出口市場突破之成熟期

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	余老師
開課時間：	2013-06-06
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-25 17:42:50

　　

學(xué)習(xí)對象

市場人員

課程目標(biāo)

一、大客戶營銷策略 二、世界文化和國別商業(yè)習(xí)慣差異 三、加強(qiáng)市場謀略與管理 四、體系化防范風(fēng)險 五、做好跟單服務(wù) 六、海外營銷管理模式 七、團(tuán)隊管理

課程內(nèi)容

一、大客戶營銷策略

1.1 大客戶營銷策略

1.2 加強(qiáng)市場謀略

1.2.1 做好市場規(guī)劃

1.2.1.1 做好市場細(xì)分

1.2.1.2 選好你的重點市場和目標(biāo)客戶

1.2.1.3 客戶管理

1.2.2 用好幾個基本工具

1.2.2.1 SWOT分析

1.2.2.2 波斯頓矩陣分析

1.2.2.3 AIDA模型運用

1.2.3 制定年度營銷計劃

1.2.3.1 作用

1.2.3.2 內(nèi)容

1.2.3.3 難點

1.2.4 聘請專家顧問-孜孜咨詢

二、世界文化和國別商業(yè)習(xí)慣差異

2.1 美國市場的特點

2.2 歐盟市場的特點

2.3 日韓市場的特點

2.4 東南亞市場的特點

2.5 中東南亞市場的特點

2.6 拉美市場的特點

三、加強(qiáng)市場謀略與管理

3.1 做好市場規(guī)劃

3.1.1 做好市場細(xì)分

3.1.2 選好你的重點市場和目標(biāo)客戶

3.1.3 客戶管理

3.2 用好幾個基本工具

3.2.1 SWOT分析

3.2.2 波斯頓矩陣分析

3.2.3 AIDA模型運用

3.3 制定年度營銷計劃

3.3.1 作用

3.3.2 內(nèi)容

3.3.3 難點

3.4 聘請專家顧問-孜孜咨詢

四、體系化防范風(fēng)險

4.1 出口生態(tài)島

4.1.1 出口生態(tài)島的概念及安全鏈的打造

4.1.2 導(dǎo)入期

4.1.2.1 導(dǎo)入期關(guān)鍵點

4.1.2.2 導(dǎo)入期風(fēng)險的攔截

4.1.3 成長期

4.1.3.1 成長期關(guān)鍵點

4.1.3.2 成長期風(fēng)險的攔截

4.1.4 成熟期

4.1.4.1 成熟期關(guān)鍵點

4.1.4.2 成熟期風(fēng)險的攔截

4.1.5 服務(wù)期

4.1.5.1 服務(wù)期關(guān)鍵點

4.1.5.2 服務(wù)期風(fēng)險的攔截

4.1.6 出口生態(tài)島安全鏈注意事項

五、做好跟單服務(wù)

5.1 定價風(fēng)險

5.1.1 價格審批

5.1.2 定價有效期

5.1.3 成本構(gòu)成

5.1.3.1 匯率

5.1.3.2 原材料

5.2 匯率風(fēng)險

5.2.1 人民幣升值

5.2.2 歐元等貶值

5.2.3 遠(yuǎn)期帳款匯率損失

5.2.3.1 逾期帳款的損失

5.2.3.2 遠(yuǎn)期L/C或OA的損失

5.3 交貨期

5.3.1 生產(chǎn)旺季

5.3.2 供應(yīng)鏈出問題

5.3.3 客戶要求空運

5.4 品質(zhì)

5.4.1 客戶要求增加售后配件

5.4.2 要求更換整機(jī)

5.4.3 要求派人維修

5.4.4 要求產(chǎn)品召回

5.4.5 扣除貨款

5.5 庫存

5.5.1 公司的庫存

5.5.1.1 庫存周轉(zhuǎn)低下

5.5.2 客戶的庫存

5.5.2.1 監(jiān)控客戶的庫存，控制客戶的下單

5.5.3 已產(chǎn)生的呆滯庫存處理

5.5.3.1 超過2個月的多數(shù)成為壞賬

5.6 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險

5.6.1 專利

5.6.2 技術(shù)

5.6.3 商標(biāo)授權(quán)

5.7 單證船務(wù)風(fēng)險

5.7.1 倒簽提單的風(fēng)險

六、海外營銷管理模式

6.1 做好領(lǐng)頭羊

6.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力

6.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊

6.2 指標(biāo)和責(zé)任制

6.3 分權(quán)機(jī)制

6.4 信心的建立

6.4.1 實力

6.4.2 產(chǎn)品

6.5 加強(qiáng)考核機(jī)制

6.5.1 選好出口部門總經(jīng)理

6.5.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合

6.6 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

6.7 師傅帶徒弟

6.8 周或者月度例會

6.9 海外營銷模式的選擇

6.9.1 貿(mào)易式還是項目式

6.9.2 區(qū)域制還是產(chǎn)品經(jīng)理制

6.9.3 利潤中心在營銷還是在制造

6.9.4 業(yè)績責(zé)任制

6.9.5 績效考核

七、團(tuán)隊管理

7.1 做好領(lǐng)頭羊

7.1.1 提高領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)和能力

7.1.2 出口70%的成功在于領(lǐng)頭羊

7.2 信心的建立

7.2.1 實力

7.2.2 產(chǎn)品

7.3 加強(qiáng)考核機(jī)制

7.3.1 選好出口部門總經(jīng)理

7.3.2 責(zé)權(quán)利結(jié)合

7.4 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

7.5 師傅帶徒弟

7.6 周或者月度例會

 

 

 

師資力量

余老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1、社會職位：香港亞太文化投資集團(tuán)聘為常務(wù)理事、廣東理工職業(yè)學(xué)院聘為客座教授、香港亞洲管理學(xué)院聘為兼職教授、美的學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師； 2、專業(yè)能力：資深國際營銷專家、研究生學(xué)歷，工商管理和項目管理雙碩士，深造于北京交通大學(xué)，蘭州大學(xué)和香港亞洲管理學(xué)院； 3、實戰(zhàn)經(jīng)驗描述： 實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，積累15 年國際背景超大型家電企業(yè)的出口市場開拓和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 現(xiàn)任廣東康寶集團(tuán)生活電器海外營銷董事副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)康寶集團(tuán)生活電器的出口開拓和管理工作 歷任廣東美的集團(tuán)生活電器海外營銷美洲區(qū)，歐洲區(qū)，中東區(qū)，亞太區(qū)總負(fù)責(zé)人 曾負(fù)責(zé)美的和康寶飲水機(jī),電飯煲,電磁爐,電風(fēng)扇,電暖器,電水壺,微波爐,油炸鍋,慢燉鍋,電火鍋等家電產(chǎn)品的出口 經(jīng)歷幾十國家，擁有成功開發(fā)東南亞,北美,西歐,澳新,中東南亞,日韓等多個海外市場的豐富市場經(jīng)驗 獨創(chuàng)出口生態(tài)島安全鏈的新理念，全方位防范出口風(fēng)險，規(guī)避企業(yè)潛在損失 4、工作經(jīng)歷： 廣東康寶集團(tuán)生活電器海外營銷董事副總經(jīng)理 廣東美的生活電器制造有限公司海外營銷公司 利泰集團(tuán)（原佛山物資集團(tuán)）進(jìn)出口部經(jīng)理 新怡東石材實業(yè)有限公司經(jīng)理（負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)）

備注信息