打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

開(kāi)課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	陳老師
開(kāi)課時(shí)間：	2014-12-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1600
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   四川成都 2014-12-23 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-12-23 14:03:47

　　

　　課程背景

　　課程圍繞“目標(biāo)-心態(tài)-行動(dòng)”展開(kāi)，重點(diǎn)解決銷(xiāo)售人員在客戶拒絕和市場(chǎng)壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問(wèn)題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，結(jié)合銷(xiāo)售人員工作與生活實(shí)際，用講授+案例+體驗(yàn)活動(dòng)相結(jié)合的授課方式，針對(duì)以上情況進(jìn)行有針對(duì)性的處理。

　　本課程以“相信自己、相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)”為主線，以“因?yàn)橄嘈潘�以�?chuàng)造奇跡”為核心，以銷(xiāo)售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對(duì)上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷(xiāo)售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來(lái)面對(duì)未來(lái)的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對(duì)壓力，在個(gè)人銷(xiāo)售素養(yǎng)提升的同時(shí)，也能夠提升公司效益，實(shí)現(xiàn)公司于營(yíng)銷(xiāo)員之間的“共贏”。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　公司總經(jīng)理、中、高層管理人員及任何涉及壓力中的管理人，特別是企業(yè)的銷(xiāo)售管理人員。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：認(rèn)知篇

　　第一部分：銷(xiāo)售人員必備心態(tài)

　　一、 心態(tài)的重要性

　　1、 什么是心態(tài)

　　2、 心態(tài)的重要性

　　(1) 心態(tài)影響心理

　　(2) 心態(tài)決定命運(yùn)

　　案例：過(guò)橋?qū)嶒?yàn)

　　死囚實(shí)驗(yàn)

　　二、 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的意識(shí)

　　1、 目標(biāo)意識(shí)

　　案例：哈佛畢業(yè)生的調(diào)查

　　主題探討：我為誰(shuí)工作

　　視頻案例：目標(biāo)、目標(biāo)還是目標(biāo)

　　2、誠(chéng)信意識(shí)

　　案例：承諾循環(huán)圖

　　3、 服務(wù)意識(shí)

　　案例：日本人給客戶讓座

　　4、 責(zé)任意識(shí)

　　案例：責(zé)任=成就

　　六個(gè)責(zé)任主題探討

　　5、 突破意識(shí)

　　案例：9點(diǎn)連線的啟示

　　6、執(zhí)行意識(shí)

　　案例研討：小王定酒店的啟示

　　三、 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的心態(tài)

　　1、 積極的心態(tài)

　　案例：老太太的擔(dān)憂

　　2、 自信心態(tài)

　　案例：成功與失敗主題探討

　　體驗(yàn)活動(dòng)：杯中針

　　視頻案例：約翰庫(kù)迪斯的啟示

　　3、 堅(jiān)持心態(tài)

　　案例：挖井的啟示

　　視頻案例：永不放棄

　　4、主動(dòng)的心態(tài)

　　視頻案例：小王與小張的不同

　　5、學(xué)習(xí)心態(tài)

　　案例研討：博士的困惑

　　5、行動(dòng)心態(tài)

　　體驗(yàn)活動(dòng)：行動(dòng)成就未來(lái)、

　　6、老板心態(tài)

　　案例分析：老板與打工仔的區(qū)別

　　7、感恩心態(tài)：

　　感恩建立責(zé)任

　　8、共贏心態(tài)(相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橄嘈潘�以�?chuàng)造奇跡)

　　視頻案例：?jiǎn)碳掖笤撼删土四?/p>

　　深度體驗(yàn)活動(dòng)：同心桿

　　第二部分：銷(xiāo)售人員核心能力建設(shè)

　　一、 壓力情緒管理

　　1、 埃斯利情緒ABC

　　2、 壓力產(chǎn)生的來(lái)源

　　3、 壓力情緒管理方法

　　二、 目標(biāo)管理

　　1、 目標(biāo)擬定SMART原則

　　2、 目標(biāo)擬定的步驟

　　實(shí)際操作：個(gè)人目標(biāo)擬定

　　3、 目標(biāo)檢查PDCA原則及方法

　　三、 有效溝通

　　1、 溝通的目標(biāo)

　　2、 溝通的障礙

　　溝通技巧-四種類(lèi)型人員溝通技巧

　　師資力量

　　陳老師，特聘講師，PTT高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師，中國(guó)“LDS-321”招聘體系創(chuàng)始人，企業(yè)銷(xiāo)售人才招聘與激勵(lì)技術(shù)專(zhuān)家，資深電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)訓(xùn)練師，金澤企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司股東，原宏道教育集團(tuán)廣州成都區(qū)副總經(jīng)理，被眾多客戶稱(chēng)為“真正具備極強(qiáng)實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派講師”。