　　11、供應(yīng)鏈管理的模式與實(shí)施原則

　　12、供應(yīng)鏈運(yùn)作方式

　　(1)推動式供應(yīng)鏈

　　(2)拉動式供應(yīng)鏈

　　(3)推式和拉式方式共存

　　13、自制和外包的戰(zhàn)略選擇

　　14、供應(yīng)鏈一體化的基本模式

　　15. 供應(yīng)鏈管理中的常見問題與現(xiàn)象

　　16. 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的形成

　　17、討論：貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題

　　18、供應(yīng)鏈管理的核心競爭要素

　　(1)IT平臺

　　(2)物流配送和倉儲系統(tǒng)

　　(3)供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)

　　(4)市場信息溝通和反饋系統(tǒng)

　　19、實(shí)施供應(yīng)鏈管理增強(qiáng)企業(yè)競爭力的途徑與建議

　　(二)應(yīng)用案例分析：

　　1、案例：Wal-mart公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績

　　2、案例：中國超市缺貨年損失逾800億元

　　3、北京某品牌公司供應(yīng)鏈模式分享;

　　4、深圳某集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈管理模式的優(yōu)勢和成就分享

　　5、管理人員如何適應(yīng)新柔性訂單的環(huán)境?

　　6、某知名公司高效的供應(yīng)與物流控制體系

　　7、某公司跨部門間的協(xié)同作戰(zhàn)

　　8、某公司的完善信息傳達(dá)機(jī)制

　　9、視頻教學(xué)：溝通協(xié)調(diào)的技巧

　　(三)為解決企業(yè)的困擾要用到的工具：

　　1、企業(yè)資源計劃系統(tǒng)及接口：ERP/SAP/EDI和EOS

　　2、溝通的工具;

　　3、供應(yīng)鏈的工具。

　　4、[學(xué)員談學(xué)習(xí)感想和體會]隨機(jī)抽查或由員工自己發(fā)言：

　　(1)談?wù)勀鷮Ρ静糠謨?nèi)容學(xué)習(xí)的體會和感想;

　　(2)今后在工作和生活中您將如何把學(xué)到東西運(yùn)用于實(shí)踐?并簡說其思路。

　　第二部分：供應(yīng)鏈管理的策略及其實(shí)踐應(yīng)用

　　(一)供應(yīng)鏈管理面對的挑戰(zhàn)

　　1. 供應(yīng)鏈的常見問題及應(yīng)對措施

　　2. 如何降低供應(yīng)鏈管理的風(fēng)險

　　3. 供應(yīng)鏈面臨的哪些挑戰(zhàn)

　　(二)供應(yīng)鏈環(huán)境下需求的預(yù)測與計劃的管理

　　1、采購物流的需求預(yù)測與計劃方法

　　2. 供應(yīng)鏈環(huán)境下的計劃及控制

　　(1)需求的預(yù)測和分析

　　(2)傳統(tǒng)條件的企業(yè)生產(chǎn)計劃

　　(3)SCM環(huán)境下的生產(chǎn)計劃的特點(diǎn)

　　(4)供應(yīng)鏈下的集成生產(chǎn)計劃與控制模型

　　(5)供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)進(jìn)度的控制和改進(jìn)

　　(6)柔性計劃與均衡生產(chǎn)

　　(7)物流外包策略及供應(yīng)商選擇

　　(8)ODM、OEM策略選擇

　　(三)供應(yīng)鏈下對供應(yīng)商的管理策略

　　1、同供應(yīng)商間建立合作伙伴關(guān)系

　　(1)傳統(tǒng)外協(xié)管理與供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理理念

　　(2)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)的性質(zhì)是一種企業(yè)聯(lián)盟

　　(3)供應(yīng)商關(guān)系分析——供應(yīng)鏈五角分析模型

　　2、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略

　　3、供應(yīng)商管理的基本目標(biāo)

　　4、整合供應(yīng)商的十大策略

　　5、如何整合供應(yīng)商，降低供應(yīng)鏈成本

　　(四)供應(yīng)鏈下庫存的控制和策略

　　1. 安全庫存量的設(shè)定

　　2. 經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)模型

　　3. 如何應(yīng)對預(yù)測的不確定性

　　4. 如何看待JIT、VMI等工具與方法

　　5. 供應(yīng)鏈縱向一體化與橫向一體化

　　(五)案例分析和應(yīng)用

　　1、某公司供應(yīng)鏈的核心競爭力是如何形成的

　　2、某供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中的管理技術(shù)應(yīng)用分析

　　3、某公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)優(yōu)化案例經(jīng)驗(yàn)分析與共享

　　第三部分：供應(yīng)鏈管理技術(shù)工具及應(yīng)用

　　(一)供應(yīng)鏈管理采用的技術(shù)工具

　　1. B2B電子商務(wù)與企業(yè)供應(yīng)鏈管理

　　2. 電子(商務(wù))供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

　　3. 物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與再造

　　4. 供應(yīng)鏈管理信息技術(shù)支持(ERP\APS)

　　5. JIT、VMI、JMT技術(shù)

　　6. 電子采購

　　7. 協(xié)同計劃、預(yù)測與補(bǔ)貨技術(shù)(CPFR)

　　8. 供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)優(yōu)化

　　9. 快速響應(yīng)方法的要素分析

　　10. 快速響應(yīng)的方法與工具(QR)

　　11、有效客戶反應(yīng)(ECR)

　　(二)案例及應(yīng)用

　　1、供應(yīng)商管理存貨的方式應(yīng)用

　　2、案例：西門子公司的VMI

　　3、各種庫存管理模式比較和應(yīng)用

　　4、如何有效實(shí)施QR?

　　5、協(xié)同規(guī)劃/預(yù)測和連續(xù)補(bǔ)貨(CPFR)技術(shù)和應(yīng)用

　　第四部分：供應(yīng)鏈管理下人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變及職業(yè)化地工作

　　1、供應(yīng)鏈人員的職業(yè)發(fā)展

　　2、供應(yīng)鏈人員的提升路徑

　　3、企業(yè)中管理職能的三個層次

　　(1)戰(zhàn)略層次

　　(2)戰(zhàn)術(shù)層次

　　(3)運(yùn)作層次

　　4、不斷學(xué)習(xí)，提升個人能力

　　(1)職業(yè)生涯的規(guī)劃

　　(2)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理人員必須掌握的知識和能力

　　5、提升你在企業(yè)中的地位

　　(1)具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)

　　(2)用滿腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情

　　(3)工作中不找任何借口;

　　(4)使命必達(dá),堅守工作中的責(zé)任

　　(5)保持陽光心態(tài),快樂地工作

　　(6)超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長

　　5、絕不浪費(fèi)，養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣

　　6、服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶

　　(1)服務(wù)好公司內(nèi)部各部門

　　(2)服務(wù)好你們的供應(yīng)商

　　7、與各部門建立良好的關(guān)系

　　(1)做一個像專家一樣去做好你的服務(wù)

　　(2)多溝通，無事也登三寶殿

　　8、不斷提升自己的業(yè)績——交期、品質(zhì)、成本和數(shù)量的業(yè)績

　　9、你是一個卓越的供應(yīng)鏈服務(wù)人員

　　第五部分：供應(yīng)鏈環(huán)境下的績效管理

　　1. 供應(yīng)鏈績效測評體系設(shè)計

　　2.供應(yīng)鏈流程KPI體系設(shè)計

　　3.績效評價特點(diǎn)及原則

　　4.建立供應(yīng)鏈績效評價指標(biāo)體系的方法

　　5.績效評價指標(biāo)體系的需要考慮的主要問題

　　6. 供應(yīng)鏈績效改進(jìn)策略

　　7.供應(yīng)鏈績效改進(jìn)的方法

　　8.供應(yīng)鏈績效改進(jìn)系列工具

　　9. 如何保證供應(yīng)鏈績效指標(biāo)系統(tǒng)的和諧

　　10.如何適時調(diào)整與協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈績效與業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配

　　11、案例：某公司供應(yīng)鏈績效系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　12、現(xiàn)場互動：你問我答

　　師資力量

　　李文發(fā)

　　知名采購供應(yīng)鏈、物流系統(tǒng)管理專家

　　常駐：廣東深圳。

　　(一)專家背景：

　　(1)多家集團(tuán)公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高集團(tuán)采購經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理;

　　(2)曾東渡韓國系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國際先進(jìn)的采購與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場管理技術(shù);

　　(3)華南理工大學(xué)MBA/高級采購師/人力資源一級管理師/PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師;

　　(4)四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證講師：英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS認(rèn)證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證講師/中國注冊采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師/香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師;

　　(5)多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)/深圳大學(xué)/廣東外語外貿(mào)大學(xué)/東莞理工學(xué)院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授;

　　(6)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號;

　　(7)專業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長采購與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓(xùn)、演講和咨詢。