《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)》方案班

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	崔自三
開(kāi)課時(shí)間：	2015-03-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	8800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	7040
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東廣州 2015-01-20 2天   廣東廣州 2015-03-30 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-12-15 11:41:58

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門(mén)

　　課程目標(biāo)

　　了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可能帶來(lái)的影響。

　　掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成。

　　學(xué)會(huì)通過(guò)運(yùn)用績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

　　學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂原則

　　一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別?

　　二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃關(guān)系

　　3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程

　　三、案例：某知名企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析

　　第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的步驟

　　1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　2、分析系統(tǒng)邏輯

　　3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)

　　4、執(zhí)行系統(tǒng)管理

　　5、評(píng)估系統(tǒng)打造

　　6、預(yù)算系統(tǒng)建立

　　二、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂

　　1、內(nèi)外形勢(shì)分析的三個(gè)方面

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)

　　3、年度營(yíng)銷(xiāo)策略制訂

　　年度品牌策略設(shè)計(jì)

　　年度產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

　　年度價(jià)格策略設(shè)計(jì)

　　年度通路策略設(shè)計(jì)

　　年度促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)

　　年度傳播策略設(shè)計(jì)

　　4、 年度市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂

　　市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則

　　市場(chǎng)的費(fèi)用管理

　　典型問(wèn)題說(shuō)明

　　5、 年度銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制訂

　　年度銷(xiāo)售指標(biāo)的分解

　　年度銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇

　　年度銷(xiāo)售費(fèi)用的管理

　　三、案例：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定流程及策略

　　第三部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行

　　一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的理解

　　二、年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制

　　1、年度計(jì)劃控制五大工具

　　2、盈利能力控制(圖示)

　　3、效率控制

　　4、戰(zhàn)略控制

　　三、年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境評(píng)估的十大關(guān)鍵點(diǎn)

　　2、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略評(píng)估三大方面

　　3、年度營(yíng)銷(xiāo)管理的評(píng)估四個(gè)系統(tǒng)

　　4、年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)財(cái)務(wù)評(píng)估的兩個(gè)步驟

　　5、年度營(yíng)銷(xiāo)策略的評(píng)估五個(gè)方法

　　四、年度銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理

　　1、年度銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間控制

　　2、年度銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用控制

　　銷(xiāo)售管理費(fèi)用

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用

　　3、年度銷(xiāo)售人員管理

　　年度銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)

　　年度銷(xiāo)售人員的管理

　　年度銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

　　年度銷(xiāo)售人員的激勵(lì)

　　年度銷(xiāo)售人員的報(bào)酬

　　年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)

　　五、案例：青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂過(guò)程解析

　　第四部分 年度銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤與管控

　　一、年度銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

　　1、年度銷(xiāo)售跟蹤檢查的目的是什么?

　　2、年度銷(xiāo)售跟蹤檢查要遵循哪些方法?

　　3、年度銷(xiāo)售建立跟蹤檢查制度注意要點(diǎn)?

　　二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法

　　1、年度需要收集的信息和渠道

　　2、年度目標(biāo)給予評(píng)價(jià)系統(tǒng)

　　3、年度目標(biāo)的及時(shí)反饋機(jī)制

　　三、年度銷(xiāo)售目標(biāo)的修正

　　1、銷(xiāo)售目標(biāo)為何一般不要修正?

　　2、有哪些原因需要修正銷(xiāo)售目標(biāo)?

　　3、如何修正銷(xiāo)售目標(biāo)?

　　四、案例： 年度銷(xiāo)售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

　　師資力量

　　崔自三老師

　　著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家

　　年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)首席顧問(wèn)

　　上海交通大學(xué)海外學(xué)院特約講師

　　《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)中心專(zhuān)家講師

　　他曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師, 連企網(wǎng)-連鎖企業(yè)在線商學(xué)院認(rèn)證講師。他13年的一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)。

　　他是著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——是全球500強(qiáng)華人講師、 “營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，中國(guó)品牌研究院研究員，

　　他被營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域稱(chēng)為不可多得的三位一體老師：豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)咨詢師的分析能力。

　　他出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個(gè)真實(shí)案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，

　　【優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)】

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定;高效團(tuán)隊(duì)打造;營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理;終端建設(shè);銷(xiāo)售人員過(guò)程管理;區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造;專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升;經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

　　【授課風(fēng)格】

　　教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)

　　實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用

　　實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷(xiāo)售力;

　　激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn);

 

　　大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷(xiāo)理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷(xiāo)生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。