關鍵客戶管理—價值開發(fā)

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	王老師
開課時間：	2015-04-15
市場報價：	3600
購買價格：	2880
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2015-04-15 2天
審核時間：	我要報名2015-03-30 19:26:10

　　

　　學習對象

　　銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產品經(jīng)理以及其他領域的管理人員

　　課程目標

　　從全局的角度系統(tǒng)地洞察關鍵客戶管理;

　　為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案

　　全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素

　　更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯(lián)盟;

　　在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯(lián)盟;

　　區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢;

　　影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售;

　　進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾。

　　課程內容

　　第一講：關鍵理念-關鍵客戶的定義和價值

　　普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區(qū)別……

　　第二講：關鍵路線 - 贏得商機的路徑，關鍵節(jié)點

　　關鍵客戶的購買起因、流程與變化分析……

　　第三講：關鍵技巧 - 技巧與流程交融，管理成交流程

　　探索、聯(lián)盟、定位、差異化、融會貫通

　　第四講：客戶關系 - 關鍵客戶的正確關系

　　普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略

　　第五講：獨特方案

　　人無我有，人有我優(yōu)

　　第六講：關鍵演講

　　呈現(xiàn)說服，畫龍點睛

　　師資力量

　　王老師

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　關鍵客戶管理教練、世界500強漢高(中國)投資有限公司亞太區(qū)首席大客戶銷售總教練。

　　原赫比(中國)有限公司銷售教練、中國銷售培訓界既有實戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗又可中英雙語授課的實戰(zhàn)派講師;曾多次成功主導機械、無紡布、木工、無溶劑等行業(yè)高峰論壇;

 

　　12年的上市公司大客戶銷售經(jīng)驗，10年的世界500強企業(yè)，大客戶銷售教練經(jīng)歷，培訓過的大客戶銷售人員超3000人。