銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉易明
審核時間：	我要報名2013-09-21 17:23:06

　　

　　學習對象

　　銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英

　　課程目標

　　1、學習傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值

　　2、學習陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣

　　3、掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

　　4、學習不同的銷售模式，學會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單

　　5 、學習效率型銷售流程，學會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績

　　6、學習大成智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人

　　課程背景

　　通過銷售訓練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

　　課程內(nèi)容

　　引言:人生不過常與福

　　一、 關(guān)于幸福的探討

　　 萬般皆福氣煩惱即菩提

　　 大開心靈 放飛思想

　　 人之患，好為人師

　　 觀念改變 收獲無限

　　 關(guān)于“學習”的探討

　　 有目標不盲 有計劃不忙

　　 盲目學不如不學

　　二、 陽光心態(tài)與動力激發(fā)

　　 積極與消極心態(tài)的區(qū)別

　　 不該有的四種心態(tài)

　　 職場五大積極心態(tài)

　　 尋找人與人之間差別

　　 抱怨不是唯一的選擇

　　 感受來自于我們的焦點

　　 案例:全世界最不抱怨的人

　　 銷售精英五大行為標準

　　 職業(yè)人三種必備思維方式

　　 案例:蘋果教父的魔力銷售

　　三、 關(guān)于銷售的探討

　　 銷售是信心的傳遞

　　 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

　　 銷售是價值的塑造

　　 銷售與市場、營銷的區(qū)別

　　 三種銷售思維的區(qū)分

　　 一般銷售的三個階段

　　 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

　　四、 銷售的兩種不同模式

　　 效率型銷售與效能型銷售

　　 效率型銷售的客戶特征

　　 效能型銷售的客戶特征

　　 效率型與效能型銷售的比較

　　 效率型銷售團隊的管理模式

　　 效能型銷售團隊的管理模式

　　五、 實戰(zhàn)技能:

　　 賣而示之不賣,能而示之不能

　　 難而示之易,易而示之難

　　 冰而破之,盲而育之

　　 疑而堅之,亂而定之

　　 理而威之,感而情之

　　 以利動之,以權(quán)動之

　　六、 銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

　　 上兵伐謀 攻心為上

　　 好奇心理

　　 眼見為實心理

　　 從眾心理

　　 對號入座心理

　　 僥幸心理

　　 貪利心理

　　 避害心理

　　 嫉妒心理

　　 不見棺材不掉淚心理

　　七、 精通的目的全在于運用

　　 大成智慧:知行合一

　　 結(jié)果意識:沒有如果只有結(jié)果

　　 責任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

　　 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則

　　 責任是人生的原動力

　　 啟示:《支那分割論》

　　 活動:責任者宣言

　　師資力量

　　劉易明

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　企業(yè)團隊訓練專家

　　國家認證管理咨詢師

　　多所總裁班特邀培訓師

　　中國領(lǐng)導藝術(shù)研究院顧問

　　奇正管理咨詢公司高級講師

　　經(jīng)歷描述

　　劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。

　　劉易明老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中，劉易明老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。

　　培訓風格

　　劉易明老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓課程深受好評;劉易明老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調(diào)動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。

　　主講課程

　　營銷管理：《營銷團隊建設(shè)與管理》、《營銷管理與創(chuàng)新》、《經(jīng)銷商強大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓練與激勵》

　　通用技能：《中層管理技能提升》、《高效團隊建設(shè)與管理》、《高效管理溝通》、《陽光心態(tài)》