《房地產(chǎn)巔峰銷售》——置業(yè)顧問訓練營，打造卓越房地產(chǎn)銷售團隊

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	何明
開課時間：	2014-05-20
市場報價：	2144
購買價格：	1715
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-05-20 2天
審核時間：	我要報名2014-05-06 11:58:05

　　

 

　　課程背景

　　專業(yè)是房地產(chǎn)銷售這一職業(yè)必須具備的能力。如何進行客戶開發(fā)、快速與客戶建立鏈接、抓住客戶并成交呢?你需要良好的觀察力和判斷力、需要一流的談判溝通技巧、需要成為王者的勇氣和智慧�！斗康禺a(chǎn)卓越置業(yè)顧問訓練營》能教會你很多很好的實戰(zhàn)處理技巧及話術(shù)，讓你在競爭激烈的同行業(yè)中脫穎而出，快速有效的增長自己的業(yè)績!

　　學習對象

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素

　　模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10

　　模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴

　　模塊三、留住客戶的原則及方法

　　模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤

　　模塊五、銷售過程應對技巧和成交三部曲

　　第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓練

　　模塊一、客戶拓展技巧

　　1、 如何從競爭樓盤中拉回客戶?

　　2、 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定

　　模塊二、交流溝通技巧

　　1、 傾聽與贊揚現(xiàn)場演練

　　2、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷

　　模塊三、價格談判技巧

　　1、 客戶的“價格陷阱”及化解方法

　　2、 價值強調(diào)的銷售話術(shù)訓練

　　3、 有效算賬的銷售話術(shù)訓練

　　模塊四、業(yè)務成交技巧

　　1、 精準了解客戶需求技巧

　　2、 快速高效贏得客戶信賴技巧

　　3、 客戶成交時機出現(xiàn)的四要四不要

　　4、 客戶真假異議的判斷及應對技巧

　　5、 促進客戶購房成交策略17法

　　第三單元、卓越置業(yè)顧問實戰(zhàn)演練

　　模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練

　　模塊二、SP活動設計及運用

　　模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧

　　模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧

　　模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧

　　第四單元、學員分享及現(xiàn)場答疑

　　模塊一、學員心得體會分享和案例分享

　　模塊二、現(xiàn)場答疑

　　師資力量

　　何 明

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　相和國際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　相和國際商學院院長

　　中國房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)培訓第一人

　　PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師

　　國際教練聯(lián)盟ICF認證領導力高級教練

　　華東師范大學東方房地產(chǎn)學院特邀培訓講師

　　上海體育學院教育學學士、復旦大學EMBA

　　【從業(yè)經(jīng)歷】：

　　十二年的房地產(chǎn)行業(yè)職場經(jīng)歷，在大型房地產(chǎn)企業(yè)集團先后擔任前期配套經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、項目總經(jīng)理等職務，具有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，尤其擅長銷售執(zhí)行和團隊管理。因能力出眾，從業(yè)過程中就被行業(yè)內(nèi)多家大型房地產(chǎn)企業(yè)聘為高級顧問，指導、培訓銷售團隊。

　　【培訓過的企業(yè)】：

　　招商地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、金地集團、浙江綠城、源愷集團、上海源東房地產(chǎn)、上海象源麗都置業(yè)、上海原申實業(yè)集團、上海策源地產(chǎn)、上海嘉德偉業(yè)集團、廣州富力、廣州方圓地產(chǎn)、江蘇中興地產(chǎn)、蘇州鵬云置業(yè)、兗州達安置業(yè)等數(shù)十家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和部分代理服務機構(gòu)。

　　【授課風格】：

　　情景式訓練法與案例分析、模擬演練、小組討論及視頻沖擊等練習方式，通俗易懂、快速有效!學員100%參與實操訓練;讓學員轉(zhuǎn)變觀念，樹立成功的信念，學會正確銷售的方法，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣并付諸行動

　　【主講課程】：

　　《房地產(chǎn)巔峰銷售》—置業(yè)顧問訓練營，打造狼性房地產(chǎn)銷售團隊

　　《房地產(chǎn)案場經(jīng)理巔峰訓練營》

　　《房地產(chǎn)銷售禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

　　《房地產(chǎn)置業(yè)顧問心法修煉》

　　《房地產(chǎn)狼性銷售團隊打造》

　　《房地產(chǎn)項目流程管理》

　　《房地產(chǎn)項目代理與營銷策劃》

　　《房地產(chǎn)營銷體系建設與管理》

　　《房地產(chǎn)整合營銷策劃》

　　《商業(yè)地產(chǎn)拓客與營銷技巧》

　　《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理實戰(zhàn)培訓》

　　《商業(yè)地產(chǎn)運營與管理實戰(zhàn)培訓》