| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語(yǔ)言: | 中文 |
| 授課顧問(wèn): | 李春夫 |
| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2014-11-20 15:13:48 |
狼是自然法則下強(qiáng)者生存的優(yōu)秀代表,他們團(tuán)結(jié)、精明、果敢、堅(jiān)定,為了更好的生存和發(fā)展不斷的拼搏,由于長(zhǎng)期生活在危機(jī)四伏的環(huán)境下,所以狼群練就了靈敏的嗅覺(jué)、超強(qiáng)的聽(tīng)覺(jué)、閃電的速度和無(wú)與倫比的忍耐精神……現(xiàn)代社會(huì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)生存也是危機(jī)四伏,稍不留意就會(huì)被打得遍體鱗傷,甚至是被剝奪市場(chǎng)份額,所以建立一支狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)迫在眉睫,但該從何處下手,如何建立,并能夠保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力,是企業(yè)家們一直在思考的問(wèn)題。著名“狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家”李春夫老師,歷經(jīng)數(shù)年的狼性企業(yè)實(shí)踐和研究,傾力研發(fā)的《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》從“危機(jī)”、“重塑”“復(fù)制”三個(gè)方面論述了打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧,幫助企業(yè)塑造一支敢打敢拼、充滿斗志的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并通過(guò)人才復(fù)制機(jī)制,助力企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力!
銷售部全體員工
1. 幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力;
2. 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo),建立無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制,鑄就完美的銷售精神;
3. 幫助企業(yè)建立狼性文化,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí),促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;
4. 幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制,促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)
模塊一:危機(jī):銷售團(tuán)隊(duì)的病癥
第1部分: 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
1.1 病癥1:缺乏核心領(lǐng)袖
工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表
1.2 病癥2:核心動(dòng)力源不足
工具 銷售人員目標(biāo)管理表
1.3 病癥3:沒(méi)有凝聚力
工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表
1.4 病癥4:缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
工具 銷售常用管理表格
1.5 病癥5:沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制
工具 銷售任務(wù)分解表格
案例討論 難管的銷售人員
視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)試訓(xùn)練:拉幫結(jié)派
模塊二:重塑:狼性銷售團(tuán)隊(duì)
第1部分 狼王:6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
第1步:認(rèn)清角色與職責(zé)
工具 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書
案例討論 如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要
第2步:選拔合適的銷售人員
工具 招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表
案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎
第3步:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
體驗(yàn)試訓(xùn)練:風(fēng)中勁草
第4步:對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核
工具 績(jī)效考核測(cè)試題
案例討論 不切實(shí)際的考核方法
體驗(yàn)式訓(xùn)練:搶椅子
第5步:設(shè)計(jì)薪酬制度
工具 常見(jiàn)銷售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
第6步:凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷售人員不能留
第2部分 狼群:打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1 合作機(jī)制
工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表
案例討論 如何考核業(yè)績(jī)
2 激勵(lì)機(jī)制
工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)
3 學(xué)習(xí)機(jī)制
工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制
第3部分 狼性:鑄就完美銷售精神
1 激發(fā)個(gè)人潛能
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料
2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試
案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
4 滿足員工深層次需求
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
案例討論 善待員工是管理的根本
第4部分 狼魂:管出銷售執(zhí)行力
1 銷售績(jī)效目標(biāo)管理
工具 目標(biāo)管理表
案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo)
2 銷售日常管理
工具拖延商數(shù)測(cè)試表
案例討論 善用報(bào)表好處多
3 銷售會(huì)議管理
工具 銷售會(huì)議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果
4 工作述職管理
工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板
案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選
5 執(zhí)行檢查管理
工具 PDCA管理循環(huán)
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0”
模塊三 復(fù)制:銷售團(tuán)隊(duì)鐵營(yíng)盤
第1部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測(cè)評(píng)表
案例討論 醫(yī)院該如何辦
2 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
工具 員工考核表
案例討論 C公司的營(yíng)銷培訓(xùn)問(wèn)題
3 培育銷售骨干
工具 銷售骨干培育的4個(gè)步驟
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住
模塊四:總結(jié)與討論
李春夫
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)研究院高級(jí)研究員,
中國(guó)執(zhí)行力研究院副院長(zhǎng),
中國(guó)紅色管理研究院副院長(zhǎng),
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師,
MBA、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師,
武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班特聘講師。
李春夫老師曾在富士康、華為任高管;在云海通訊、影兒時(shí)尚集團(tuán)任營(yíng)銷總監(jiān)和企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)等職,具有不同行業(yè),不同規(guī)模公司的企業(yè)人才職業(yè)化培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)有深刻的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在影兒時(shí)尚集團(tuán)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間,雖然行業(yè)市場(chǎng)低迷,但通過(guò)“打造狼性團(tuán)隊(duì)”,兩年時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)年銷售額由10億增長(zhǎng)到32億,并持續(xù)保持高速增長(zhǎng),同時(shí)企業(yè)員工流失率降低18%,骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定性大大加強(qiáng)。李老師授課特點(diǎn)“實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+應(yīng)用”,案例豐富,深入淺出,既有理論高度,又有落地工具。幾年來(lái),共培訓(xùn)企業(yè)及各種團(tuán)體組織5萬(wàn)多人,授課滿意度達(dá)95%以上。著暢銷書《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。
【服務(wù)客戶】
通訊/IT行業(yè):深圳電信、湖南聯(lián)通、國(guó)人通訊、酷派、聯(lián)想、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、步步高、軟通動(dòng)力;
服裝鞋帽行業(yè):百麗、紅蜻蜓、贏家服飾、茵佳妮女裝、歌力思、梵思諾、柒牌、杉杉;
房地產(chǎn)/建材行業(yè):金地集團(tuán)、萬(wàn)科、柯拉尼櫥柜、富家石建材、中原地產(chǎn)、雨潤(rùn)集團(tuán)、雅佳裝飾;
金融行業(yè):廣東農(nóng)行、工商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)人壽、東莞銀行、民生銀行;
制造行業(yè):創(chuàng)維、茂碩電源、公牛集團(tuán)、YKK、美的、成霖衛(wèi)浴、廣汽、中加集團(tuán)、三洋電機(jī);
其他行業(yè):安利公司、完美中國(guó)、瑞格爾、歐姆龍、哇哈哈、中一專利、七天酒店、順風(fēng)速遞;
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