有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	王瀚駿
開課時(shí)間：	2013-12-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	7800
購(gòu)買價(jià)格：	6240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2013-12-20 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-12-11 11:31:33

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售總經(jīng)理,銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　一、制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析

　　1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

　　2、正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法

　　二、分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率)

　　2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析(目標(biāo)市場(chǎng)?價(jià)格?產(chǎn)品?促銷?渠道)

　　3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析(銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質(zhì)?客戶?服務(wù)質(zhì)量)

　　三、進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題

　　前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在

　　1、是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因?

　　2、克服問題的能力或可能性

　　3、是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位?

　　4、決策層是否存在效率問題?

　　四、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

　　1、信貸能力

　　2、生產(chǎn)力量

　　3、營(yíng)銷費(fèi)用

　　4、人力資源

　　5、客戶忠誠(chéng)度

　　6、銷售能力

　　7、分銷能力

　　五、繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析

　　1、繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析

　　(1)表格模型介紹

　　(2)演示填寫方法，解答問題

　　2、　繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖

　　(1)模型圖表介紹

　　(2)演示填寫方法，解答問題

　　六、衍生出整體戰(zhàn)略思想

　　1、市場(chǎng)狀況匯總

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略

　　3、財(cái)務(wù)成果

　　4、計(jì)劃的假設(shè)及前提

　　七、衍生出營(yíng)銷組合策略思想

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價(jià)格策略

　　3、促銷宣傳策略

　　4、銷售渠道策略

　　八、制定未來一年的營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型

　　1、新產(chǎn)品上市方案

　　2、全年廣告計(jì)劃方案

　　3、銷售渠道的建設(shè)方案

　　4、對(duì)消費(fèi)者的促銷方案

　　5、對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案

　　6、對(duì)銷售人員的促銷方案

　　7、市場(chǎng)調(diào)研方案

　　8、大型促銷活動(dòng)方案

　　師資力量

　　王瀚駿

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　原百事可樂中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)

　　專長(zhǎng)領(lǐng)域：促銷策略|營(yíng)銷執(zhí)行|量化管理|產(chǎn)品策略|消費(fèi)者行為學(xué)他擁有多年大型企業(yè)量化與系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任百事可樂市場(chǎng)總監(jiān)。在任期間，他參與了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國(guó)的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進(jìn)的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈(zèng)送玩具的營(yíng)銷模式，取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品首年上市贏利的第一個(gè)產(chǎn)品，為此，他受到了“百事”公司總部的嘉獎(jiǎng)。此外擁有多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、北京金融街開發(fā)集團(tuán)等公司資訊顧問。他擁有有完整、豐富的管理理論和靈活專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，一直深受客戶好評(píng)。