有效管理銷售團(tuán)隊實戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	王老師
開課時間：	2013-06-06
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-25 17:35:37

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程前言： 面對日趨激烈的競爭，銷售團(tuán)隊的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。然而，在建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊的過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑-- 如何進(jìn)行任務(wù)計劃分配與教導(dǎo)反饋？ 如何妥善處理銷售團(tuán)隊的期望與溝通沖突問題？ 如何有針對性地管理不同績效能力的銷售人員？ 如何把握銷售團(tuán)隊建設(shè)的重點階段？ 針對以上問題，我們特邀原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒先生，與我們一同分享《有效管理銷售團(tuán)隊》的精彩課程，以策劃-行動-回顧的銷售教導(dǎo)循環(huán)為主線，詳細(xì)講解銷售管理培訓(xùn)人員在實際團(tuán)隊工作中的人員引導(dǎo)，激勵和反饋技能，幫助銷售管理人員實現(xiàn)團(tuán)隊積極轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成績效目標(biāo)。 課程收獲： 1、陳述銷售教導(dǎo)的技巧要領(lǐng) 2、陳述銷售教導(dǎo)循環(huán)路徑 3、運用針對不同表現(xiàn)員工的激勵方法 4、描述銷售與教導(dǎo)時機(jī)的把控

課程內(nèi)容

【第一天上午】

一、技巧教導(dǎo)要領(lǐng)

1、明確關(guān)注事項

2、觀察行為表現(xiàn)

3、促成變化發(fā)生

二、銷售教導(dǎo)循環(huán)

1、策劃：確定首要行為

2、行動：觀察與分析

3、回顧：總結(jié)訪談得失

【第一天下午】

三、策劃階段

1、對進(jìn)展的界定一致

2、共同設(shè)計銷售訪談

3、選擇教導(dǎo)重點

四、回顧階段

1、促使被教導(dǎo)者容納

2、通過提問啟示對方

3、取得一致意見

【第二天上午】

五、銷售教導(dǎo)四大誤區(qū)

1、低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受

2、教導(dǎo)者將觀點強(qiáng)加于人

3、教導(dǎo)者引入太多的要點

4、沒有策劃和后續(xù)的行動

六、教導(dǎo)對象角色分類

1、明星

2、表現(xiàn)優(yōu)秀者

3、表現(xiàn)差勁者

4、表現(xiàn)不足者

【第二天下午】

七、銷售還是教導(dǎo)？

1、機(jī)會使用者 vs. 機(jī)會創(chuàng)造者

八、銷售經(jīng)理：最佳教導(dǎo)實踐

1、清楚教導(dǎo)或推銷時機(jī)

2、盡早介入角色

3、明確教導(dǎo)重點

4、產(chǎn)生獨有的不同之處

 

 

師資力量

王老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1、原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理王鑒 2、專長領(lǐng)域：直銷|大客戶銷售管理|銷售過程管理|銷售技巧 3、曾任世界500強(qiáng)美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。他精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢，傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實戰(zhàn)技能，幫助他們在工作中提升銷售業(yè)績。

備注信息

2013-11-07深圳 2013-08-02廣州