狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李春夫
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-11-20 15:13:48

　　

 

　　課程背景

　　狼是自然法則下強(qiáng)者生存的優(yōu)秀代表，他們團(tuán)結(jié)、精明、果敢、堅(jiān)定，為了更好的生存和發(fā)展不斷的拼搏，由于長(zhǎng)期生活在危機(jī)四伏的環(huán)境下，所以狼群練就了靈敏的嗅覺(jué)、超強(qiáng)的聽(tīng)覺(jué)、閃電的速度和無(wú)與倫比的忍耐精神……現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)生存也是危機(jī)四伏，稍不留意就會(huì)被打得遍體鱗傷，甚至是被剝奪市場(chǎng)份額，所以建立一支狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)迫在眉睫，但該從何處下手，如何建立，并能夠保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)家們一直在思考的問(wèn)題。著名“狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家”李春夫老師，歷經(jīng)數(shù)年的狼性企業(yè)實(shí)踐和研究，傾力研發(fā)的《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》從“危機(jī)”、“重塑”“復(fù)制”三個(gè)方面論述了打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法和技巧，幫助企業(yè)塑造一支敢打敢拼、充滿斗志的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)人才復(fù)制機(jī)制，助力企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售部全體員工

　　課程目標(biāo)

　　1. 幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力;

　　2. 幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，建立無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，鑄就完美的銷售精神;

　　3. 幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;

　　4. 幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)的病癥

　　第1部分： 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥

　　1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖

　　工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表

　　1.2 病癥2：核心動(dòng)力源不足

　　工具 銷售人員目標(biāo)管理表

　　1.3 病癥3：沒(méi)有凝聚力

　　工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表

　　1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

　　工具 銷售常用管理表格

　　1.5 病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制

　　工具 銷售任務(wù)分解表格

　　案例討論 難管的銷售人員

　　視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

　　體驗(yàn)試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

　　模塊二：重塑：狼性銷售團(tuán)隊(duì)

　　第1部分 狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)

　　第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)

　　工具 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書

　　案例討論 如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要

　　第2步：選拔合適的銷售人員

　　工具 招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表

　　案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎

　　第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)

　　工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征

　　案例討論 為什么留人這么難

　　體驗(yàn)試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草

　　第4步：對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核

　　工具 績(jī)效考核測(cè)試題

　　案例討論 不切實(shí)際的考核方法

　　體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子

　　第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度

　　工具 常見(jiàn)銷售人員薪酬制度比較

　　案例討論 諾基亞的薪酬制度

　　第6步：凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰

　　工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則

　　案例討論 這樣的銷售人員不能留

　　第2部分 狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制

　　1 合作機(jī)制

　　工具 團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表

　　案例討論 如何考核業(yè)績(jī)

　　2 激勵(lì)機(jī)制

　　工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷

　　案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)

　　3 學(xué)習(xí)機(jī)制

　　工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟

　　案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制

　　第3部分 狼性：鑄就完美銷售精神

　　1 激發(fā)個(gè)人潛能

　　工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)

　　案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料

　　2 做好壓力管理

　　工具 緩解壓力的方法

　　案例討論 A公司員工的苦惱

　　3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者

　　工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試

　　案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變

　　4 滿足員工深層次需求

　　工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表

　　案例討論 善待員工是管理的根本

　　第4部分 狼魂：管出銷售執(zhí)行力

　　1 銷售績(jī)效目標(biāo)管理

　　工具 目標(biāo)管理表

　　案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo)

　　2 銷售日常管理

　　工具拖延商數(shù)測(cè)試表

　　案例討論 善用報(bào)表好處多

　　3 銷售會(huì)議管理

　　工具 銷售會(huì)議的常用小技巧

　　案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果

　　4 工作述職管理

　　工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板

　　案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選

　　5 執(zhí)行檢查管理

　　工具 PDCA管理循環(huán)

　　案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0”

　　模塊三 復(fù)制：銷售團(tuán)隊(duì)鐵營(yíng)盤

　　第1部分 狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制

　　1 實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制

　　工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測(cè)評(píng)表

　　案例討論 醫(yī)院該如何辦

　　2 培訓(xùn)與輔導(dǎo)

　　工具 員工考核表

　　案例討論 C公司的營(yíng)銷培訓(xùn)問(wèn)題

　　3 培育銷售骨干

　　工具 銷售骨干培育的4個(gè)步驟

　　案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住

　　模塊四：總結(jié)與討論

　    師資力量

　　李春夫

　　狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

　　亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)研究院高級(jí)研究員，

　　中國(guó)執(zhí)行力研究院副院長(zhǎng)，

　　中國(guó)紅色管理研究院副院長(zhǎng)，

　　PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，

　　MBA、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，

　　武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班特聘講師。

　　李春夫老師曾在富士康、華為任高管;在云海通訊、影兒時(shí)尚集團(tuán)任營(yíng)銷總監(jiān)和企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)等職，具有不同行業(yè)，不同規(guī)模公司的企業(yè)人才職業(yè)化培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)有深刻的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在影兒時(shí)尚集團(tuán)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間，雖然行業(yè)市場(chǎng)低迷，但通過(guò)“打造狼性團(tuán)隊(duì)”，兩年時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)年銷售額由10億增長(zhǎng)到32億，并持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)員工流失率降低18%，骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定性大大加強(qiáng)。李老師授課特點(diǎn)“實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+應(yīng)用”，案例豐富，深入淺出，既有理論高度，又有落地工具。幾年來(lái)，共培訓(xùn)企業(yè)及各種團(tuán)體組織5萬(wàn)多人，授課滿意度達(dá)95%以上。著暢銷書《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。

　　【服務(wù)客戶】

　　通訊/IT行業(yè)：深圳電信、湖南聯(lián)通、國(guó)人通訊、酷派、聯(lián)想、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、步步高、軟通動(dòng)力;

　　服裝鞋帽行業(yè)：百麗、紅蜻蜓、贏家服飾、茵佳妮女裝、歌力思、梵思諾、柒牌、杉杉;

　　房地產(chǎn)/建材行業(yè)：金地集團(tuán)、萬(wàn)科、柯拉尼櫥柜、富家石建材、中原地產(chǎn)、雨潤(rùn)集團(tuán)、雅佳裝飾;

　　金融行業(yè)：廣東農(nóng)行、工商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)人壽、東莞銀行、民生銀行;

　　制造行業(yè)：創(chuàng)維、茂碩電源、公牛集團(tuán)、YKK、美的、成霖衛(wèi)浴、廣汽、中加集團(tuán)、三洋電機(jī);

　　其他行業(yè)：安利公司、完美中國(guó)、瑞格爾、歐姆龍、哇哈哈、中一專利、七天酒店、順風(fēng)速遞;