經(jīng)銷商財(cái)富之路

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李力剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-04-24 09:11:25

　　

 

　　課程背景

　　企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷商掙錢!

　　在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營(yíng)難度增大的情況下，一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，做什么最能在震撼或潛移默化中增強(qiáng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略配合，點(diǎn)燃他們的激情?本課程以高屋建瓴的“學(xué)局、格局、布局、結(jié)局”為線索，以實(shí)戰(zhàn)的成長(zhǎng)模式、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)模式為研習(xí)重點(diǎn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠商的配合，改變經(jīng)銷商坐銷理念，并幫助其實(shí)現(xiàn)其品牌化經(jīng)營(yíng)，公司化發(fā)展，公眾化整合的財(cái)富之路。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷商中高層

　　課程內(nèi)容

　　第一章：困局—成長(zhǎng)模式 30分鐘

　　經(jīng)銷商困惑(問題)

　　成長(zhǎng)的煩惱不是沒有思路!

　　不敢做大，怕這怕那

　　不愿配合，激情越來越小

　　不懂經(jīng)營(yíng)，越經(jīng)營(yíng)越?jīng)]方向

　　不會(huì)操盤，贏利能力弱

　　只會(huì)苦干，不會(huì)借助資源巧干

　　成長(zhǎng)的思索(模式)

　　思路定出路——我有思路嗎?

　　視野定思路——大視野大信息從何而來?

　　高度定視野——我為什么就沒有高度?

　　能量定高度——心中的能量來哪里呢?

　　夢(mèng)想定能量——不是路沒了，是燈滅了!

　　可以令經(jīng)銷商奔赴前程的不是巨輪，而是燈塔

　　成長(zhǎng)的煩惱不沒有思路，而是缺乏點(diǎn)亮燈塔的夢(mèng)想

　　第二章：格局—思維模式 180分鐘

　　勢(shì)——顧慮太多(怕)怎么辦?

　　經(jīng)銷商“怕”的真正原因

　　能量越大信念越強(qiáng)

　　夢(mèng)想越大能量越大

　　能量不夠財(cái)富不倚——財(cái)富的終極秘密

　　道——沒有激情怎么辦?

　　增強(qiáng)經(jīng)銷商激情的兩大途徑

　　借勢(shì)懂人道——人道是什么?

　　造勢(shì)懂天道——天道是什么?

　　討論：?jiǎn)T工為何總跑?生意為何不火?

　　討論：經(jīng)銷商和廠商應(yīng)該是什么關(guān)系?

　　法——不懂不專業(yè)怎么辦?

　　管理首先講結(jié)構(gòu)

　　經(jīng)營(yíng)首先講機(jī)制

　　模式=體制=(結(jié)構(gòu)+機(jī)制)

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三套模式

　　術(shù)——不會(huì)操盤怎么辦?

　　行動(dòng)才會(huì)成功——坐銷到行銷!

　　到位才有結(jié)果——細(xì)節(jié)決定成敗!

　　改進(jìn)就是創(chuàng)新——創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)趕超

　　器——不會(huì)巧干怎么辦?

　　借工具的力量——品牌化經(jīng)營(yíng)

　　借系統(tǒng)的力量——公司化發(fā)展

　　借資源的力量——公眾化整合

　　第三章：布局—行為模式 120分鐘

　　商業(yè)模式——品牌化經(jīng)營(yíng)

　　企業(yè)差異競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌

　　經(jīng)銷商品牌三階段 ：雜牌代理自創(chuàng)服務(wù)品牌

　　經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)步驟

　　團(tuán)隊(duì)模式——公司化發(fā)展

　　選擇什么人?怎么培養(yǎng)人?

　　怎么用好人?如何留住人

　　資本模式——公眾化募集

　　營(yíng)銷就是整合資源——背靠大樹好乘涼

　　內(nèi)部整合——如何留住核心人才

　　外部整合——如何募集社會(huì)資源(甚至上市)

　　第四章：結(jié)局—財(cái)富模式 30分鐘

　　錘煉出心靈財(cái)富

　　創(chuàng)造出能量財(cái)富

　　凝結(jié)出思想財(cái)富

　　實(shí)踐出行動(dòng)財(cái)富

　　打造成財(cái)富系統(tǒng)

　　師資力量

　　李力剛 先生

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家

　　談判訓(xùn)練專家，上海市四川商會(huì)理事。

　　2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名�？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜�

　　主講課程：

　　《財(cái)富秘密》 老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密

　　《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見影的立體營(yíng)銷管理課程

　　《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品

　　《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典

　　《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程

　　《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析

　　《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)

　　《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)

　　《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

　　服務(wù)客戶：

　　電信廣電

　　廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

　　金融保險(xiǎn)

　　北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長(zhǎng)沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國(guó)信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國(guó)華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、杭州華夏、溫州華夏

　　IT 行業(yè)

　　聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛國(guó)者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國(guó)芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

　　電子家電

　　海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、華潤(rùn)微電、星星電器、德國(guó)Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂士德、文沖船廠、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

　　交通運(yùn)輸

　　東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)(吉祥航空)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

　　汽車摩托

　　奔馳汽車、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車、萬向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門子VDO、匯眾汽車

　　高校機(jī)構(gòu)

　　北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財(cái)大、彼德-得魯克、華中科技大學(xué)、華中財(cái)大、四川大學(xué)、中山大學(xué)

　　鋼鐵建材

　　寶鋼集團(tuán)、我的鋼鐵網(wǎng)、四川攀鋼、沙鋼集團(tuán)、開元集團(tuán)、華南物資

　　制造分銷

　　海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、海克斯康、華潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門、正豐閥門、德國(guó)Sew、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、佳力圖空調(diào)、樂士德、文沖船廠、東冠集團(tuán)、千里馬、國(guó)宏貿(mào)易、三一重工、蘇州鼎虎、東方泵業(yè)、隨州工貿(mào)、華物集團(tuán)、德國(guó)舍弗勒、杭州熱聯(lián)、義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)、舍弗勒、菱王電梯、京山輕機(jī)、鳳凰集團(tuán)

　　建筑房產(chǎn)

　　宋城集團(tuán)、十通貨架、屯河水泥、芽芽集團(tuán)、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、瑞安房地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、東鵬陶瓷、馬可波羅

　　電力石化

　　中化太倉、魯中石化、中燃公司、白云化工、安東石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中電投資、廈門中化、揭陽中海油、中國(guó)石化集團(tuán)、 中石油、中石化武漢分公司、中海油

　　家居紡織：

　　羅萊家紡、萬事利、波司登、迪歐家私、紅星美凱龍、報(bào)喜鳥、好孩子、青藏絨、莫霞家具、千禧家私、如魚得水、特雷通、摩力克、百?gòu)?qiáng)家居、三頂集團(tuán)、魅家居、森馬服飾、三鼎集團(tuán)、雪歌服飾、夢(mèng)潔家紡、夢(mèng)神床墊、搜狐家居

　　煙酒食品

　　云南煙草、合肥卷煙、華潤(rùn)啤酒、古川酒業(yè)、威爾德、美國(guó)如新、友邦飼料、韓友飼料、王老吉、匯能生物、科漢生、丹尼斯克、獐子島、 涪陵榨菜

　　傳媒出版

　　康德納斯、新華集團(tuán)、機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、外研社、華數(shù)傳媒、東航傳媒

　　政府部門

　　美國(guó)領(lǐng)館、寧波開發(fā)、滬漕河涇、杭州開發(fā)區(qū)、湖北人民政府機(jī)關(guān)事務(wù)管理局