營銷團(tuán)隊的卓越管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李健霖
審核時間：	我要報名2013-09-21 17:16:17

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　營銷團(tuán)隊的銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)，營銷團(tuán)隊后備管理精英

　　課程目標(biāo)

　　本課程學(xué)習(xí)團(tuán)隊管理者建立團(tuán)隊管理模型，建立營銷學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，通過提升團(tuán)隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團(tuán)隊績效。

　　課程內(nèi)容

　　引言部分:營銷管理的四大職能

　　第一章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊

　　一、卓越團(tuán)隊的基本模型

　　1.團(tuán)隊建設(shè)的金三角

　　2.咨詢線-快速成長線

　　3.檢查線-業(yè)績成長線

　　二、營銷市場戰(zhàn)略決策工具圖

　　三、團(tuán)隊的25項基本原則

　　第二章 卓越指引的營銷團(tuán)隊

　　一、營銷管理者的心智訓(xùn)練

　　1.營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

　　2.營銷管理者最重要的三件事

　　二、營銷管理者的時間管理

　　1.營銷管理者的時間分類

　　2.時間運(yùn)籌的13個技巧

　　三、卓越營銷管理者職責(zé)

　　1.履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

　　2.營銷危機(jī)管理的對策與實例

　　第三章 善用激勵的營銷團(tuán)隊

　　一、建立積極關(guān)系的十項原則

　　二、營銷團(tuán)隊激勵的十項法則

　　三、營銷晨會激勵實用功能

　　第四章 善于溝通的營銷團(tuán)隊

　　一、團(tuán)隊管理溝通技能

　　1.有效溝通的要點

　　2.溝通管理八項要素

　　3.溝通管理的問答技巧

　　二、團(tuán)隊管理的說服藝術(shù)

　　1.團(tuán)隊管理說服五步驟

　　2.團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)

　　三、團(tuán)隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則

　　1.表揚(yáng)與批評

　　2.分享與體驗

　　3.不滿與處置

　　第五章 高效執(zhí)行的營銷團(tuán)隊

　　一、會議是高效執(zhí)行的工具

　　1.會議的組織方法

　　2.會議的角色參與

　　3.功能最大化的四項技巧

　　二、團(tuán)隊高效執(zhí)行的最有效方法

　　三、營銷團(tuán)隊考核的基點

　　1.團(tuán)隊考核的原則與測評

　　2.選用與提拔精英的方法

　　師資力量

　　李健霖

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，五年中高層銷售管理經(jīng)驗，六年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任

　　巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域(直銷業(yè))總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓(xùn)公司營銷總監(jiān)，科脈科技等多家常年簽約銷售導(dǎo)師。

　　李健霖老師一直在英特萊德培訓(xùn)體系(耶格系統(tǒng))，從磁帶、書籍、會議、實踐里學(xué)習(xí)西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進(jìn)、對上咨詢對下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)�？膳嘤�(xùn)，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗，已運(yùn)用的爐火純青，相對其它銷售培訓(xùn)而言，這是一套最實戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。

　　同時李老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷開拓與營銷團(tuán)隊管理，在大客戶銷售、營銷渠道建設(shè)與管理、卓越營銷團(tuán)隊打造等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，國內(nèi)首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。每個銷售流程講解都絲絲入扣，讓學(xué)員快速應(yīng)用，在產(chǎn)品講解與客戶技術(shù)交流講解中，李老師在教會學(xué)員通過對比、體驗、講故事的親身示范與實戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺。李老師在講課過程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。