營銷計劃的制定與控制

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	郭漢堯
開課時間：	2012-05-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-26 20:44:59

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營銷部門管理層

課程目標

因為銷售計劃是實現(xiàn)目標的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標客戶類型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結(jié)果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。 因此，銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的。也可以說制定一個切實可行的銷售計劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半，那么，應(yīng)該如何制定一個有效的、切實可行的銷售計劃，則是店鋪、公司、機構(gòu)等的最高領(lǐng)導(dǎo)人的首要職能。

課程內(nèi)容

第一講 謀定后動說營銷計劃
一、營銷計劃的4個作用
二、營銷計劃結(jié)構(gòu)
三、影響營銷計劃制定的6個因素
四、營銷計劃的制訂流程
第二講 練就營銷計劃制定的神功
一、看清大勢作計劃
二、宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
三、微觀環(huán)境分析的四邊形
四、行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
五、消費者購買行為模式分析
六、影響消費者購買行為的因素分析
七、消費者購買決策過程
八、競爭對手分析的6大指標
第三講把企業(yè)綁上十字架
一、沒有目標，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
二、給你的客戶作張寫真
三、營銷目標設(shè)定的3種方法
四、兩大類24項營銷目標
五、營銷目標制訂流程
第四講 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
一、市場計劃的6項內(nèi)容
二、制定市場計劃的6個步驟
三、整合傳播的協(xié)同方案
四、市場費用的管理
第五講 地面部隊的銷售行動計劃
一、構(gòu)建銷售計劃的8大要素
二、銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
三、銷售指標的分解
四、銷售費用的管理
第六講 給營銷計劃裝上的秒表
一、組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
二、建立市場驅(qū)動的管理機制
三、營銷激勵的8種方法
四、營銷控制的4種類型和15種方法

師資力量

實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯教授【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1、簡介：郭漢堯教授是實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、最具價值的商業(yè)模式培訓(xùn)專家、渠道研究專家、獨創(chuàng)尖刀式成長模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動理念、國內(nèi)知名連鎖經(jīng)營專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長培訓(xùn)專家、資深導(dǎo)購培訓(xùn)專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、搜狐中國十大人氣培訓(xùn)師�，F(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構(gòu)董事長、貴州吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司董事長、貴州實心人食品銷售有限公司營運總裁、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、中國經(jīng)濟林協(xié)會金銀花專業(yè)委員會品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略顧問、北京晉江企業(yè)商會副會長、貴州綏陽縣委縣政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問、廣東貴州綏陽商會特邀經(jīng)濟顧問、福建晉江企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會副會長、十多年來服務(wù)成長型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓(xùn)會1500多場，擁有全國企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國內(nèi)品牌運作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國各大機場、書店暢銷。 2、郭漢堯教授的著作有： 　《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運營實戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個會賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長實戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力特訓(xùn)營》、《做最棒的店長》、《一個好店長等于一臺印鈔機》、《營銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個溝通細節(jié)》、《客戶分級管理實務(wù)》、《做最棒的導(dǎo)購員》、《頂尖導(dǎo)購這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。 3、郭漢堯教授授課特點： 　　擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。 郭漢堯教授上課精彩瞬間： 4、郭漢堯教授課程特征： 　　系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)，進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 　　郭老師可根據(jù)貴方培訓(xùn)需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好，是各類公司理想的授課老師，涉足經(jīng)銷商培訓(xùn)、訂貨會培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、銷售、管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域，特別是圍繞營銷管理實戰(zhàn)，郭老師具有獨特的研發(fā)課程。 1）訂貨會、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程 《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》 2）店長培訓(xùn)課程 《超級店長十項全能訓(xùn)練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發(fā)與管理》《門店促銷方案頭腦風(fēng)暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績》 《超級店長實戰(zhàn)管理技巧》 3）MBA、EMBA課程 《商業(yè)模式創(chuàng)新》《營銷策劃實務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》 4）銷售培訓(xùn)課程 《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項修煉》《超級銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績效銷售團隊》《大客戶銷售策略與服務(wù)技巧》 5）企業(yè)管理培訓(xùn)課程 《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》《打造高績效團隊》《如何構(gòu)建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》 5、服務(wù)過的部分客戶： 【鞋服類】安踏、德爾惠、361°、匹克集團、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、忘不了男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢特嬌服飾、BOSs、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風(fēng)、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、北美風(fēng)、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競渡、小金鳥、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、萬杰隆、Mighty Mouse、速龍、蒙霸服飾、名起內(nèi)衣、 水中花、獸霸鞋業(yè)、李惟斯、惠特鞋業(yè)、港啄鞋業(yè)、日泰、臺灣ABC童鞋、求進童鞋、巴拉巴拉童裝、自由秀女裝、美麗角色、卡萊莉爾、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝、凡得鞋業(yè)、琪豐體育、強力、哈利波特、狄猛、穩(wěn)踏鞋業(yè)、楊門女裝、衣香麗影、蘭沙爾襪業(yè)、特足、帥步、舞出我天地等。 【泛家居】世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、吉事多衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、維可陶陶瓷、忠旺鋁材、三棵樹、全友、信和涂料、賽諾家居用品、振興建材、道一建材、宏達門業(yè)、邦韻油漆、歐派櫥柜、今日櫥柜、大志一川燈飾、貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、壁虎電器、奧華電氣、夢潔家紡、夢迪妮家紡、夢蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡、佳麗斯家紡、櫻花家紡、瑞居家飾、瑪莎安迪等。 【綜合類】大自然集團、中國移動、中國電信、中國銀行、中國聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍連鎖超市、金溢凌、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、康圣堂、新光飾品、美時慕、向陽坊、可愛先鋒、扎西德勒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份、九喜日化、福田重工、云馳汽車用品、青蛙王子、紐貝滋、銀橋乳業(yè)等。

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