商業(yè)綜合體項(xiàng)目定位與推廣及招商策略特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	重慶
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2013-05-11
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-26 21:09:10

　　

學(xué)習(xí)對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)及相關(guān)工作人員 → 各商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、招商經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理等中高層管理人員，有志于在商業(yè)地產(chǎn)新領(lǐng)域發(fā)展的人士及在商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中從事經(jīng)營管理工作，渴望系統(tǒng)地更新管理理念、提高管理技能的管理人員。

課程目標(biāo)

課程前言 城市綜合體——正在成為政府推動(dòng)城市化進(jìn)程的標(biāo)志性商業(yè)模型，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升和商圈崛起的主力引 擎。萬科、金地、保利、中海、中糧等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇? 尤其政府出臺(tái)房屋限購令后，商業(yè)地產(chǎn)更是投資者青睞的主要產(chǎn)品類型。 《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力提升訓(xùn)練營》特邀請中糧、華潤、萬達(dá)等知名地產(chǎn)集團(tuán)高管，全面解析城市綜合體的開發(fā)模式、定位策劃、招商推廣、商業(yè)運(yùn)營，與您分享商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈；解析商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，教您如何通過前期規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；分析購物中心、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)業(yè)態(tài)的運(yùn)營模式及盈利模式，幫您建立商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力！ 課程收益 1. 學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈 2. 特邀中糧集團(tuán)在職高管擔(dān)任會(huì)議主講嘉賓，重實(shí)戰(zhàn)，重解決實(shí)際問題，不務(wù)虛、只務(wù)實(shí)； 3. 講自己經(jīng)歷過城市綜合體的操盤案例，不作枯燥、高深的原則理論分析，其中操作手法、工作流程能直 4. 接吸收學(xué)習(xí)；鮮活的案例均為中國商業(yè)地產(chǎn)界真實(shí)發(fā)生的故事，更有主講嘉賓自己的操盤經(jīng)歷。 5. 精細(xì)探討城市綜合體項(xiàng)目定位、推廣與招商策略，結(jié)合成功與失敗的項(xiàng)目案例，讓借鑒起到最大的作用， 6. 讓學(xué)習(xí)者得到最有效的經(jīng)驗(yàn)； 7. 歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)規(guī)劃策略難題。

課程內(nèi)容

課程前言

城市綜合體——正在成為政府推動(dòng)城市化進(jìn)程的標(biāo)志性商業(yè)模型，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升和商圈崛起的主力引

擎。萬科、金地、保利、中海、中糧等多年住

一、引言 —— 1776年3月，中國遭遇絕殺

1.       商業(yè)連鎖反應(yīng)    

2.       商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別；  

3.       商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)。

二、項(xiàng)目開發(fā)決策 —— 關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系

1.       被動(dòng)懷孕 —政策性立項(xiàng)；  

2.       計(jì)劃懷孕 —主動(dòng)性開發(fā)；     

3.       項(xiàng)目可行性研究決策要素

4.       前期流程案例—筑巢引鳳與關(guān)門打狗。

三、項(xiàng)目定位

1.       規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)；

2.       商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析；

A、  公寓類產(chǎn)品； B、辦公類產(chǎn)品； C、酒店類產(chǎn)品；D、商業(yè)類產(chǎn)品；E、商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率；

3.       止損——項(xiàng)目各物業(yè)體量調(diào)整

4.       商業(yè)業(yè)態(tài)類型；

5.       主力店及非主力店互動(dòng)意義；

6.       詳解主力店 —— 會(huì)招主力店不等于會(huì)用主力店；    

7.       1：6與6：1；

8.       主力店實(shí)操邏輯（一） —— 真相；   

9.       主力店實(shí)操邏輯（二） —— 真相背后的真相；

10.    顛覆規(guī)則 —— “形兵之極，至于無形”     

11.    商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系；

12.    由一個(gè)停車場引發(fā)的話題 —— 論化學(xué)反應(yīng)與物理反應(yīng)

13.    主題與概念 —— 三大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的核心產(chǎn)品線  

14.    品牌檔次的選擇 —— 客單價(jià)并不代表一切

15.    局部戰(zhàn)爭 —— 商業(yè)地產(chǎn)之魂 

16.    商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持？

17.    詳解租金；

A、  租金的構(gòu)成方式；   

B、  租金水平金字塔； 

C、  收益組合； 

D、  重兵器——流水倒扣的博弈營銷；

18.    詳解售價(jià)； 

A、  表面價(jià)差 ； 

B、  實(shí)際定價(jià)方法；   

C、  商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題；

19.    城市綜合體操作節(jié)奏案例。

四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送（簡述）

1.       想招主力店和能招主力店是兩回事；     

2.       各布局位置業(yè)態(tài)功能確定；

3.       主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件；   

4.       各主力店工程基礎(chǔ)要求示意

5.       項(xiàng)目設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵階段 

6.       商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系。

五、商業(yè)項(xiàng)目推廣

1.       租賃客戶心理訴求；

2.       租賃客戶推廣模式； 

3.       A、推廣對象；    B、推廣渠道；  C、推廣難點(diǎn)；

4.       投資客戶心理訴求；

5.       投資客戶推廣模式；  A、推廣對象；    B、推廣渠道；  C、推廣難點(diǎn)。

六、業(yè)務(wù)營銷 —— 項(xiàng)目招商

1.       商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建；

2.       商務(wù)合同談判要點(diǎn)；

a)       租賃意向書解讀及控制；B、商務(wù)條款；C、技術(shù)條款；D、常規(guī)談判周期；E、合同陷阱；F、杠桿談判；

3.       談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實(shí)力的較量；     

4.       潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易；

5.       脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商；   

6.       危險(xiǎn)談判性格； 

7.       某集團(tuán)談判決策流程。

七、業(yè)務(wù)營銷 —— 項(xiàng)目銷售

1.       商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：A、住宅：越到現(xiàn)房越好賣；  B、商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣；

2.       商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建；    

3.       商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)；     

4.       不要低估通貨膨脹。

八、業(yè)務(wù)相關(guān)方

1.       淺析外部商業(yè)運(yùn)營管理公司在營銷中的運(yùn)用；    

2.       案例——BJ項(xiàng)目的前期失策。后期運(yùn)營彌補(bǔ)；

3.       影子殺手——物業(yè)管理公司；    

4.       是敵是友？——專業(yè)顧問公司。

九、政策渠道的利用方式

兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者；     

以共贏的方式獲取支持。

十、模擬操盤

1.       項(xiàng)目可研論證：案例——TJ項(xiàng)目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng)；

2.       項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)； 

3.       策劃操作節(jié)點(diǎn)；  

4.       招商操作節(jié)點(diǎn)；  

5.       銷售操作節(jié)點(diǎn)。

十一、案例分析：萬達(dá)歷程

第一階段：沈陽，長春； 

第二階段：濟(jì)南，南昌、長沙； 第三階段：北京CBD；

第四階段：北京石景山； 

有效復(fù)制階段：濟(jì)南萬達(dá)、太原萬達(dá)。

十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的 —— 資產(chǎn)證券化

1.       商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值；     

2.       商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值；   

3.       商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的。

十三、翻過頭來看真相

1.       一只化裝成大熊貓的大貓熊；    

2.       明知錯(cuò)誤為何冒進(jìn)；

3.       明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復(fù)制？    

4.       由于信息不對稱造成的錯(cuò)誤互學(xué)。

十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式（結(jié)語：商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢）

 

 

師資力量

張老師 【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 1. 中糧集團(tuán)副總經(jīng)理； 2. 主管集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、 3. 公寓等各類產(chǎn)品。商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景。世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體業(yè)務(wù)研發(fā)、策劃、營銷負(fù)責(zé)人。 4. 對房地產(chǎn)及商業(yè)市場規(guī)律把握深刻、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、多專業(yè)領(lǐng)域跨界。曾從事多個(gè)國家級重大項(xiàng)目運(yùn)作， 5. 善于發(fā)現(xiàn)并控制項(xiàng)目操作核心、以渠道操作作為項(xiàng)目主突破口、長于低成本撬動(dòng)高附加值，以博弈角度 6. 對待整體盈利得失。主要研究方向：城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項(xiàng)目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動(dòng)布局、 7. 商業(yè)渠道整合…… 8. 以行業(yè)規(guī)律為授課核心切入點(diǎn)，通過對于項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)的邏輯樹、時(shí)間軸、經(jīng)濟(jì)帳分析，為學(xué)員構(gòu)筑較為完整的運(yùn)作思路體系。能夠有效強(qiáng)化學(xué)員課后的自我實(shí)戰(zhàn)能力。 9. 曾就職公司及操作項(xiàng)目：金典集團(tuán)—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項(xiàng)目、亞龍灣紅樹林項(xiàng)目；中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場；北辰綠色家園三期；華潤置地—翡翠城、峻峰華庭。

備注信息