營銷計劃的制定與控制

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	李老師
開課時間：	2012-05-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-08 17:55:27

　　

學習對象

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營銷部門管理層

課程目標

因為銷售計劃是實現(xiàn)目標的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標客戶類型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結(jié)果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務(wù)。 因此，銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的。也可以說制定一個切實可行的銷售計劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半，那么，應(yīng)該如何制定一個有效的、切實可行的銷售計劃，則是店鋪、公司、機構(gòu)等的最高領(lǐng)導(dǎo)人的首要職能。

課程內(nèi)容

第一講 謀定后動說營銷計劃
一、營銷計劃的4個作用
二、營銷計劃結(jié)構(gòu)
三、影響營銷計劃制定的6個因素
四、營銷計劃的制訂流程
第二講 練就營銷計劃制定的神功
一、看清大勢作計劃
二、宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
三、微觀環(huán)境分析的四邊形
四、行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
五、消費者購買行為模式分析
六、影響消費者購買行為的因素分析
七、消費者購買決策過程
八、競爭對手分析的6大指標
第三講把企業(yè)綁上十字架
一、沒有目標，任何方向的風都是逆風
二、給你的客戶作張寫真
三、營銷目標設(shè)定的3種方法
四、兩大類24項營銷目標
五、營銷目標制訂流程
第四講 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
一、市場計劃的6項內(nèi)容
二、制定市場計劃的6個步驟
三、整合傳播的協(xié)同方案
四、市場費用的管理
第五講 地面部隊的銷售行動計劃
一、構(gòu)建銷售計劃的8大要素
二、銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
三、銷售指標的分解
四、銷售費用的管理
第六講 給營銷計劃裝上的秒表
一、組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
二、建立市場驅(qū)動的管理機制
三、營銷激勵的8種方法
四、營銷控制的4種類型和15種方法

師資力量

李老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 李老師實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家、國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。 1、【個人著作】《高效能銷售的自我修煉》 2、【培訓(xùn)特點】緊密結(jié)合一線實際工作組編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強。20年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。 心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。 咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。 3、【代表客戶】 ☆高校合作： 清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授 ☆服務(wù)行業(yè)： 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司、河北省企業(yè)家協(xié)會、中國工商銀行、中國建行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、郵政儲蓄、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內(nèi)蒙古信用聯(lián)社、東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、青島澳柯瑪、板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁…… 4、【客戶、學員評論】 1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用�！� 2 LG電子（中國）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。” 3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽�！� 4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

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