銷售團(tuán)隊管理與潛能開發(fā)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	黃河
開課時間：	2014-12-05
市場報價：	3000
購買價格：	3000
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時間：	我要報名2014-11-20 14:49:39

　　

　　培訓(xùn)對象：市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理

　　課程背景：

課程大綱
第一單元 什么是管理
  管理的定義
  領(lǐng)導(dǎo)者與管理者
  對領(lǐng)導(dǎo)者的期望
  領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
  領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū)
第二單元 有效的團(tuán)隊管理
  高效團(tuán)隊的特征
  團(tuán)隊的發(fā)展不同的階段
  不同階段的管理原則
  團(tuán)隊成功的因素
  團(tuán)隊成功的盲點(diǎn)
第三單元 銷售團(tuán)隊管理實務(wù)
  創(chuàng)建并清晰描述遠(yuǎn)景
  清楚專注的戰(zhàn)略
  無瑕疵執(zhí)行
  建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化
  簡化有效的組織結(jié)構(gòu)
  利用多元化和改變推動創(chuàng)新
第四單元 銷售團(tuán)隊管理的溝通技巧
  有效溝通的概念
  溝通過程
  訊息與意思
  非語言的溝通
  反饋與理解
  有效會議與決策
第五單元 指導(dǎo)與激勵銷售團(tuán)隊
  人才的價值和培養(yǎng)發(fā)展人員
  有價值的結(jié)果與相關(guān)行為
  行為與判斷
  非指令性指導(dǎo)技巧
  指導(dǎo)過程
  認(rèn)可與激勵
第六單元 團(tuán)隊精神
  獨(dú)立與互賴
  團(tuán)隊凝聚力的核心
  “雙贏”才會贏！
  優(yōu)勢互補(bǔ)和合作成長
  激情和承諾
  共享價值觀
第七單元 成功的銷售團(tuán)隊管理
  有效的時間管理
  提高客戶的滿意度
  職業(yè)發(fā)展中“脫軌”
  領(lǐng)導(dǎo)者的影子
  與成功有約

　　　　　　　　　培訓(xùn)師介紹：

　　黃老師——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　講師資歷

　　企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級財務(wù)管理經(jīng)驗。

　　講師背景

　　黃老師有20多年市場營銷，財務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，曾在大中華集團(tuán)，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任營銷總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理

　　主講課程：

　　<電話營銷技巧>《杰出的房地產(chǎn)銷售》

　　<銷售團(tuán)隊管理與激勵>、 <銷售流程與技巧>、 <大客戶營銷>《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、

　　《成本會計》、《會計制度設(shè)計》、《中國稅制》、《財務(wù)管理》、

　　風(fēng)格與效果：

　　反映層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與;

　　學(xué)習(xí)層面—講究知識鏈設(shè)計，真正讓學(xué)員學(xué)有所得;

　　行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一;

　　績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升;

　　培訓(xùn)過的客戶中知名公司：

　　聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、中南地產(chǎn)，萬科地產(chǎn)，大華地產(chǎn)，帝科精細(xì)化學(xué)、合普集成、薩克米機(jī)械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復(fù)合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機(jī)、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機(jī)械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。

　　推薦理由 多年市場營銷，財務(wù)管理、戰(zhàn)略策略培訓(xùn)經(jīng)驗，課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點(diǎn)評，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績有了20%提升。