降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張仲豪
開(kāi)課時(shí)間：	2014-09-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	3040
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東深圳 2014-09-25 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-09-24 17:58:25

　　

 

　　課程背景

　　國(guó)內(nèi)的制造型企業(yè)面臨著巨大的壓力，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成了迫在眉睫的事情。采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)意義重大;而采購(gòu)中的重要環(huán)節(jié)是供應(yīng)商管理，與供應(yīng)商談判的結(jié)果將直接決定采購(gòu)成本的高低。由此，許多管理者對(duì)以下問(wèn)題深感困惑——

　　 如何編制采購(gòu)成本預(yù)算，降低采購(gòu)庫(kù)存成本?

　　 如何剖析供應(yīng)商定價(jià)策略，分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

　　 如何制定談判的計(jì)劃，實(shí)施有效談判?

　　 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原美贊臣(中國(guó))供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪先生，與我們一同分享《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》的精彩課程，幫助管理者重新設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)和采購(gòu)制度，學(xué)習(xí)編織采購(gòu)成本預(yù)算避免不必要成本增加的方法，快速掌握供應(yīng)商談判價(jià)碼分析技巧及談判技能，在工作中實(shí)現(xiàn)有效談判，降低庫(kù)存成本，為企業(yè)高效“節(jié)流”。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　本課程適合希望提升采購(gòu)成本管理能力及供銷(xiāo)談判技能的職業(yè)人士，比如需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、物流經(jīng)理/主管、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、品管經(jīng)理/主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等

　　課程目標(biāo)

　　運(yùn)用采購(gòu)預(yù)算的四套方法

　　描述影響采購(gòu)談判效果的因素

　　運(yùn)用采購(gòu)談判的“降龍十八掌”

　　運(yùn)用實(shí)用招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”

　　課程內(nèi)容

　　【第一天上午】

　　一、如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?

　　1、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?

　　2、采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何?

　　3、采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)

　　4、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

　　5、為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?

　　6、采購(gòu)成本管理的方法有哪些?

　　7、套期保值

　　8、賣(mài)出套期保值案例

　　9、老板為什么要力推采購(gòu)制度?

　　10、如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?

　　二、如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?

　　1、公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

　　2、采購(gòu)預(yù)算管理的兩種方式

　　3、為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算?

　　4、費(fèi)用預(yù)算的四套方法

　　5、影響采購(gòu)預(yù)算的七大因素

　　6、如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)

　　7、什么是多品復(fù)合預(yù)算?

　　8、如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)?

　　9、電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

　　10、如何提高百度搜索的效率?

　　11、搜索引擎的工作機(jī)理

　　12、什么是“反向垂直搜索”?

　　13、采購(gòu)職場(chǎng)論壇

　　14、B to B 網(wǎng)站一覽表

　　15、如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?

　　三、如何避免不必要的采購(gòu)成本?

　　1、哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系?

　　2、采購(gòu)要求的類(lèi)別

　　3、如何避免不必要的采購(gòu)成本?

　　4、經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”

　　5、如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

　　四、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

　　1、供應(yīng)商們是如何定價(jià)?

　　(1)產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?

　　(2)什么是行情定價(jià)法?

　　(3)什么是價(jià)值定價(jià)法?

　　(4)供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素

　　(5)生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型?

　　(6)四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)?

　　(7)供應(yīng)商定價(jià)模式

　　(8)什么是邊際成本定價(jià)法

　　(9)成本的類(lèi)型

　　(10)邊際成本定價(jià)法的計(jì)算公式

　　(11)什么是目標(biāo)收益定價(jià)法

　　(12)代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本分?jǐn)偡?/p>

　　(13)影響固定成本分?jǐn)偟囊蛩赜心男?/p>

　　(14)商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

　　(15)商貿(mào)型采購(gòu)的五大分類(lèi)

　　(16)商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

　　【第一天下午】

　　2、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

　　(1)供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

　　(2)供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式

　　(3)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?

　　(4)如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

　　(5)資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

　　(6)為什么我們租而不買(mǎi)?

　　(7)為什么要外包?

　　(8)可租賃的領(lǐng)域

　　(9)各種運(yùn)輸形式的成本比較

　　五、影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?

　　1、各種談判的比較

　　2、立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

　　3、何為“雙贏“?

　　4、何為“公平”?

　　5、哪些因素對(duì)談判效果的影響更大?

　　6、性格的四種組合

　　7、你實(shí)際上是怎么做的?

　　8、性格的匹配性

　　9、您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

　　10、四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些?

　　11、如何克服自身的弱點(diǎn)?

　　六、如何制定談判的計(jì)劃?

　　1、即興性談判與計(jì)劃性談判

　　2、制定談判計(jì)劃的七大步驟

　　3、第一步：雙方意向的明確

　　4、第二步：雙方差異的分析

　　5、第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序

　　6、第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

　　7、第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

　　8、第六步：談判方式的確定

　　9、第七步：小組成員的分工

　　七、如何實(shí)施有效的談判?

　　1、開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?

　　2、采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控?

　　3、哪種砍價(jià)方式更好

　　4、不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略

　　5、我方為弱勢(shì)怎么談?

　　6、什么是分階段蠶食?

　　7、什么時(shí)候用“最后通牒”

　　8、如何提升說(shuō)服力?

　　9、第三方的參考依據(jù)

　　10、哪種溝通形式的難度最大

　　11、電話(huà)談判的特點(diǎn)

　　12、如何做好電話(huà)談判?

　　13、如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?

　　14、是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題?

　　【第二天上午】

　　15、如何提高我們的聆聽(tīng)能力?

　　16、如何問(wèn)問(wèn)題嗎?

　　17、反駁對(duì)方的幾種方式?

　　18、溝通的禁忌

　　19、對(duì)方讓步不夠怎么談?

　　20、對(duì)方忽悠我怎么談?

　　21、如何挽回失誤(失口)?

　　22、出現(xiàn)僵局怎么談?

　　23、這樣的結(jié)尾合適嗎?

　　24、如何與不同的對(duì)象談判?

　　25、采購(gòu)談判的‘降龍十八掌’

　　(1)第一：試探計(jì)

　　(2)第二：聲東擊西計(jì)

　　(3)第三：請(qǐng)教計(jì)

　　(4)第四：等價(jià)交換計(jì)

　　(5)第五：拖延計(jì)

　　(6)第六：欲擒故縱計(jì)

　　(7)第七：限定選擇計(jì)

　　(8)第八：順手牽羊計(jì)

　　(9)第九：逆反心理計(jì)

　　(10)第十：人情計(jì)

　　(11)第十一：小圈密談?dòng)?jì)

　　(12)第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)

　　(13)第十三：以靜制動(dòng)計(jì)

　　(14)第十四：檔箭牌計(jì)

　　(15)第十五：車(chē)輪計(jì)

　　(16)第十六：巧立名目計(jì)

　　(17)第十七：擠牙膏計(jì)

　　(18)第十八：告將計(jì)

　　八、如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?

　　1、庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?

　　(1)企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求?

　　(2)企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序?

　　(3)周轉(zhuǎn)率的類(lèi)別

　　(4)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的三種算法

　　(5)單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?

　　(6)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

　　(7)如何降低庫(kù)存資金的積壓

　　(8)總庫(kù)存的各種成分

　　(9)各庫(kù)存成分失當(dāng)?shù)脑��?/p>

　　(10)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義

　　2、如何降低安全庫(kù)存?

　　(1)安全庫(kù)存的計(jì)算

　　(2)目前情況下的缺貨率是多少?

　　(3)不能缺貨時(shí)的最高庫(kù)存應(yīng)為多少?

　　(4)如何減少安全庫(kù)存量

　　(5)改進(jìn)后的效果

　　(6)如何降低安全庫(kù)存量

　　(7)如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’

　　師資力量

　　張仲豪

　　原美贊臣(中國(guó))供應(yīng)鏈總監(jiān)

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人及運(yùn)作總監(jiān)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專(zhuān)注于采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國(guó)工作經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

　　專(zhuān)業(yè)背景

　　1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。獲得美國(guó)運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證等。

　　授課特點(diǎn)

　　授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng);善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。

　　主要課程

　　采購(gòu)人的八項(xiàng)修煉、采購(gòu)談判、高級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)、供應(yīng)商評(píng)估與管理、降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧……

　　服務(wù)客戶(hù)

　　百事可樂(lè)、達(dá)能、青島啤酒、統(tǒng)一、美的、真功夫……