采購成本降低、供應商談判技巧及合同管理

開課地點：	杭州
授課時間：	2天
授課顧問：	宮迅偉
開課時間：	2013-09-12
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   浙江杭州 2013-09-12 2天
審核時間：	我要報名2013-08-24 18:10:45

　　

　　課程背景

　　1、 采購有那么多培訓，不知參加哪個好?

　　2 、工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案?

　　3、人們呼喚解決問題的培訓!

　　課程目標

　　無論是采購崗位初學者，還是工作多年老采購，無論是經歷過很多次培訓，還是未受過任何專業(yè)訓練，都非常有必要參加本課程的培訓，都會在培訓中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關鍵問題及解決方案

　　學習對象

　　總經理、生產副總、財務總監(jiān)、供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、采購主管等相關管理人員

　　課程內容

　　第一單元、最佳采購管理實踐與核心能力

　　u 領導對采購不重視咋辦?

　　u 如何提升采購在公司里的地位?

　　u 會買東西就會做采購嗎?

　　u 如何快速成為一個專業(yè)的采購人員?

　　u 如何應對“采購腐敗”說?

　　u 有人總是推薦供應商怎么辦?

　　u 采購與其它部門的關系?

　　u 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的?

　　u 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”

　　u 采購如何對其它部門的意見說“不”

　　u 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”?

　　u 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒?

　　u “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么?

　　u 集中采購與分散采購的矛盾如何解決?

　　u 為什么說采購是最高級的工作

　　u 問題與案例討論

　　第二單元、采購成本分析與控制

　　u 4個分析玩轉采購成本

　　u 3種成本估算方法讓自己心里有底

　　u 價格分析的六種方法

　　u 如何核算材料成本、人工成本、制造費用

　　u 管理費分攤的2種方式

　　u 怎樣知道供應商價格底線?

　　u 怎么知道供應商是惡意報價的?

　　u 原材料漲價30%，供應商要求價格漲30%?

　　u 供應商報價的水分在哪里?

　　u 如何根據(jù)價格預測進行購買

　　u 如何評審供應商報價單?

　　u 集團內部采購時如何定價

　　u 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦?

　　u 如何避免被供應商舉報、

　　u 如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)?

　　u 問題與案例討論

　　第三單元、供應商選擇評估與全面管理

　　u 問問自己：我需要一個什么樣的供應商?

　　u 18+1尋找供應商的渠道是什么?

　　u 怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”?

　　u 如何用4種評估方式保證供應商質量?

　　u 如何評估供應商的管理能力、技術能力、質量能力?

　　u 18種方法改善供應商質量和23種方法改善供應商交期?

　　u 如何計算質量成本、如何管理外包供應商及如何從評估供應商的償債能力?

　　u 如何評估供應商的運營能力、盈利能力?

　　u 供應商的付款期越長越好嗎?

　　u 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商

　　u 如何淘汰“不合格”的供應商

　　u 如何開好供應商大會、使用四角模型管理供應商?

　　u 8招應對強勢供應商

　　u 問題與案例討論

　　第四單元、合同與風險管理

　　u 如何簽訂一個有效的合同?

　　u 合同與合同管理的區(qū)別?

　　u 沒有簽字回傳的合同有效嗎?

　　u 合同簽字蓋章就有效嗎?

　　u 合同什么時間成立?

　　u 合同欺詐的幾種形式?

　　u 如何簽定一份條款嚴密的合同?

　　u 價格條款、質量條款、交付條款、付款條款如何制定

　　u 定金和違約金該如何制定?

　　u 如何有效履行合同和處理合同變更?

　　u 合同多交付物的處理?

　　u 標的物孳息的處理?

　　u 合同變更的管理與控制方法?

　　第五單元、MRO及備品備件采購

　　u MRO采購流程中各關鍵節(jié)點的制

　　u 為什么說MRO物料是企業(yè)管理的黑洞

　　u MRO物料采購與直接材料采購的區(qū)別

　　u 申請單中的關鍵要素控制

　　u 如何描述MRO物料技術協(xié)議及驗收標準

　　u 服務類采購的需求描述

　　u 6種價格分析方法在MRO采購上的應用

　　u 如何使用一體化供應商購買備件

　　u 如何使用系統(tǒng)化合同采購

　　u 如何應對其它部門對價格的“非議”

　　u 如何應對其它部門“指定供應商”

　　u 降低MRO物料采購成本的步驟與方法

　　u 按ABC分類法歸類供應商

　　u 服務類采購是不經意間的成本流失

　　u 為什么說降低物流成本是看不見的冰山

　　u 為什么說IT是最不透明的采購

　　u 13種電子商務解決方案

　　u 如何通過系統(tǒng)化合同降低MRO采購成本

　　u VA/VE方法在MRO降本中的應用

　　u 備品備件、固定資產降低成本的方法

　　u 如何用TCO總成本分析選擇供應商TCO

　　u 如何用生命周期成本分析決定購買

　　u 為什么外資企業(yè)喜歡租賃

　　u 租賃的兩大好處是什么

　　u 如何應用現(xiàn)值分析采購成本

　　u 一體化供應商管理

　　u 備件采購的關鍵點

　　u 如何應對“指定”供應商?

　　u 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦?

　　u 如何處理“緊急”采購單?

　　u 如何避免設備很便宜，備件價格很貴?

　　u 問題與案例討論

　　第六單元、如何進行一場雙贏的談判?

　　u 如何讓步、制定BATNA使心中有底、尋找談判籌碼、“組團”與對方談判?

　　u 對手背后那些人如何應對?

　　u 談判前要做好哪些準備、談判時如何以人為本

　　u 如何與不同的人談判、談判地點選擇哪里好、談判時應該坐在哪里最好

　　u 結束談判時如何防止供應商“反悔”

　　u 6種簡單實用的談判技巧

　　u 對方很強勢，我怎么辦?

　　u 如何設定談判議題、識別影子決策、組成談判團隊、設置談判環(huán)境、開價?

　　u 為什么不要接受第一次報價?

　　u 為什么要學會感到意外?

　　u 如何避免對抗性談判?

　　u 為什么要裝成不情愿的買家?

　　u 最后10分鐘你應當做什么?

　　u 如何應對沒有決定權的對手?

　　u 如何交換?

　　u 為什么絕對不要折中?

　　u 如何應對僵局、困境、死胡同?

　　u 如何成為真正的“談判高手”

　　u 初級談判者一定要記住的10句話

　　u 什么樣的采購是“最好的采購”

　　師資力量

　　David Gong 宮迅偉

　　中國培訓網高級講師 、優(yōu)眾企業(yè)教育培訓中心戰(zhàn)略合作講師，美國CPM/CPSM授權培訓講師，中國人民大學MBA、中國物流采購聯(lián)合會專家《中國采購發(fā)展報告》編委、中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員、上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家、德國萊茵TUV高級咨詢顧問。擁有國企、外企、民企工作經歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、 采購總監(jiān)、總經理18年。曾因降低成本的突出貢獻獲世界50強美國總部全球總裁特別獎。

　　擁有豐富的培訓經歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。豐富的采購實戰(zhàn)經驗和咨詢培訓經歷，對民營企業(yè)采購、外資企業(yè)采購以及對采購案例的深入研究，使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。