雙贏談判技巧

開課地點(diǎn)：	徐州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	劉凡
開課時(shí)間：	2013-11-16
市場報(bào)價(jià)：	2800
購買價(jià)格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇徐州 2013-11-16 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-03 18:10:50

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、明確談判的定義、理念以及雙贏原則

　　2、了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性

　　3、掌握談判各個(gè)階段的技巧

　　4、學(xué)習(xí)談判的策略和技巧

　　5、賦予你談判的自信力

　　6、變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判

　　學(xué)習(xí)對象

　　董事長/總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部、采購部、物流部、財(cái)務(wù)部等

　　課程內(nèi)容

　　一、 談判概述

　　 什么是談判?

　　 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

　　 談判的三個(gè)層次

　　 談判的兩種類型

　　 談判雙贏金三角

　　◇ 全面、透徹、立體的的了解談判的要素

　　◇ 獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容

　　◇ 清晰辨析雙贏談判中的各角色定位

　　◇ 如何選擇合適的談判類型應(yīng)接不同的談判對手

　　二、有效溝通

　　 什么是溝通

　　 溝通的種類

　　 溝通的誤區(qū)

　　 溝通的模式

　　 溝通的常見障礙以及如何消除

　　 提問與傾聽

　　 認(rèn)識同理心

　　◇ 掌握談判的基本技巧——溝通的“妙用”

　　◇ 通過案例分析了解溝通的常見病，有效以免 再“犯”

　　◇ 如何運(yùn)用換位思考的方法，深刻了解對方，獲知各方信息

　　三、談判商機(jī)

　　 四種客戶類型

　　 有效判定銷售商機(jī)

　　 項(xiàng)目失控信號

　　◇ 了解客戶類型，使談判“對癥下藥”

　　◇ 獲得剖析銷售項(xiàng)目的方法，確保“投資”與“回報(bào)”并存

　　◇ 在談判過程中，如何識別項(xiàng)目失控的因素，對項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤

　　四、談判的五個(gè)階段

　　 準(zhǔn)備階段

　　 開始階段

　　 展開階段

　　 調(diào)查調(diào)整階段

　　 達(dá)成協(xié)議階段

　　◇ 如何精心準(zhǔn)備、評估對手，如何選擇戰(zhàn)略設(shè)定談判技巧底線

　　◇ 在談判過程中如何與對手進(jìn)行多方博弈

　　◇ 如何以專業(yè)的形象展現(xiàn)在對手的面前

　　◇ 如何應(yīng)對對手在談判過程中的種種舉動(dòng)

　　◇ 了解何時(shí)作出合適的讓步

　　五、成功談判技巧

　　 有效處理對方拒絕

　　 探測技巧

　　 語言技巧

　　 電話談判技巧

　　 排除談判障礙技巧

　　 辨別談判的風(fēng)格

　　◇ 了解各種談判類型的成功技巧，百戰(zhàn)不殆

　　◇ 運(yùn)用各種實(shí)際可操作的方法，讓平時(shí)的事例在課程中演練，做到即學(xué)即用

　　◇ 談判過程中遇到障礙輕松解決

　　師資力量

　　劉凡

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師原金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理

　　北京大學(xué)信息工程學(xué)院MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士學(xué)位，中歐商學(xué)院EDP，美國Ontarget短期培訓(xùn)班，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司一級培訓(xùn)師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項(xiàng)目的記錄。

　　劉凡先生近年來在應(yīng)邀在全國各地成功舉辦了多場涉及管理、銷售和人力資源方面的公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員超過兩萬四千人，得到了學(xué)員的一致好評。劉凡先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。目前劉凡先生已經(jīng)被包括北大、清華、浙大、對外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個(gè)國內(nèi)著名高等學(xué)府聘為客座教授，并被多個(gè)人力資源組織聘為特約講師。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長。

　　典型客戶：

　　中國銀行、中國建行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、中國兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、中國國際航空工程技術(shù)公司、中海油、中國石油、中國移動(dòng)、中國電信、中國人壽、中國建銀投資公司、中國平安保險(xiǎn)、中國太平洋保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)、中國郵政、中建國際、中工國際、紅塔集團(tuán)、深圳寶安集團(tuán)、波導(dǎo)集團(tuán)、中興通訊、北京網(wǎng)通、三星電子、和記黃浦、金光集團(tuán)、美時(shí)家具、新飛電器、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、海信集團(tuán)、馬士基、三洋制冷、三一重工、河北電力、河南電力、大連實(shí)德集團(tuán)、物美集團(tuán)、貴州電網(wǎng)、北京吉普、江鈴汽車、萬科集團(tuán)、北京晚報(bào)、阿爾卡特(中國)公司、廣百集團(tuán)、圣元乳業(yè)、西湖啤酒、以嶺藥業(yè)、江蘇長電股份、金信信托、石藥集團(tuán)維生藥業(yè)、泰和科技、珠海市團(tuán)委、東嶺集團(tuán)、羅萊家紡、廣西南方食品集團(tuán)、江蘇國泰集團(tuán)、金田豪邁木業(yè)公司、虎彩印刷。

　　太平洋保險(xiǎn)公司海南分公司、北京晚報(bào)廣告部、阿爾卡特(中國)公司、寧波波導(dǎo)集團(tuán)、匯誠電信、邦迪制管、廣百集團(tuán)、圣元乳業(yè)、中海油天津分公司、兵器工業(yè)總公司(西安)、美的空調(diào)等。

　　銷售及市場類：

　　《雙贏談判》

　　《決勝大客戶》

　　《甄選銷售之鷹》

　　《決戰(zhàn)營銷之巔》

　　《提升銷售競爭力》

　　《初級銷售人員訓(xùn)練》

　　《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

　　《中高級銷售人員訓(xùn)練》

　　《從銷售高手到銷售經(jīng)理》

　　《提升管理和銷售競爭力》

　　《給代理商的七種武器》

　　管理類：

　　《成為一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理》

　　《如何做好上司的左右手》

　　《管理問題員工》

　　《全面提升執(zhí)行力》

　　《營造高效的團(tuán)隊(duì)》

　　《分公司管理實(shí)戰(zhàn)》

　　《提升管理競爭力》

　　人力資源管理類：

　　《績效管理技巧》

　　《員工績效管理》

　　《員工關(guān)系管理》

　　《人才的選育用留(非人力資源經(jīng)理的人力資源管理)》

　　通用類：

　　《培訓(xùn)培訓(xùn)師》

　　《人際關(guān)系與溝通》

　　《專業(yè)表達(dá)呈現(xiàn)技巧》

　　《對內(nèi)人際關(guān)系與溝通》