前輪—發(fā)動(dòng)機(jī)—后輪

　　2、冠軍級(jí)置業(yè)顧問是怎樣煉成的?

　　心態(tài)—知識(shí)—技巧

　　第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉

　　模塊一、正確認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)

　　模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀”

　　模塊三、冠軍置業(yè)顧問的3、4、5、6

　　模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門

　　第二單元、購房客戶類型及心理分析

　　模塊一、購房客戶類型分析

　　模塊二、購房客戶心理變化過程分析

　　模塊三、購房客戶心理需求和動(dòng)機(jī)分析

　　模塊四、有效激發(fā)購房客戶的購買欲望

　　第三單元、客戶真假拒絕的心理動(dòng)因分析

　　模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號(hào)分析

　　模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對(duì)話術(shù)

　　模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù)

　　第四單元、快速逼定談判技巧

　　模塊一、客戶下定原因分析

　　模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式

　　模塊三、逼定的9大技巧及注意事項(xiàng)

　　第五單元、價(jià)格談判技巧

　　模塊一、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判

　　模塊二、了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由

　　模塊三、守價(jià)的原則和方式

　　模塊四、議價(jià)階段的技巧和話術(shù)

　　模塊五、定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù)

　　第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　模塊一、學(xué)員心得體會(huì)分享和案例分享

　　模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　師資力量

　　何 明

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　相和國際聯(lián)合創(chuàng)始人 CEO

　　相和國際商學(xué)院院長

　　中國房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人

　　PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

　　國際教練聯(lián)盟ICF認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)教練

　　華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院特邀培訓(xùn)講師

　　上海體育學(xué)院教育學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)EMBA