采購成本的全面降低

開課地點：	濟南
授課時間：	2天
授課顧問：	馬曉峰
開課時間：	2013-09-07
市場報價：	2600
購買價格：	2080
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   山東濟南 2013-09-07 2天
審核時間：	我要報名2013-08-28 17:53:34

　　

　　課程背景

　　對大多數(shù)公司，采購業(yè)務占整個企業(yè)支出的50%，采購的些許改進對企業(yè)獲利能力具有巨大影響：假設營運利潤為10%，則減少采購支出10%的效應等同于利潤或銷售增加50%!

　　日復一日的降價工作，采購周期越來越短，采購批量越來越小，原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長，激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品。采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料，采購人員壓力山大!

　　課程目標

　　1 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法

　　2 掌握實施降低采購成本的技巧

　　3 正確分析供應商報價的方法

　　4 不同形勢下的降低采購成本的策略

　　5 比質比價的策略

　　6 洞察成本日益升高之內幕

　　學習對象

　　從事采購、物料、物流、供應鏈、生產計劃、生產、質量、財務以及銷售等部門主管/工程師/經(jīng)理/總監(jiān)、采購人員

　　課程內容

　　一、 采購價格的全面認識

　　1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別

　　2、全面立體剖析供應商的報價，價格=成本+價值，我們如何入手

　　3、別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋

　　4、案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞

　　二、 采購價格分析

　　1、采購價格的組成：固定成本和變動成本

　　―材料、人工、加工制造

　　―研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

　　―物流費

　　―稅金、利潤

　　2、對報價進行專業(yè)的滲透性分析

　　―報價分析，點對點的分析(point to point)

　　―財務分析之變動成本分析：部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產化因素

　　―財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據(jù)是什么

　　―技術分析：工藝流程及技術參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升

　　―利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們

　　―固定的利潤水平(level)和靈活的利潤水平在采購中的應用

　　3、采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析

　　―是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力

　　―墊資周期的長短之比較

　　三、 比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析-QCDSO

　　1、Q quality 　質量成本，根據(jù)質量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調整

　　2、C cost　 成本分析，是否有最小訂貨量(MOQ),量大，單價也許就越低嗎

　　3、D delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格

　　4、S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間

　　5、O others　 其他成本，是否有地方保護主義成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更

　　6、單一供應源不存在價格分析

　　案例：施奈德的比質比價的體系分析

　　四、 價格篩選及圈定供應商范圍

　　1、比質比價結果的應用

　　2、物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉;價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈

　　3、篩選順序

　　――從價格低到價格高的順序

　　――從高附加值到低附加值

　　――從固定成本低到固定成本高

　　――從變動成本低到變動成本高

　　案例：中小企業(yè)最適合的比價方式-武漢港迪電氣的比價模式探悉

　　4、根據(jù)價格選定供應商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

　　案例：南京西門子的篩選模型

　　五、 采購成本控制的技術方法

　　1、價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)

　　2、VA的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路

　　3、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本

　　4、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用

　　5、溢價采購與折價采購

　　6、電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的

　　六、 成本分析的方法如何導入合同保障買方利益

　　1、價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的

　　2、1+1+1模式的基本結構

　　3、如何設置基本或基礎價格，如何利用比質比價獲得基本價格或基礎價格

　　案例：上海安川機電的價格保護模式

　　七、 采購招標，降低采購成本

　　1、明確采購與招投標工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性

　　2、掌握招投標工作的流程和策略

　　3、掌握招投標管理實戰(zhàn)技能

　　4、掌握招投標問題與困惑分析

　　5、提高采購議標技巧，成本中心轉化為利潤中心

　　八、 通過采購談判壓縮成本

　　1、實效的談判新模式與“贏”思維

　　2、成功談判的三個特征

　　3、談判前的準備(黃金工作表法)

　　4、RP、WOP、ZOPA與BATNA

　　5、如何布局、造勢、用術

　　6、談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

　　7、采購人員談判常犯的六種錯誤

　　8、開場：采購一招制敵的三個字

　　9、中場：不斷探究底價的魔力詞匯

　　10、終局：鎖定成果與備忘

　　師資力量

　　馬曉峰

　　中國培訓網(wǎng)高級講師、德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士，美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學院外聘教授。 IBM、托馬森、埃森哲物流顧問。

　　【工作經(jīng)歷】

　　現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)大中華區(qū)供應鏈事業(yè)部總監(jiān)，曾任：

　　 霍尼維爾 (美國)亞洲區(qū)供應鏈高級主管

　　 三菱(日本本部)輕工采購經(jīng)理

　　 中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)

　　【典型案例】

　　 參與海爾空調事業(yè)部、超市設備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項目的二期工程

　　 參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設備采購和倉庫管理系統(tǒng)項目

　　 主導白沙集團倉庫管理與供應鏈管理咨詢項目

　　 參與羅氏制藥(Roche)倉庫管理改造咨詢項目