大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升

開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	劉凡
開(kāi)課時(shí)間：	2014-09-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	1800
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1440
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   浙江杭州 2014-09-13 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-12 11:18:04

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　了解大客戶(hù)是什么

　　如何在拜訪(fǎng)大客戶(hù)是更有效的判定商機(jī)

　　如何有效控制大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程

　　了解如何更好的談判，獲得更大的收益

　　課程內(nèi)容

　　第一單元：什么是大客戶(hù)

　　1.大單與大客戶(hù)

　　2.供應(yīng)商對(duì)于客戶(hù)的層次

　　3.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理

　　4.銷(xiāo)售人員的三個(gè)級(jí)別

　　第二單元：大客戶(hù)挖掘與購(gòu)買(mǎi)分析

　　1.四種客戶(hù)類(lèi)型

　　2.潛在客戶(hù)的挖掘方法

　　3.客戶(hù)信息來(lái)源

　　4.購(gòu)買(mǎi)者分析

　　5.采購(gòu)決策中的五種角色

　　第三單元：拜訪(fǎng)大客戶(hù)判定商機(jī)

　　1.拜訪(fǎng)的目的

　　2.拜訪(fǎng)的過(guò)程

　　3.拜訪(fǎng)后的跟進(jìn)

　　4.有效判定商機(jī)

　　第四單元：有效控制大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程

　　1.清楚你在銷(xiāo)售什么

　　2.如何建立信任

　　3.處理異議

　　4.大客戶(hù)失控信號(hào)

　　第五單元：簽署大客戶(hù)

　　1.大客戶(hù)銷(xiāo)售心理曲線(xiàn)

　　2.什么是談判?

　　3.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

　　4.大客戶(hù)談判的五個(gè)階段

　　5.攻克最后一分鐘猶豫

　　師資力量

　　劉凡

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家

　　曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)知名銷(xiāo)售培訓(xùn)師。時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院特聘講師;

　　十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外短期培訓(xùn)班。

　　曾任金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師。

　　2000年至2002年任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理。

　　加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)中國(guó)分公司任職七年，

　　從銷(xiāo)售代表做到高級(jí)銷(xiāo)售管理人員，

　　并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。